ステップメールで収入を自動化する方法

目安時間:約 9分

自動販売機のようにほったらかしで収入が入ってきたら、嬉しいというのは言うまでもないと思います。

そんなうまい話があるのか?

と思うかもしれませんが、ステップメールを使えば、収入の自動化を実現することは可能です。

事実、私も収入の30%をステップメールで自動化しています。

ステップメールとは、予め自動で送信するメールを用意して、そのメールをメール配信機能を使ってメールを配信することです。

例えば、

・Aというメールを1日目
・Bというメールを2日目
・Cというメールを3日目

という3つのメールを設定していた場合、登録した人は順番にA→B→Cと自動でメールが送られてくるというものです。

つまり、ステップメールを使ってセールスを自動化し、その結果、自動的に収入が入ってくるようになるというわけです。

では、具体的にどういうステップメールを作ればいいのでしょうか。

基本的にステップメールを作るステップは、4つになります。

  • 販売する商品とオファーを決める
  • 対面で販売する流れを書き出す
  • 実際に文章にして、売れるかを確認する
  • ランディングページを作る
それでは1つ1つ詳しく説明していきましょう。

 
販売する商品とオファーを決める
まず、最初に販売する商品を決めます。

自分の商品がない場合は、他人の商品をアフィリエイトする形になります。

ちなみに、他人の商品を紹介する場合は、自分が使っているもので自信を持って紹介できるもの、かつニーズがあり、売れているものを選ぶことが重要です。

とくに、ニーズや欲求がないものはいくらセールスしても売れないので注意が必要です。

販売する商品が決まったら、オファーを考えます。

オファーとは提案という意味ですが、お客さんにとって魅力的な提案や特典を用意するということです。

これは他の人との差別化にも繋がる要素なので、商品に不足しているものや想定できる買わない理由を箇条書きで書き出し、それらを解決する方法を考えます。

 

【例えば】

商品の使い方に難色を示すものであれば、初心者でも使える手引書や独自のサポートプログラムを用意する。

このような形で商品を買わない理由を潰していくようなコンテンツやサービスを作ります。

 
対面で販売する流れを書き出す
次に実際にその商品を対面で販売する場合を想定して、セールスの流れを作っていきます。

具体的にはAIDAの法則にそって考えていきます。

AIDAの法則とは、購買プロセスに関係するそれぞれの要素の頭文字をとったものですが、

1、Attention
(顧客の注意を引く)

2、Interest
(顧客に商品を訴求し関心を引く)

3、Desire
(顧客に商品への欲求があり、それが満足をもたらすことを納得させる)

4、Action
(顧客に行動を起こさせる)

というものです。

 

もっと、分かりやすく言うと、
  • 見込み客に興味を持ってもらう
  • 見込み客によさそうと思ってもらう
  • 見込み客に買う理由を与える
  • 商品を買わない理由をなくす
  • 保証や特典をつけて買えない理由をなくす
  • 今、買う理由を与えて行動してもらう
この流れでセールスを考えるということです。

また、イメージするのが難しい場合は、友人などに対面で売ってみるロールプレイングをやるのもいいと思います。

ロールプレイングとは、相手をお客さんに見立てて、セールスを行う練習のことです

 
実際に文章にして、売れるかを確認する
次にセールスの流れができたら、実際に文章に書き起こしていきます。

そして、一連のセールスの流れを分解して、メールにしていきます。

 

【例えば】

1通目:興味を持ってもらう
2通目:よさそうと思ってもらう
3通目:買う理由を与える
4通目:買わない理由をなくす

といった感じに、1通のメールを3分くらいで読めるように分解していきます。

そして、それと同時にその流れで話をしたときに対面で売れるか否かも確認します。

足りない要素があれば、付け足し、不要な要素があれば、減らしたりして調整します。

この流れ通りに話をして、お客さんが疑問を持たずにスムーズに購入まで進むことができれば、完成です。

 
ランディングページを作る
最後に見込み客を集めます。

ステップメールを設定しても、そこに登録する人がいなければ売上は上がりません。

そのために、ランディングページを作る必要があります。

ランディングページとは、見込み客を集めるためのページのことです

作り方が分からない場合は、こちらのテンプレートを活用してみてください。

http://www.virtualinformer.com/course/index.html
※ 『ランディングページテンプレート』をクリックしてください。

そして、ここでもメールアドレスを登録してもらうためのオファーを用意します。

ここでのオファーは最終的にセールスに繋げるためのものになりますので、商品に関連したものでなければいけません。

レポートでも音声でも形式は問いませんが、商品に関連した情報やコンテンツでなければ販売につながりませんので、注意が必要です。

 

【例えば】

サイト作成ツールを販売するのであれば、簡単にサイトを作る方法。

コピーライティングの教材を販売するのであれば、簡単に反応を上げるテクニック。

このように商品に関連した魅力的なオファーを用意します。

 

今稼いでいる人の皆が使っているステップメールです。

他のステップメールよりはるかに使い安く、低価格でメールが相手に届く到達率はTOPクラスです。

イチオシのおすすめステップメールです。


 

いかがでしょうか。

以上の4つのステップで収益を自動化させるステップメールが完成です。

完成とは言っても、売れるか否かはテストしないと分かりませんので、ここまでできたら実際にアクセスを集めてきます。

最初のうちは自分の媒体を使ってアクセスを集めてきます。
  • ブログの目立つところにリンクを貼る
  • メルマガの読者に紹介して登録してもらう
  • TwitterやFacebookで紹介する
このような形で登録者を獲得し、商品が売れるのかを確認していきます。

まずは、商品の金額にもよりますが、登録者が100人いて、10件の売上を目標にするといいと思います。

そして、ある程度、売上が見込めるようになってきたら、広告などを使って、売上を増やしていきます。

単純計算ですが、100人にセールスして10人が商品を買ってくれるのであれば、500人集めれば、50人が買ってくれる計算になります。

あとは、売上の単価と広告のバランスです。

例えば、先ほどの成約率で1件売れると1万円の売上があがるのであれば、1人あたり最大1000円のコストをかけられる計算になります。

1人あたり500円のコストで集められるのであれば、利益は50%になります。

10万円の広告を出せば、5万円の利益。

これが維持できるのであれば、修正を加えずほったらかしにしておけば、大丈夫です。

最初は労力がかかるかもしれませんが、一度、売れることが分かれば、あとは自動で売上を上げてくれます。

ぜひ、活用してみてください。



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