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その商品、サービスは「誰に売りたいの?」が答えられない人が多すぎる

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最近、多くの質問に答えている中で

その商品、サービスは、

「どんな人がターゲット」

「誰に売るの?」

を的確に答えられないのです。

これは大問題です。


そもそも自分のやりたいビジネスが

誰のためになるのかを考えていないのです。


あまりにも対象の範囲が広すぎて漠然としている。


そして、何よりまずいのは、そういう状態ではものは売れない

ことに気づいていないことです。


実際にこんな人がいました。


ネットを使って外貨両替サービスを提供する青年。

私は彼にそのサービスを、誰に利用してほしいのか尋ねました。

「海外旅行に出かける若い女性」だそうです。

この答えにはビックリしました。

なぜなら、そのサービスサイトを開くといきなり

金融の専門用語や数字の羅列が目に飛び込んでくるのです。


「む、難しそう…」。


正直、どこをどう見ても、

海外旅行に出かける若い女性のウキウキした気分にマッチする

雰囲気はありません。


どちらかというと、為替売買を思わせるビジネス的なサイトなのです。


「誰に売るのか」、「どう売るのか」が、

これほどまでに乖離したケースはそう多くありません。


とにかく、このままでは稼ぐことは難しい。


私は彼に、サイトを全面的に作り替えるべきだと伝えましたが、

彼はとうとう「イエス」とは言いませんでした。


なぜだかわかりますか?


※この続きは、次回の記事で



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