成約率を高める3つのメール

目安時間:約 5分

メールでセールスする場合、メールを3回送ると売上が上がるというものです。

よくコピーライティングでは重要なことは3回言うと言ったりもしますが、これと意味は同じようなものです。

とは言っても同じようなメールを3回送ればOKというものではないので、詳しく解説したいと思います。

まず、なぜ、3回メールを送った方がいいのかというと理由はシンプルで人によって興味を惹く部分、感情が動く部分が違うからです

例えば、同じ商品を販売するにしても、

  • Aさんは効率化や時間短縮に魅力を感じる
  • Bさんはお金を稼げることに魅力を感じる
このように商品を購入する決め手になる部分が違うわけです。

この場合、この商品を買えば、時間短縮になりますよ!!効率がアップしますよ!!

というメッセージを伝えれば、Aさんは反応しますが、Bさんは反応しません。

逆のケースでも同じことが言えます。

何が言いたいのかというと、1回のメールでは一部の人たちの興味しか引けないということです。

かと言って、複数のメッセージを1回のメールに含めれば、メッセージ自体が弱くなり反応が下がってしまいます。

なので、こういうこともあって、3回のメールを送ると最大の反応が得られるというわけです。

では、具体的にどのようなメールを3回送ればいいのでしょうか。

具体的には以下の3つのメールです。

1通目:恐怖と興味性
2通目:ベネフィットと興味性
3通目:すべてのポイントを興味深く書く

それでは、詳しく入っていきましょう。

 

1通目:恐怖と興味性

興味性についてはあえて説明する必要もないと思いますが、相手の興味を引くということです

興味性は行動するうえで大きな誘因の一つなので、とくに意識する必要があります。

そして、興味性に加えて恐怖を入れます。

ここで言う恐怖とは、行動しないことで失ってしまうものなどを指します。

例えば、
  • あなたの大切な時間を失ってしまいます
  • せっかくのチャンスを失ってしまいます
  • 得られるはずのお金を失ってしまいます
このように行動しないことでマイナスになるようなことを伝えます。

これは人は何かを得ることより失うことの方が敏感だからです

なので、何かが得られるのではなく、ここでは失うことにフォーカスします。

 

2通目:ベネフィットと興味性

次のメールは1通目の逆です。

行動することによって得られる得を語ります。

具体的にはこれを知ったり、「実行したらどんな未来が待っているか」というような結果にフォーカスします。

基本的に人が商品を購入するのは、何かしらの結果を得るためです。

なので、行動することでどんな結果が得られるのかをイメージできるように伝えることが大切です。

そして、ここでも1通目と同じように興味性も入れていきます。

 

3通目:すべてのポイントを興味深く書く

最後はすべてのポイントを語ります。

具体的には、

1通目の行動しないと失ってしまうもの。

2通目の行動することで得られる結果。

それに加えて興味性や具体性、社会的証明などのあらゆる要素を伝えます。

いかがでしょうか。

これが成約率を高める3つのメールです。

長くなったので話をまとめると、

1通目:恐怖と興味性
2通目:ベネフィットと興味性
3通目:すべてのポイントを興味深く書く

分かりやすく言うと、

1通目:恐怖から逃れたい人向け
2通目:得たい結果に向かう人向け
3通目:それでも行動しない人向け

ということになります。

1回のメールでセールスをやめてしまうのではなく、このように別の角度からセールスすると成約率が高まります。

ぜひ、参考にしてみてください。

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