稼ぐ力『100円の物を1000円で売る方法』

目安時間:約 4分

よくコピーライティングのスキルを身に付けるためにはどうすればいいのでしょうか?

何かおすすめのコピーライティングの本ってありますか?

という質問をいただきます。

ビジネスの世界はほとんどが文章によって支配されていますので、そういう質問が多いのもうなずけます。

ですが、そういう人に限って、コピーライティングスキルのことを勘違いしている人が多いです。

その勘違いとは、

コピーライティング = 文章力

というものです。

ですが、これは大きな間違いです。

なぜなら、コピーライティングとは文章力ではなく、セールス力だからです。

つまり、必要なのは商品を売るセールス力ということです。

これについては、広告の神と言われているデビット・オグルビィやジェイ・エイブラハムが尊敬するクロード・ホプキンスも一貫して同じことを言っています。

広告はセールスマンシップである。

まさにその通りです。

したがって、コピーライティングのスキルを向上させるためには、セールスについて学んだ方が早いということです。

もちろん、対面のセールスが1対1に対して、コピーの場合、1対多になりますので、活躍する範囲が違うというのはあります。

ですが、それ以外は基本的に同じ考え方を適用することができます。

では、どうすればセールス力を高めることができるのでしょうか。

具体的に私がおすすめする方法は2つです。

  1. セールスや営業に関する本を読む
  2. 実際に対面セールスをする
1つ目については、説明する必要がないと思いますが、書店に行って、役立ちそうな本を数冊、買ってきて読むということです。

2つ目は、実際に商品を売ってみるということです。

もしかすると、

「売る商品がないです」

「セールスの仕事じゃないからできないです」

そう思われるかもしれませんが、そういう場合は、実際に商品を売らなくても大丈夫です。

具体的には以下のエクササイズをやります。
  1. 身の回りにある商品を選ぶ
  2. セールスの相手を選ぶ(友人、恋人、家族など)
  3. 選んだ商品を5倍の値段で売ってみる
この3つです。

ちなみに付加価値の付け方は自由です。

例えば、

100円のボールペンを選んだのであれば、売る金額は500円になります。

当然、100円で売っているものを500円で売るには付加価値をつけなければいけません。
  • あなた(相手)が尊敬する○○さんが使ったボールペン
  • 世界に3本しかない、ボールペン
  • あの有名人の○○が□□を書くときに使たボールペン
このように付加価値を自分で考えて売ります。

また、どうアプローチするかも考える必要があります。

ただ、ボールペン買う?では興味を示さないはずです。

このようなエクササイズを繰り返しやっていると、自然とセールス力が身につきます。

先ほども言いましたが、セールス力が向上すれば、自然とコピーライティングスキルも向上します

コピーライティングスキルを向上させたいのであれば、とても効果的な方法なので、ぜひ、試してみてください。

ちなみに少し補足すると、コピーライティングには、作家のような文章力やセンスは不要です

ですが、最低限の文章力(国語力)は必要です。

この1冊を読んでおけば、文章に関しては大丈夫です。

伝わる! 文章力が身につく本 (基礎からわかる“伝わる!"シリーズ)
ぜひ、参考にしてみてください。



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