ネットビジネスやアフィリエイトで月収100万円を稼ぐ売り方

目安時間:約 6分

あなたが起業したら、

お客さんにどんな「商品」や「サービス」を

買って頂きたいと思っていますか?


売りたいものを売る?

売れるものを売る?


どちらでしょうか?


でも、その前に

お客さんに安心して、買って頂ける

「商品」や「サービス」の

階段の流れを作ることが大切です。


あなたは、

「フロントエンド・バックエンド」 って、

知ってますか、又は聞いた事ありますか?


「フロントエンド」は、

お客さんに、あなた紹介している

“買って頂きたいもの”

を無料、又は格安で試して頂くための商品です。


そして、

「バックエンド」は、

あなたが 本当に売りたい高額商品です。


『購入』の段階でお客さんが感じる

「不安」や「疑念」を 取り除くには、

お客さんが抵抗なく購入していまう

『購買のステップ』が必要になるのです。


スムーズに『購買のステップ』を

上がって頂くために、

お客さんにとって魅力的な最初のステップとして、

「フロントエンド」を用意するのです。


何故、フロントエンドが必要かと言うと、

物やサービスが溢れる世の中で、

知らない人、怪しいお店、無名メーカなどから

いきなり高額なものを買う人はいませんよね。


あなたの商品やサービスを

「なんか、良さそう〜」と

感じて下さったお客さんでも、

『購入』の段階までには、

「本当に効果あるかな?」

「お金を払う価値はあるのかな?」

といった「不安」や「疑念」 が

つきまとうものです。


その「不安」や「疑念」を 取り除くには、

お客さんのリスクを無くすために、

手軽に「価値」を 感じてもらう事が必要なのです。


『無料や安価で、実際に試してもらう』

これで、 良さを感じて頂き、

最終的にあなたの商品や

サービスのファンになってもらうのが、

「フロントエンド」の役割なのです。


例えば、テレビCMで超有名な

「再春館製薬のドモホルンリンクル」

まず、無料お試しという形で、

興味をもった潜在顧客が、

実際に商品を試せるようになってます。


化粧品は、人それぞれ好みがあるし、

肌が敏感な人は、

はじめての商品を使うのは不安ですし、

また、化粧水、乳液、美容液、

クリームなど、一揃えすると、

かなりの高額になります。


そんな、使った事のない

高価なものを始めから購入するには、

お客さんには、かなりのリスクがあるのです。


このお客様の不安とリスクを取り除くのが、

良く耳にする「無料お試しセット」という

フロントエンドなのです。


実際に使って良さを 実感してもらえば、

次のステップ=バックエンド商品

に進む事は、

買う側にも抵抗がありません。


それでは、良いフロントエンドとはどのようなものか?


1.ハードルが低いもの

「無料」または「安価」に

実際の商品やサービスを試せるもの。


2.簡単に試せるもの。

手軽に試せて、使いやすく、

「効果」が、実感しやすいもの。


3.バックエンドへ繋がるもの。

「フロント商品」の良さを実感して頂いたら、

スムーズに『次のステップ』

=バックエンドに進めるしくみが整っている事。


このように、最初のステップ

(フロントエンド)の役割は、


目玉商品や低価格商品で、

お客さんに興味をもって頂く事。


そして、

安い値段で、実際に試して頂き、

「不安」や「疑念」を 取り除く事です。


購買の最初のステップ(バックエンド)を経て、

あなたが最終的に買ってもらいたい

商品(バックエンド)へと進むのです。


これが、「フロントエンド」と

「バックエンド」の仕組みです。


お客様の最初の入り口として、

価値ある「フロントエンド商品」 が

果たす役割は絶大です。


お客さんが興味を持ってしまう

「フロントエンド商品」

を考えましょう。


フロントエンド ⇒ バックエンドのように

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コメントは2件です

  1. しょうり より:

    はじめまして。
    フロントエンドとバックエンド
    今まであまり意識できていなかったので今後は意識して
    コンテンツ作成に励んでいこうと思います!

    • 小山 より:

      コメントありがとうございます。

      フロントエンドとバックエンド

      このような売り方をしている事を見たことはありますか?

      意識をしないとわからないかもしれません。

      私は、どこに言ってもどんな売り方をしているのかを
      意識しながら見ています。

      この少しだけ意識するだけでリアルな勉強が出来ますよ。

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