なぜ、AKB48のCDは売れるのか?

目安時間:約 5分

もしかしたら、「AKB48なんて興味ない」そう思われるかもしれません。

ですが、AKB48のマーケティングはかなり秀逸です。

すぐに使えるものも多いので、ぜひ、参考にしてみてください。



AKB48というと、人気アイドルグループですが、その実績には目を見張るものがあります。

CDが売れなくなったと言わている時代に累計2000万枚以上を販売。

CDシングル1枚1500円とした場合、

20000000✕1500=30000000000円 いったいいくらか?

300億です。

これが、アルバムならいったいいくらだってことです。

さらには、
  • シングル総売上枚数
  • シングル初週売上枚数
  • シングル通算首位獲得数
  • シングル連続ミリオン獲得数
  • シングル連続初週ミリオン獲得数
  • シングル通算ミリオン獲得数
  • シングル・アルバム総売上枚数
において、女性グループ歴代1位。

こちらを見ると一目瞭然です。

http://www.oricon.co.jp/

なぜ、AKB48のCDはこんなに売れるのか?

それは先ほども言いましたが、マーケティング手法がかなり秀逸だからです。

そもそもAKB48はCDを売ってません。

というと語弊がありそうなので、詳しく解説したいと思います。

もともと、CDの購入によって、お客さんが得られる価値とは楽曲そものもです。

当たり前のことですが、CDの価格 = 楽曲の価値となり、CDを買い楽曲を聴けることに対してお客さんはお金を支払っていたわけです。

ですが、現在はフリーの時代です。

YouTubeなどの登場によって、CDを購入しなくても色んな方法によって、楽曲を聴くことができます。

また、コンテンツのデジタル化によって、楽曲をダウンロードして購入することも可能です。

なので、「CDの価格 > 楽曲の価値」の状態となり、CDの価格と得られる楽曲の価値と見合わなくなり、CDはどんどん売れなくなったわけです。

そこで、AKB48がとった戦略は、

CDに楽曲自体の価値を考えず、それ以外の付加価値を付ける

という戦略です。

これがAKB商法と言われるものです。
  • 一定の条件をクリアしたファンに限定して、握手会をやる
  • アイドルの生写真を付ける
  • アイドルのポスターを付ける
  • 複数の特典で、コンプリート感を出す。
このようにCD本来の価値を破壊し、付加価値を付けることによって、「CDの価格 < 楽曲の価値 + それ以外の価値」となり、お客さんはCD購入による満足度が高まり、結果としてAKB48の売上げに結びついたわけです。

つまり、楽曲の価値という、本来の価値からはお金は取らず、CDを買わないと得られない価値を付加して、その付加価値にお金を支払ってもらう。

また、AKB48がCD売上げにおいて、楽曲の価値を目指してないのは、Yotubeなどで自ら動画を流したりしていることにも見られます。

実際、この手法はAKB48だけではなく、稼いでいるアフィリエイターも使っている手法です。

商品そのものの価値よりも、高い付加価値をつけて売る。

お客さんは付加価値が高ければ高いほど、商品よりも付加価値が欲しいがために商品を購入します。

また、付加価値を売るという手法は、他人との差別化にも繋がる方法でもあります。

ぜひ、この手法をあなたのビジネスに活用できないかを考えていただければと思います。

このような手法は、マーケティングを学ぶことでアイデアが生まれてくるのです。

だから、今すぐにマーケティングを学び付加価値をつけるアイデアを生み出してください。

1つのアイデアを生み出すことができれば、100万円、1000万円規模の収入が手に入ります。

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