あなたの記事を読んだ人が「欲しい」と思わせる方法とは?

目安時間:約 5分

まず最初に質問です。

あなたの記事を読んで「欲しい」と思わせる文章ってどんな文章でしょうか?

逆に、「欲しい」と思われない文章ってどんな文章でしょうか?

人間は理屈ではなく感情で行動していると言われています。

私のブログでもそのことは何度も伝えております。

その事実から、人が物を買うときも感情で買っているという事になります。

あなたも、ものを買うときには感情で買っていませんか?

商品を見て「かわいい」、「かっこいい」、「素敵」など思って買った事はありませんか?

特に洋服などは、このような感情で購入していますよね?

これが、「感情」で買うということです。


ということは、商品を買ってもらうためのセールスレターに書かれるコピーもまた、見込み客の感情に訴えるコピーでなければいけません。

感情に訴えるといってもどんな感情かというと、セールスレターの読み手がワクワクする感情のことです。

ワクワクして興奮する感覚です。


その商品を買ったことで、見込み客自身、自分がどんなふうに変化するのか、どんな未来が想像できるのかを、見込み客はワクワクします。


例えば、ウォール・ストリート・ジャーナルのセールスレターは、学生がウォール・ストリート・ジャーナルを読み続けていたことで成功者になるストーリーを語っています。

これは、見込み客に「自分もこんなふうになれるんだ」とストーリーへ自己投影させることで明るい未来を手に入れた感覚にさせてます。


「ほしい」と思われないコピーというのは、このあたりが出来て無く、淡々と商品のスペックをならべているだけで、結局その商品を買ってどんな得があるのか、どんなふうに見込み客の生活が変化するのか、よく分からないコピーだったりします。


見込み客にどんな未来が待っているかを想像させることでワクワクして、商品を買ってくれるってことはそれって結局のところ、見込み客が欲しがっているのは商品そのものではないという事なんです。


見込み客には見込み客が思い描いている理想の状態というのが心の中にあって、商品はその理想の状態を達成するための“ただの道具”に過ぎないんです。


見込み客が求めているのは、理想の状態を手に入れて自分の欲求を満たしたり、あるいは不安や痛みから解放されることだったりします。

つまり、プラス方向への感情の変化を求めています。


結局のところまとめると、商品を買って「どうなるのか」「どう変化するのか」をイメージさせてあげてください。

それが見込み客に「欲しい」と思わせるコピーの書き方です。


その時にウォール・ストリート・ジャーナルのような、自分がこんなふうに変わるんだという変化がわかりやすいストーリーを使うと、見込み客はワクワクした気持ちになり、その心は文章に引き込まれていくのです。

商品を購入する時は、それほど感じていないかもしれませんが、無意識の中で商品を使っているイメージをし、購入をしています。


無意識に呼びかけるように、伝えてください。

それが、商品購入へと繋がっていきます。


コピーライティングを勉強するのなら、これをおすすめします。
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私は、この他に2〜3個を購入して勉強しましたが、これが一番分かりやすくて、使いやすいと思います。

これだけ、勉強すれば十分だと思いますよ。

他に、私が気づいた役に立つものは、ブログやメルマガ等で紹介していますので、お役に立ててくれればと思います。

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コメントは2件です

  1. かなちん より:

    こんにちは。
    ブログランキングからきました。

    「買いたくなる」行動を起こさせる感情に働きかけるコピーライティングスキルを身につけたいです。

    ありがとうございます。

    • 小山 より:

      コメントありがとうございます。

      ネットでは稼ぐ方法はもの凄くあります。

      でも、その根源には、「欲しくなる」「買いたくなる」これがないと購入してくれません。

      その根源を作り出すのが、コピーライティングです。

      是非、コピーライティングを学んで下さい。

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