価格競争に巻き込まれると稼ぐことができない

目安時間:約 4分

商品やサービスを提供する時、価格競争に巻き込まれると、どこよりも安くしないと売れなくなる。

あなたも、商品など買うときに価格を調べて安いところから買ったりしていませんか?

今は、ネットを使って価格を調べることが簡単になっているので安いお店をかがすことが簡単なのです。

だから、どこよりも安くないと、あなたのところからお客さんは買ってくれないのです

でも、どこよりも安くしていては、利益が低くなり数を売らなければなりません。

数を売らなければならないということは、どこよりもお客さんをあなたのところへ集客しないといけません。

集客を増やす為には、広告出したり、集客の仕組みを強化する必要がありますが、

この場合、苦労や経費の割には利益は少ないです。

こんなことをしていては、あなたの目標とする自由なお金と自由な時間を作り出すことができないです。

なので、価格競争にならないように工夫する必要があるのです。

では、どのようにしたら価格競争に巻き込まれなく、利益を最大化することができるのだろうか?

まず、価格競争になりえる敵について知る必要があります。

何故、そんなに安くできるのか?

どれくらい売れているのか?

どのようにしてお客さんを集めているのか?

などなど

こんな言葉を知っているでしょうか?

『彼(敵)を知り己を知れば百戦殆うからず』

これは、孫子の名言としてとても有名です。

知らなければこちをご覧ください、絶対役立ちます

ビジネスはある意味、戦争です。

同じ商品を販売しているなら、あなたから買いたくなるようにしなければ絶対に売れません。

他と同じような売り方では、価格が安い方から買うのは当たり前です。

お客さんにとって、多少高くても「あなたから買いたい」と思わすことが出来なければ、価格競争に巻き込まれ、売れば売るほど手間や経費などがかかり、逆に赤字となるケースもあります。

そんな、価格競争に巻き込まれないためにも、『敵との差別化』が必須になります。

安売りは、お客さんにとってのメリットは、価格が安いだけです。

では、あなたは安売りの他にどのようなメリットをお客さんに提供できるかが勝負の分かれ道です。

他の安売り店には無い、メリット(価値)を考えてください。

そのメリット(価値)ができれば、他店より高くてもあなたから買ってくれます。

価格を安くすることは簡単です。

でも、価格を安くせずに売る方法を考えなければ、価格競争に巻き込まれます。

なので、価格競争に巻き込まれないように、あなたから出せるメリット(価値)を考えてください。

どうしても、メリット(価値)が思い浮かばないならこの本を読んでみてください。

ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

『どうすれば他とは違う方法で新規客を 集客することができるのか?』がこの本です。

この本から、あなたから出せるメリット(価値)を出せるヒントが見つかります。



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コメントは2件です

  1. ゆーいち より:

    小山さん、こんにちわ。

    ブログランキングから来ました、ゆーいちです。

    私は、物販をメインにネット活動をしていますが、価格競争に巻き込まれて、仕入れた商品の利益が薄くなったり、時には赤になることもしばしば、あります。

    利益を追求することは、ネット活動においてとても大切なことですね。

    応援して行きます。

    また、訪問させて頂きます。

    • virtualinformer より:

      コメントして頂きありがとうございます。

      この価格競争で多くの人が
      やってもやって稼ぐことが出来ない
      作業量だけ増えるのです。

      根本を改善しないと稼ぐことは難しいでしょうね

      気づいたことをブログにも更新しますが
      メルマガにはその他の情報もお伝えしているので
      そちらもご覧頂ければと思います。

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