反応を上げる為の特典のつけ方

目安時間:約 5分


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ご存知のとおり、売上を上げる
ために独自の特典やボーナスを
つけるのは、とても重要です。


それは、特典やボーナスが
あると人は行動しやすくなる
からです。


つまり、特典やボーナスは人間
の普遍的な3つの習性である、


1、読まない
2、信じない
3、行動しない


のうち行動しないを乗り越え
るためのテクニックになると
いうわけです。


ですが、ただ何でもかんでも
特典をつければいいというわけ
ではありません。


特典をつける上でのポイント
は、3つです。


1、商品に関連するものにする
2、驚くくらいの特典をつける
3、特典を複数に分けて提供する


この3つです。


この3つを意識することで、
あなたの売上が大きく変わる
はずです。


とくに3つ目の方法はあまり
やっている人がいないので、
ぜひ、試していただければと
思います。


それでは、入っていきましょう。


------------------------------
1、商品に関連するものにする
------------------------------


これは商品と関係のないものを
特典としてもあまり効果がない
ということです。


例えば、コピーライティング
の教材の特典に簡単に痩せられ
るダイエットの方法。


FXの教材の特典にメルマガ
の読者を集める方法。


極端な例ですが、これでは意味
がありません。


特典をつける場合は、必ずその
商品に関連したものでなければ
いけません。


------------------------------
2、驚くくらいの特典をつける
------------------------------

これはこれもあれも...といった
感じにこんなにもらって大丈夫?


というくらいボーナスをつける
ということです。


実際、あなたも販売する商品に
対して、異常なくらい特典をつ
けている人を見たことがあると
思います。


分かりやすくいうと、


商品の価値 < ボーナス


というくらいボーナスをつける
ということです。


ですが、注意したいのは、量が
すべてではないということです。


それは、あまり必要のないもの
をたくさんもらっても価値を感じ
ないからです。


これは、バナナの皮をたくさん
もらっても意味がないのと一緒です。


質のともなった特典をつける
ことが大切です。


------------------------------
3、特典を複数に分けて提供する
------------------------------


これは一定量を超えると何個、
特典をつけても意味がないので、
分割して特典を提供するという
意味です。


正直、特典の数が5個も6個も
9個も10個も見込み客
に与える影響は変わりません。


それは特典がたくさんあるなぁ...


と思われて終わってしまうからです。


実際、あなたも同じようなこと
を感じたことがあると思います。


なので、1度にすべての特典を
提示してしまうのではなく、一部
の特典を隠しておき、後で渡すと
いうことです。


例えば、ページ上には特典が5個
書かれているが、実際に購入する
と、さらに3つの特典がある...


こんな感じです。


このようなサプライズをやると、
購入したお客さんの満足度が
高まり、次回の購入にもつなが
ります。


ポイントは1度にボーナスを
出すのではなく、複数に分けて
提示するということです。


------------------------------


いかがでしょうか。


この3つが反応を上げる特典の
つけ方になります。


1、商品に関連するものにする
2、驚くくらいの特典をつける
3、特典を複数に分けて提供する


先ほどもお伝えしましたが、
ただ、特典をたくさんつければ
いいというものではないので、
ぜひ、この3つを意識していた
だければと思います。





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