お客さんの購買心理が分かればモノは売れる

目安時間:約 7分

「どうして人はモノを購入するのか?」

この根本的な原理原則が分かれば、

アフィリエイトで稼ぐことが簡単になります。


なので今回は、

「消費者心理や購買心理」について、

お伝えしていきます。


これを理解することができれば、

アフィリエイトで、

売上を爆発的に伸ばすことができます。



1.人がモノを購入する理由

商品を買う理由というのは、

現状を改善するために、

商品を手に入れます。



例えば、パソコンを例にとると、

新しいパソコンを買うのは、

「インターネットが遅い」
「容量が小さい」
「使いづらい」

という不満を解消して、

「インターネットがサクサク快適」
「容量が大きくて何でも保存できる」
「使いやすくてストレスがない」

というよりよい快適性を手に入れるためですよね。


低刺激な育毛シャンプーを買うのも、

「薄毛が進行している」
「頭皮がかゆくてしょうがない」
「今のシャンプーでは、刺激が強すぎて炎症ができる」

という不満や不快感から逃れ、

それを解消するためです。


ブランドのバッグを買うのも、

「一般人と一緒では、何となく嫌だ」
「自分がみすぼらしく感じる」

という現状の不満を解消し、

「高級感のある人間に見られる」
「おしゃれな女性として、他の人に認識される」

というより良い気分を手に入れるためなのです。

このことから、お客さんに

商品を購入してもらうに当たっては、

二つの戦略が考えられるのです。


それは、

「現状の不満を自覚してもらうこと」と、
「将来の満足を想像してもらうこと」

という二つの戦略です。


もっとわかりやすく言うならば、

お客さんを取り巻く状況が、

いかに悪いものであるかを訴え掛け、

商品やサービスを購入することによって

手に入る未来が、

いかに素晴らしいものであるのかを伝えるのです。


これを、五感をくすぐるような表現を用いながら、

具体的に、リアリティのある言葉で伝えていくのです。


お客さんに対して、頭の中で明確なイメージが

出来るようにするのです 。


これが、商品販売の基本戦略になります。


しかし、ここで注意点があります。

それは、

「メリット中のメリット」と

「デメリット中のデメリット」

に訴えかけることです。


詳しくお伝えしていきます。


「メリット中のメリット」とは

例えば、育毛剤を例にしましょう。

では、育毛剤を購入するのは、

どのような未来のためだと思いますか?

答えは、

「ふさふさな髪を手に入れるため。」
「ハゲを解消するため。」

ではありません。

「え〜〜!!」って思いました?

実は違うのです、先を読み進めてください。


育毛剤を購入しようとしている人が欲しているのは、

「フサフサな髪の毛」それ自体ではないです。


フサフサになったという事によって得られる、

「女性に対して、自信が持てるようになる」
「風が吹いても髪が気にならず、焦る必要がなく、心穏やかでいられる」
「髪の心配がないので、プールや海で心おきなく遊べるようになる」

といった事なのです。

わかってくれましたでしょうか?


つまり、フサフサになるという未来(メリット)を飛び越えた、

もう一段先の未来(メリット中のメリット)を手に入れるために、

育毛剤を購入するのです。


また、健康ドリンクを買うのも、

血液をサラサラにすることそれ自体ではなく、

サラサラになって健康になる事によって、

愛する家族や孫たちと、

長く幸せで居られるようにするためなのです。


これは、現状の不満をあまたの中に描かせるときにも、当てはまります。

「育毛剤を使わないと、ハゲたままですよ」という事ではなく、

「ハゲによって老けて見られるため、

異性におじさん扱いされて、悲しい思いをしますよ」

という事を訴えるのです。


それでは、「メリット中のメリット」は、

どうやって見つけるか?


はっきり言って、「メリット中のメリット」は、

普通なかなか思いつきません。


それを可能にするのは、リサーチのみです。


お客さんがどのような未来を欲しがっているのか、

また、現状の何に不満を持っているのかというのは、

リサーチを通してしか知り得ることができません。


リサーチについてはこちらを見てください。
http://wp.me/p72lAW-sH
http://wp.me/p72lAW-sl
http://wp.me/p72lAW-nG


リサーチが全ての根底にあることは覚えておいてください。



最後に

購買心理を本気で学ぼうと考えていらっしゃる方は、

現代広告の心理技術101」という書籍がおすすめです。

購買心理を17の原理原則に分けて解説しているだけでなく、

アフィリエイトにも応用できるような心理テクニックを豊富に紹介しています。

名著「影響力の武器」の実践版と言ったところです。

値段は少々高いかもしれませんが、

全額返金保証も付いていますのでよろしければ、ぜひ参考にされて下さいね。



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