信頼を得る為の心理的方法

目安時間:約 2分

多くのお店では、10000円で売っている商品が
路地裏の誰も来ないようなお店では
3000円で売っている。

すぐに買ってしまう人も中にはいますが、
逆に「何か怪しい?」と疑う人もいます。

さて、あなたは、この商品を見て商品を購入するでしょうか?


ここで重要なポイントがあります。
それは、「疑われる」「不信感を持たれる」状態では、
購入に結びつくことがないということです。


人は「値段が安い」、「いいことだらけ」では
信用しないということです。

「うまい話には裏が有る」と思ってしまうのです。

今回の場合ですと、
他店では1万円なのに、路地裏のお店では
3000円で売っているのかを
しっかりと説明することが大切なのです。

もし、その理由が欠点となる場合でも
しっかり説明することです。

安さの原因がわかり、不信感もなくなり
それでも納得してくれれば即購入に繋がります。


今回のお話は、
「あえて欠点を出す」です。

疑いを持たれるようなことがあるなら
しっかりと、説明、欠点をしっかり伝えること。

これだけでも、かなり購入率が上がってきます。





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コメントは4件です

  1. さっち より:

    小山さん。
    ブログランキングからきましたさっちと言います。

    パソコンの向こうにいるのは人。
    これを忘れちゃダメですね。

    「あえて欠点を出す」です。

    疑いを持たれるようなことがあるなら
    しっかりと、説明、欠点をしっかり伝えること。

    信頼関係が一番大切でしょうか?

    勉強になりました。ありがとうございます。

    • virtualinformer より:

      コメントありがとうございます。

      信頼関係大切ですね。

      知らない人や怪しい人から、高額なものを
      買いませんよね?

      信頼できるからこそ
      高額なものが売れるのです。

      信頼関係を築きましょう。

  2. masahiro より:

    ランキングから来ました。
    正直で素直がイイです。
    相手の心をつかめるような
    良い記事が書ければ・・・

    • virtualinformer より:

      コメントありがとうございます。

      ものを売るということは
      人の心を掴むことでもあるので
      この事を意識しないと売れないですよね。

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