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ビジネスの成功は集客にかかっていると
言ってもいいくらいです。


ですが、集客について正しい考え方を持っ
てなければ、上手くいかないというのが
正直なところです。


そこで、今回は、集客の考え方や流れに
ついて紹介します。


具体的にインターネットで見込み客を集客
するステップは2つです。


1、サイト訪問者(アクセス)を集める
2、集まった訪問者をリスト化する


それでは、1つずつ見て行きましょう。


----------------------------------------
1、サイト訪問者を集める
----------------------------------------


1つ目のステップは、アクセスを集めると
いうことです。


いくらランディングページを用意していて
も、アクセスそのものがなければ、登録し
てもらうことはできません。


そのため、どうアクセスを集めるのかを考
えなければなりません。


そして、最初に決めなければならない
ことは、有料で集めるか、無料で集めるか
ということです。


言ってしまえば、時間をかけるか
お金をかけるかを決めるということです。


有料の方法はアクセスを買ってくるという
ことなので、大幅に時間を短縮することが
できます。


一方、無料の方法は時間をかけるという
方法なので、お金が掛からない代わりに
手間と労力をかける必要があります。


つまり、手間をかけず、スピーディに集客
して、お金を稼ぎたいのであれば、有料の
方法を取り入れる。


投資できる予算が少ない場合は時間をかけ
て集客する無料の方法を取り入れるという
ことです。


まれに勘違いしている人がいるのですが、
お金も手間もかけず...なんて方法はありま
せんので、いずれかの方法を選択する必要
があります。


もちろん、両方を使ってもOKです。


それぞれの方法論については以下のように
なります。


1、無料で集客するケース


1-1、検索エンジン上位表示対策を行う


・ブログの記事やネット通販であれば、
 商品数を増やし、インターネット上にお
 ける専有面積を増やす。


・ソーシャルブックマークサービスを使い、
 外部からのリンクを獲得する。


・相互リンクや他のサイトにコメントを
 つけて自分のサイトへのリンクを獲得する。


・中小規模の検索エンジンに登録をして、
 自分のサイトへのリンクを獲得する。


そのほかの対策についてはこちらを参考に
してみてください。

http://cs-x.net/sk/c/03566.html


1-2、ソーシャルメディアを活用する


・Facebookページを作って、ファンを
 増やし、目的のサイトへ誘導する。


・プレゼントキャンペーンなどを行う。


・Twitterのフォロワーを増やす。


・役立つ投稿やつぶやきを定期的に行う。


・Ebookなどのコンテンツを多数用意する。


・SNSに参加しているユーザーとコミュニ
 ケーションをとり、信頼を構築する。


・Facebookアプリなどの話題になるような
 サービスを提供する。


・既存顧客にソーシャルメディア上で情報を
 拡散してもらう。

ソーシャルメディアで一番の集客はFacebookです。
私が実際に使っていてよかったものなのでご紹介しますね。

http://cs-x.net/sk/c/03567.html


1-3、ジョイント・ベンチャーを使う


あなたが求める見込み客をすでに持っている
人とジョイントして、集客してもらう。


1-4、紹介マーケティングを使う


既存顧客に対して、紹介キャンペーンを開催
し、新しい見込み客を集めてもらう。


2、有料で集客するケース:


2-1、有料の検索エンジン対策を行う


・外部からのリンクを購入する

・有料のディレクトリに登録し、外部リンク
 を獲得する


2-2、検索エンジン広告を使う


Googleアドワーズ広告やYahoo!リスティ
ング広告を使って、手っとり早く自分の
サイト検索結果の上位に表示させる。


2-3、アフィリエイト広告を使う


独自のアフィリエイトサイト、あるいは、
アフィリエイトサービスを提供している
広告代理店に登録して、アフィリエイター
に集客してもらう。



2-4、メール広告を使う


自分が集めたい見込み客をすでに持って
いる人のメール広告に出稿する。


2-5、Facebook広告を使う


Faceookの投稿記事広告やスポンサー広告
を使い、目的のサイトへのアクセスを増やす。


2-6、ブログ記事広告を使う

モニター募集サイトやブログ記事広告を
取り扱っているサイトに広告を掲載する。


ざっと、説明しましたが、こんな感じです。


Googleで各項を検索すれば、具体的な方法が
出てくると思いますので、調べてみてください。


----------------------------------------
2、集まった訪問者をリスト化する
----------------------------------------


2つ目のステップは、訪問者のリスト化です。


分かりやすく言うと、メールアドレスや名前
を登録してもらい、こちらからアプローチで
きるようにするということです。


基本的には、訪問者の興味を惹くような無料
プレゼントを用意して、アドレスを登録して
もらいます。


具体的な方法はこちらに書かせていただき
ましたので、参考にしてみてください。

http://cs-x.net/sk/c/03568.html


少し長くなりましたが、この2つのステップ
が集客の流れです。


1、サイト訪問者(アクセス)を集める
2、集まった訪問者をリスト化する


とくに、ステップ1の有料と無料の判断には
注意が必要です。


必ずしも無料が良いというわけではありませんので。


それと、有料の方法を使う場合は、顧客
生涯価値を考えることも大切です。


顧客生涯価値とは、1人のお客さんが将来
にわたって、どれくらいの収益をもたらす
のかを数値化したものです。


例えば、


1人のお客さんが月に1,000円の商品を
3回商品を買ってくれるとします。


そして、1年間、同じペースで商品を買っ
てくれるとします。


この場合、そのお客さんから年間36,000
円の収益がもたらされる計算になります。


この場合、1人のお客さんを獲得するのに、
最大で36,000円の広告をかけられることに
なります。


ただし、1年後にプラス・マイナスゼロに
なる計算になりますので、資金力がないと
リスクが高いと言えます。


したがって、3ヶ月でもたらされる収益を
ベースに広告投資することをおすすめします。


この例の場合は、9,000円になります。


つまり、9,000円の広告をかけて、36,000
円の売上が上がり、利益は27,000円になる
計算です。


この話で私が伝えたいことは、生涯価値
を計算しなければ、いくら広告にかけられ
るのかが分からないということです。


広告投資する場合には、必ず必要になる
考え方です。


ぜひ、参考にしてみてください。



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