2文字で成約率を3倍にする方法

目安時間:約 4分


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いやいや、あり得ないでしょ。


もうしかしたら、そう思う
かもしれませんが、事実です。


すぐに使える方法なので、
ぜひ、試していただければ
と思います。


これは具体性という心理を
活用した方法です。


具体性とは、その名の通り、
相手に具体的に伝えるという
ことです。


例えば、


9割以上の人が買っています。


というのと、


96.4%の人が買っています。


というのでは、どちらが具体的
で、信頼性があるのでしょうか。


96.4%のほうが9割よりも
具体的だと感じると思います。


そして、この小さな違いが
大きな結果の違いを生みます。


では、なぜ、たったこれだけで
大きな違いを生むのでしょうか。


それは、人にはリスクを回避
しようとする心理があるからです。


例えば、


・払ったお金より価値がある?
・偽物じゃない?
・余計な負担にならない?
・バチ当たらない?
・他の人に迷惑をかけない?
・友達や恋人を無くさない?
・嫌な気持ちにならない?


このように挙げればキリが
ないほど金銭的リスクや肉体
的リスク、精神的リスクなど
が存在します。


そして、具体性を高めること
で、これらのリスクを和らげ
ることができます。


つまり、


具体性や信頼性が高まること
で、お客さんが感じるリスク
が和らぎ、行動しやすくなる。


というわけです。


人は周りが支持しているもの
は安全だ、と考えるので、


9割以上の人...


などと数字で示すと、リスク
が安全に変わっていきます。


ですが、その市場にもよります
が、お客さんはどんどん賢くなっ
ていきます。


そうすると、9割以上...と買い
ても、信用しない人が増えてき
ます。


そこで、さらに具体的な数字に
変えることで、信頼を得ること
ができるようになります。


例えば、


・92.5%の人が読んでいます。
・89.3%の女性が満足しています。


このようにすることで、より
信頼を高めることができます。


でも、その方法は他の人も
使っているのでは...


そう思うかもしれませんね。


確かに、ライバルが同じような
手法を使ってくると、最初は売れ
るかもしれませんが、差別化でき
ずに長くは持たなくなります。


そういうときはニッチなキーワード
を使うと効果的です。


分かりやすくいうと、数字に地方、
年齢、性別、職業などを組み合わ
せるということです。


例えば、


・北海道の漁師95.2%がうなったマグロ

・20代の美人OLが認めたダイエット法

・月に200万円を稼ぐアフィリエイター
 89.1%が絶賛した教材


このようにニッチキーワード、
とくにそれを使用している人が
権威であれば、あるほど強力に
なります。


実際、私のクライアントでも
キャッチコピーに0.3%を付け
加えただけで、成約率が0.7%
から2.2%まで上がりました。


これは一例ですが、他にも
いろいろな成功事例がある方法
なので、ぜひ、活用していただ
ければと思います。




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