成約率を高める3つのメール

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メールでセールスする場合、メール
を3回送ると売上が上がるというものです。


よくコピーライティングでは重要なことは
3回言うと言ったりもしますが、これと意味
は同じようなものです。


とは言っても同じようなメールを3回送れば
OKというものではないので、詳しく解説し
たいと思います。


まず、なぜ、3回メールを送った方がいいの
かというと理由はシンプルで人によって興味
を惹く部分、感情が動く部分が違うからです。


例えば、同じ商品を販売するにしても...


Aさんは効率化や時間短縮に魅力を感じる
Bさんはお金を稼げることに魅力を感じる


このように商品を購入する決め手になる部分
が違うわけです。


この場合、この商品を買えば、時間短縮に
なりますよ!!効率がアップしますよ!!


というメッセージを伝えれば、Aさんは反応
しますが、Bさんは反応しません。


逆のケースでも同じことが言えます。


何が言いたいのかというと、1回のメール
では一部の人たちの興味しか引けないとい
うことです。


かと言って、複数のメッセージを1回の
メールに含めれば、メッセージ自体が弱く
なり反応が下がってしまいます。


なので、こういうこともあって、3回の
メールを送ると最大の反応が得られると
いうわけです。


では、具体的にどのようなメールを3回送
ればいいのでしょうか。


具体的には以下の3つのメールです。


1通目:恐怖と興味性
2通目:ベネフィットと興味性
3通目:すべてのポイントを興味深く書く


それでは、詳しく入っていきましょう。

----------------------------------------
1通目:恐怖と興味性
----------------------------------------


1通目は恐怖と興味性です。


興味性についてはあえて説明する必要も
ないと思いますが、相手の興味を引くと
いうことです。


興味性は行動するうえで大きな誘因の一つ
なので、とくに意識する必要があります。


そして、興味性に加えて恐怖を入れます。


ここで言う恐怖とは、行動しないことで
失ってしまうものなどを指します。


例えば、

・あなたの大切な時間を失ってしまいます
・せっかくのチャンスを失ってしまいます
・得られるはずのお金を失ってしまいます


このように行動しないことでマイナスにな
るようなことを伝えます。


これは人は何かを得ることより失うことの方
が敏感だからです。


なので、何かが得られる...ではなく、ここ
では失うことにフォーカスします。


----------------------------------------
2通目:ベネフィットと興味性
----------------------------------------

次のメールは1通目の逆です。


行動することによって得られる得を語ります。


具体的にはこれを知ったり、実行したらどん
な未来が待っているか...というような結果に
フォーカスします。


基本的に人が商品を購入するのは、何かしら
の結果を得るためです。


なので、行動することでどんな結果が得られ
るのかをイメージできるように伝えることが
大切です。


そして、ここでも1通目と同じように興味性
も入れていきます。

----------------------------------------
3通目:すべてのポイントを興味深く書く
----------------------------------------

最後はすべてのポイントを語ります。


具体的には、


1通目の行動しないと失ってしまうもの。

2通目の行動することで得られる結果。


それに加えて興味性や具体性、社会的証明
などのあらゆる要素を伝えます。


----------------------------------------


いかがでしょうか。


これが成約率を高める3つのメールです。


長くなったので話をまとめると、


1通目:恐怖と興味性
2通目:ベネフィットと興味性
3通目:すべてのポイントを興味深く書く


分かりやすく言うと、


1通目:恐怖から逃れたい人向け
2通目:得たい結果に向かう人向け
3通目:それでも行動しない人向け


ということになります。


1回のメールでセールスをやめてしまうの
ではなく、このように別の角度からセール
スすると成約率が高まります。


ぜひ、参考にしてみてください。



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