反応の取れるステップメールの書き方

目安時間:約 7分

まず、ステップメールとは、メルマガに登録した日を0日目として、予め設定したメールを自動で送る機能のことです。

例えば、

  • 1日目にAというメール
  • 2日目にBというメール
  • 3日目にCというメール
が設定してあった場合、登録した順に自動でメールが送られていきます。

つまり、誰がいつ登録しても、設定した順番にメールが送られるということです。

普通のメルマガの場合、2つのデメリットがあります。

一つ目

メールを送ったときに読者になっていない人はそのメールを受け取ることはできないということ。

二つ目

古くからの読者さんと新しく登録した読者さんとで、関係にバラつきができてしまうこと。

この2つです。

そして、この2つの問題を解決するためにステップメールを使うわけです。

つまり、メルマガに登録した人が、いきなりメインのメルマガに入るのではなく、何通かのステップメールを送って、読者さんとの信頼を
構築する。

そして、メインメルマガに入るという流れを作るわけです。

また、ステップメールを使うことで、セールスを自動化することもできます。

ご質問にもあった、自動でお金を稼ぐというのは、ステップメールでセールスを自動化しているという意味になります。

では、どうやってステップメールを書けばいいのでしょうか。

基本的なステップは、3つです。
  1. ゴールを決める
  2. ストーリーを決める
  3. 実際にステップメールを書く
この3つです。

それでは、入っていきましょう。

 

1.ゴールを決める

まず、始めにステップメールの最終目的を明確にします。

例えば、
  • 何かの商品を販売する
  • 読者さんとの信頼を築く
  • フォローアップを自動化する
このように最終ゴールを明確にします。

また、1つのステップメールでのゴールを1つにすることが大切です。

これは、ステップメールに多くの目的を持たせてしまうと、結局、何が言いたいのかが分からなくなってしまうからです。

なので、セールスレターで言う、
  1. ワンマーケット
  2. ワンメッセージ
  3. ワンアウトカム
つまり、一つのターゲットに一つのメッセージ。

そして、一つの出口(結論)にするということが大切です。

 

2.ストーリーを決める

次にストーリーを決めます。

これは、シナリオといったりもしますが、意味は一緒です。

例えば、

何か商品を販売するのであれば、
  1. Attention(注意)なんか面白そう!
  2. Interest(関心)興味があるからもっと教えて!
  3. Desire(欲求)なんかよさそう、欲しい!
  4. Action(行動)買いたい!
このような形でストーリーを考えます。

これ以外にもQUESTやPASONAなどテンプレートはいろいろありますが、基本的にはこの流れで大丈夫です。

具体的にお金を稼ぐ系の教材を売りたいのであれば、
  1. まずは、誰でもできる自己アフィリで稼いでみよう!
  2. もっと稼ぎたいのであれば、しっかり勉強しないとね。
  3. まずは最初はお金がないと思うから無料のもので勉強してみて!
  4. 実は無料で学べるものには、限界があるんだよ。
  5. もっと稼いで、経済的にも時間的にも豊かになりたいよね。
  6. だったら、これだけは勉強した方がいいよ!
  7. たった●●円で人生が変わるなら、安いよね。私もきちんとサポートするからがんばろうよ!
だいぶ、ざっくりですが、流れはこんなイメージです。

また、ストーリーの長さに関してですが、読み手の意識レベルによって、変わってきます。

先ほどの例で、お金を稼ぐことに関心がない人を対象にするのであれば、
  • なぜ、稼がないといけないのか。
  • なぜ、このままじゃダメなのか。
などを説明しなければいけません。

なので、自然とストーリーが長くなるわけです。

まずは、読み手の意識レベルをリサーチする。

そして、読み手の意識レベルに合ったストーリーを考えることが大切です。

 

3.実際にステップメールを書く

最後に先ほどのストーリーをメールに書き起こしていきます。

ここは普通にメルマガを書く要領と一緒ですが、必ず意識したいのは、
  1. 1つのメールに1つのメッセージ(目的)にするということ。
  2. 専門用語や難しい言葉を使わずに読みやすいようにすること。
  3. メールを読み飛ばしても理解できるように、書き出しを配慮すること。
この3つです。

それ以外もありますが、まずは、この3つを意識していただければと思います。

それ以外についてはこちらを参考にしてみてください。
http://www.virtualinformer.com/course/index.html
【誰も教えてくれない大切なメルマガの11のルール】

そして、文章をひと通り書き終えたら、最後に全体の流れを確認します。

問題がなければ、メール配信システムに設定し、完了です。

あとは、ステップメールの反応を見ながら、文章をつけ足したり、減らしたりして、改善していきます。

 

いかがでしたでしょうか、少し駆け足になりましたが、以上がステップメールの書き方になります。

この3つのステップを実践すれば、反応の高いステップメールを作ることができます。

一度、作ってしまえば、自動でお金を稼ぐことも可能です。

もしかしたら、いきなり精度の高いステップメールを作るのは「難しいのでは」そう思うかもしれませんが、まずは、テストだと思って、
実践していただければと思います。



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コメント1件

  1. 菊地 より:

    こんにちは、菊地と申します。
    ランキングから来ました!
    私もステップメールをやっているのですが
    もっと成約率を上げなければと考えていたところです。
    小山さんの方法でやってみます。


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