集客を今の3倍増やす

目安時間:約 5分


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今回、紹介するのは2つ手前から集客する。

というマインドです。

分かりやすく言うと、他の人と同じように
集客するのではなく、その2つ手前を狙っ
て見込み客を集めるということです。


具体的に説明しましょう。


ご存知のとおり、他の人が販売している
商品を同じような価格、売り方をしても
大きく売上を増やすことはできません。


そのため、商品に独自の特典をつけたり、
サポートをつけたり、ブランディングし
たりと差別化を図ります。


ですが、これでは機能的な価値を高めて
いるだけで、決定的な差別化になりません。


ちなみに機能的価値とは、特典の数や
価格、機能などの物理的な価値のことです。


そこで、重要になるのが、2つ手前から
集客するというマインドです。


例えば、あなたがiPhoneを販売している
とします。


このとき、独占販売でない限りは、他の
人も同じようにiPhoneを販売しています。


お客さんからすると、同じ価格で販売し
ているわけですから、あなたから買う特
別な理由は見当たりません。


これが一般的な市場競争です。


ですが、視点を少し変えるだけで競争に
巻き込まれず、iPhoneを販売することが
できます。


具体的には、iPhoneを買う人を相手に
するのではなく、iPhoneに興味がある人
を相手にする。(1つ手前)


もっと言うと、iPhoneに興味を持つよう
な人を相手にする。(2つ手前)


ということです。


つまり、ある商品を購入しようとして
いる人を相手にするのではなく、その2つ
手前の状態の人を相手にするということです。


これによって、ライバルと競争すること
なく、ビジネスを進めることができます。


それ以外にも分かりやすい例として、
引越し業者の例を紹介します。


例えば、引越しをしたいと思っている人
がいるとします。


その人はネットで検索をして複数の引越し
業者に見積の依頼をします。


そして、見積もりとサービス内容を比較
検討して契約をします。


もうお分かり頂けると思いますが、これ
が市場競争に陥っているパターンです。


この場合、引越ししたいと思っている人を
相手にするのではなく、引越しをする予定
がある人(1つ手前)。


さらに引越しの多い人たち(2つ手前)と
いう具合に掘り下げます。


つまり、今は引越しする予定はないけど、
将来、引越しをする可能性がある人を相手
に集客するということです。


このように潜在的なニーズを考えて、集客
することで、ライバルとの競争に巻き込ま
れにくくなります。


なぜなら、引越しを目前にしたら、引越し
を検討する以前からアプローチしてきた業
者を選びやすくなるからです。


ちなみにやることはとてもシンプルです。


今は引越しする予定はないが、将来引越
しをする可能性がある人に対して、


失敗しない引越し業者の選び方という
ようなEbookを配布したり、引越しに関
する情報を定期的に提供し、フォロー
アップをします。


そして、ニーズが顕在化してきたときに、
引越しサービスを売り込んでいく。


これだけです。


なんとなくイメージを掴んで頂けました
でしょうか。


このようにニーズが明確になっている人
を相手にするのではなく、その2つ手前から
アプローチすることで、競争に巻き込まれる
ことなく、ビジネスを行うことができます。


2つ手前から集客する。


とても重要なマインドなので、ぜひ、
あなたのビジネスに取り入れてみて下さい。


今までと違った結果が得られるはずです。



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