「5つのwhy」に答えなければ、お客さんはあなたから商品を買わない

目安時間:約 3分

今回は、あなたの宣伝文(コピー)の反応を爆発的に上げる
5つのwhyの攻略法を、お伝えします。


読者が抱いている疑問に、
あなたが理由を述べて解決していくことを
Reason-why(リーズンホワイ)と言います。

あなたがお客さんから信頼してもらうには
Reason-whyに答える必要があります。

読者は、あなたのコピーを読み進むたびに、無意識に疑問を抱いています。

なので、主張する度に
なぜこの主張をするのかを
理由付けしていく必要があるのです。

その理由を答えなければなりません。

理由を答えないと
お客さんの頭の中で『何故?・何故?・何故?・何故?・何故?』が
ぐるぐるとまわり、いつまでもその答えが得られないと
そのまま離れていき、購入につながらないのです。

読者が途中で離脱するのを防ぐためにも、
何かの主張をしたら
必ず、その理由を述べなければいけないのです。

そうすることで、
読者が無意識に抱いた疑問を
解決してあげることができるのです。



読者が疑問を抱く箇所が5つあるので、
Reason-whyは、全部で5つあります。

この5つに対して、あなたは理由付けをしていく必要があります。

では、その5つを見ていきましょう。

1.Why you(なぜ、あなたなのか?)

2.Why me (なぜ、私なのか?)

3.Why this(なぜ、これなのか?)

4.Why now(なぜ、今なのか?)

5.Why this price(なぜ、この値段なのか?)


もっと、わかりやすく説明すると

1.『何故、あなたからこの商品を買わなければならないのか』

2.『何故、私に、この商品は必要なのか』

3.『何故、この商品を買う必要があるのか』

4.『何故、今のタイミングで、この商品を買わなければならないのか』

5.『何故、この商品はこんなに高いのか』


この5つは必ず理由付けすることを覚えておいてください。

メルマガ、ブログやセールスレターを書く際は、
5つのwhyに、必ず答えるように文章を考えて書いてください。

では、具体的にまとめたレポートを
ここから取得出来ます。
https://form.os7.biz/f/71d4010b/




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