コピーライティングスキルで1億円を稼ぐ

目安時間:約 5分

私は成功者の自伝が大好きで、
会社の通勤の往復4時間を利用して
読んでいます。

以前は、本も読まず何もしない時は、
片道2時間はとても長く、座るとすぐに寝てしまう
そんな通勤でしたが、大好きな本を読んでいると
座っても寝ないし、「もう着いた」に変わっています。

文章に引き込まれ、集中して読んでしまっているらしい。
最寄の駅に着くことにアラームを設定しておかないと
乗り過ごすほどです。

「引き込まれる」とは、
まさにこのことをいうのだな、と思います。


その頃から、
「文章」というものに強い興味持ち始めました。


そして、為になる名言的なものは、ラインマーカーで
印をつけて、後でノートにまとめるということをしていました。

そして、
今は、その「文章」という道具を用いて、
「人を惹き付ける」という仕事もしている。


コピーライティングが面白いと思うようになった原点は、
自伝にあったのかもしれません。


■ここに、1つのコピーがあります。


1行目を紹介します。


「セックスのことは相談しづらい。」


これを読んで、
どう思いましたか??


”え?それで?”
と思ったかもしれません。


では、2行目です。


「性病のことは相談しづらい。」


”うーん、なんなんだろう?”
”次はどうなるの?”
と思ってしまいますよね。


では、残りのコピーです。


「食べて、吐いてしまうことは相談しづらい。

 夜、眠れないことは相談しづらい。

 カラダのコンプレックスのことは相談しづらい。

 周りから嫌われていることは相談しづらい。

 大人だってそうだもの、子供だったら、なおさらです。」

ここまで読んでも、
まだ「なにをいいたいのか?」と思わせられますよね。


そして、これが最後です。

「今こそ、「学校医」をもっと、役立ててください。日本医師会」


ここまで読むと、
ああ、日本医師会が、子供向けに書いた広告だ、
とわかります。


これはコピーライターの前田知己氏が、
2006年に書いたコピーです。


コピーライターの老舗鈴木康之さんは、
「名作コピーに学ぶ読ませる文章の書き方」のなかで、
コピーを書くときの大原則をこう記しています。


 『1行目は2行目、2行目は3行目』


コピーを書くときは、
1行目がもっとも重要だと言われています。


では、その1行目はどういうコピーを書いたらいいのか??


それは、「2行目を読みたくなるように書く」こと。


そして、
2行目も同じで、
「3行目を読みたくなるように書く」


これは、
アメリカのコピーライターとして著名な
ジョセフ・シュガーマンも
まったく同じことを言っています。


つまり、

「優れたコピーとは、
 次を読みたくなる文章の連続である」

ということですね。

原則は単純。

ですが、
これを実践するのはなかなか簡単ではありません。


「広告とはセールスマンだ」
という言葉がありますが、
まさに、一度読んだら、最後まで読まずにはいられない、
そんなコピーは究極のセールスマンですね。


そんなコピーが書けたら、
私たちのもとにどんどんお客さんが集まってきます。


では、
コピーライティングのスキルを上達させるために
なにをしていけばいいのでしょう?


まずは、
「文章」そのものへの感度を高めることが重要です。


わたしたちの周りは、
「文章」であふれています。


街中、電車の中、携帯やネットの中と、
おびただしいコピーに囲まれているわけです。


まずは、そこに書かれている「コピー」に
注目してみるといいでしょう。


わたしは電車のなかでは、
中刷り広告ばかり見て、

「あ、このコピーうまいな」
とか、
「ここをもっとこう書いたらいいのに」
とか、
「内容はいいけど、
 語呂がいまいっぽだな」

と、頭のなかでぶつぶつ言って楽しんでいます。

かなりの学習になりますので、是非行ってください。



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