売れてしまう脳科学

目安時間:約 3分

レストランのメニューからクイズです!

次の3つの料金表示うち、
一番多く注文が取れたのはどれでしょう?

(1) ¥記号をつけた数字で表示:¥1,200

(2) ¥記号をつけない数字表示:1200

(3) 文字で説明:千二百円


少しの間、考えてみてください。












それでは、時間になりました。


(2)を選んだあなたはお見事、
正解です!

あなたは、脳科学の視点で
何が最高の成果を生むのかを
理解している数少ない人かもしれません。


不正解だったあなた、
気にすることはありません。


なぜなら、正解者の中でも
(2)が一番多く注文がとれる理由まで
説明できる人はほとんどいないからです。


ちなみに、このクイズは
「脳科学マーケティング 100の心理技術」
という本から

アメリカにある
コーネル大学の研究チームが行った
実験のエピソードをもとに出題しました。


この実験は、商品を購入する前に
「お金」に関するイメージを
強く持たせた場合とそうでない場合で

購入結果に差が出るかどうかを
確かめるための実験でした。


結果、「¥」「円」という表示で
お金をイメージさせた(1)(3)よりも、
(2)の数字のみの表示を見たお客の方が
多くの金額を費やしていたことがわかったのです。


この
「脳科学マーケティング 100の心理技術」
では他にも、

価格が脳に与える影響や
男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、

目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。


非常にオススメの本なので
是非、チェックしてみてください。

脳科学マーケティング 100の心理技術の本はこちらをクリック







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コメントは3件です

  1. 徳 幸太 より:

    こんばんは。ブログランキングから来ました。徳幸太です。
    本屋さんとか行くとかなりの心理学本を見ます。多さにびっくりしますよね

    これからも頑張ってください!!
    応援してます。

  2. せきちゃん より:

    初めまして*



    マークがある、ないただそれだけで
    数字を大きく左右することを知らず、
    非常に驚いています。。


    マーケティングについてもっと勉強したくなりました、
    ありがとうございます!!!!

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