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これはビジネスをやる上でとても重要な
ものです。


なぜなら、これをやらないとせっかくの
チャンスを逃してしまったり、あなたの
お金と労力をドブに捨てる結果になって
しまうからです。


では、やらないと損することとは一体、
何なのでしょうか。


それは、テストです。


もしかしたら、そんなにテストが重要?


そう思われるかもしれませんが、この
メールを読み終えたときには、その重要性
が分かっていただけると思います。


まず、基本的に人は思い込みの中で
ビジネスをやっています。


分かりやすくいうと、


自分の知識や過去の経験の中から、
これはこうだろう...と決めつけてビジネス
をやっているということです。


なので、大半の人はテストをして、
その結果を分析しようしないわけです。


ですが、これでは、先ほども言った通り
売上やチャンスを見逃してしまいます。


事実、ある有名なマーケッターのテスト
結果を3つ紹介すると...


1つ目。


同じコピーを使用した広告で、
ゴチャゴチャしたレイアウトのものと、
視覚的にもバランスのとれた2パターン
の広告をテストしたら...


結果、ゴチャゴチャしたレイアウトの
方が見やすい方より、110%も効果的だった。


2つ目。


1万円で商品を提供していた広告が、
同じ商品を6000円で提供していた広告
より300%も売上が多かった。


3つ目。


ある英語教材のヘッドラインのテスト
では「英語をシンプルにした男」という
ヘッドラインより、「あなたも、英語で
こういう間違いをしませんか?」という方
が3倍の売上を記録した。


いかがでしょうか。


もし、あなたが1つ目の例で、視覚的
にバランスがとれたデザインの方が反応
がいいと思っていたら、得られた売上の
10%を失っていることになります。


これはほんの一例ですが、


大切なことは、テストをしなければ、
その方法が一番、利益をもたらす方法
なのかが分からない。


ということです。


とくにインターネットでのビジネス
では、すべて数値で表されるため、
簡単にテストをすることができます。


なので、最初からこれがベストと
決めつけるのではなく、テストをしな
ければいけないわけです。


では、具体的にどうやってテストを
すればいいのでしょうか。


テストをするステップは2つです。


1、現状を把握する
2、テストを繰り返し、改善する


それでは詳しく入っていきましょう。


----------------------------------------
1、現状を把握する
----------------------------------------


これは、現状分析するということです。


現状が分からなければ改善することが
できませんので、当たり前と言えば当たり
前のことです。


例えば、


・どのアプローチが一番、効果的なのか?
・顧客の一人当りの売上はどれくらいか?
・見込み客を獲得するコストがどれくらいなのか?
・見込み客のうちどれくらい購入につながったのか?
・コンタクトした見込み客ひとり当りの成約率は?
・どのような保証や特典が効果的なのか?



これらの情報をエクセルなどの表計算
ソフトで管理して、現状を把握します。


----------------------------------------
2、テストを繰り返し、改善する
----------------------------------------


次に現状のデータにもとづいてテストを
行い、改善していきます。


基本的にテストする項目は広告であれ、
手紙であれ、セールスであれ、次の6つの
項目になります。


1、見出し(ヘッドライン)
2、オファー(価格や特典など)
3、保証(返金保証や品質保証など)
4、基本ストーリー(謳い文句)
5、詳細(商品の説明文)
6、行動喚起(行動を促す一言)


そして、上から順番にテストしていきます。


商品や市場によっては、1番と2番が前後
する場合もありますが、基本、この順番
で大丈夫です。


まず、ヘッドラインを変えてみる。


次に価格や特典などのオファー(提案)
内容を変えてみる。


続けて保証や謳い文句を変えてみる。


この要領でテストをして反応をチェック
していきます。


----------------------------------------


いかがでしょうか。


1、現状を把握する
2、テストを繰り返し、改善する


これをきちんとやることで、利益を最大
にすることができます。


そして、これはセールスレターでもブログ
でもメルマガでも同じことが言えます。


一気に全部やることは難しいかもしれ
ませんが、一つ一つテストをすることが
大切です。


それとテストをする上で注意したいこと
が2つあります。


1つ目は、一つの箇所を変更してテスト
をするということ。


これは一度に複数の箇所を変更してしま
うと、どの箇所が結果に影響したのかが
分からなくなってしまうからです。


そして、2つ目は、最大の反応がとれた
パターンは効果がなくなるまで使うという
ことです。


効率よく売上を増やしていくには、
とても大切なことなので、ぜひ、参考
にしていただければと思います。



情報を遮断することで収入が増えていく

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メルマガを読んでいると、情報が多すぎてついて
いけません...というメールをいただきます。


確かに無料で得られる情報も多いですし、
次から次へと新しい情報が入ってくるので、
そういう悩みもうなずけます。


メールを開けば、


・これからはブログの時代だ!
・これからはツイッターの時代だ!
・これからはフェイブックの時代だ!
・これからはメルマガの時代だ!
・これからはコンテンツの時代だ!


という具合に、たくさんのメールが入って
きますから...


ですが、結論から言うと、無理して付いて
いく必要はありません。


とくにまだ収入が少ない段階ではなおさら、
それらの情報は不要です。


なぜなら、それらの情報を知っても行動に
移せず、終わってしまうからです。


また、そういうメールや謳い文句は、販売
者の戦略でやっているケースがほとんどです。


正直なところ、多少の変化はあっても、
本質的なことは何も変わってないのが事実です。


したがって、本当に稼ぎたいのであれば、
それらの情報に振り回される前に自分から
遮断する必要があるわけです。


要するに、断捨離ということです。


そして、それをやるために一番、簡単な方
法はメルマガを解除することです。


実際、仮に登録しているメルマガが100誌
あっても、実際に購読しているのは多くても
5、6誌程度だと思います。


読んでないメルマガに登録しても何もいい
ことはありません。


ただ、未読メールが増えるだけですから...


仮に日刊メルマガを1日10誌、1通当たり
5分かけて読んでいるとしたら...


1日当たり:10誌 × 5分 = 50分
1週間当たり:10誌 × 5分 × 7日 = 350分
1ヶ月当たり:10誌 × 5分 × 30日 = 1500分(25時間)


実に丸1日以上の時間をメルマガの購読に
費やしていることになります。


10誌で1日を無駄にしている計算なので、
20誌購読しているなら2日分の時間を浪費
していることになります。


そうならないためにも、まずは必要なメル
マガを5誌以内に絞ることをおすすめします。


たったこれだけでビジネスに集中する時間
を確保することができます。


では、どういうメルマガを解除すればいい
のでしょうか。


人によって、求めるものが違うので、一概に
は言えませんが、私が基準にしているものを
紹介すると、


1、価値観や考え方などに共感できる
2、自分の知識や情報を増やしてくれる
3、自分と近いレベルのライバル(競合)


この3つです。


大切なのは、自分なりに基準をもうけて、
それに該当しないメルマガはパッサリ解除
するということです。


もちろん、私のメルマガも例外ではありま
せんので、不要と思えば解除していただい
て結構です。


それとご存知のとおり、知識を得るために
はインプットだけではなく、アウトプット
する必要があります。


言い換えれば、アウトプットできない量の
情報を入れても意味がないということです。


理想を言うと、インプットの3倍のアウト
プットをした方がいいです。


情報量ばかり増えてしまい迷ったときは、
一旦、情報を遮断してリセットすることか
ら始めていただければと思います。


きっと、いい結果が得られるはずです。



購入率をアップする為の方法とは

目安時間:約 5分

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対面のセールスやセールスレター
やメルマガで商品を販売するときに迷っている
お客様の背中を押す方法です。


これを使うことで、購入をためらっている
人の背中を押すことができ、商品の成約率
を高めることができます。


方法はいろいろとありますが、中でも追伸
を使った方法を紹介します。


まず、追伸とはご存知のとおり、セール
スレターなどの一番、最後にあるもので、
セールスレターの中でもとりわけ重要な
要素の一つです。


なぜなら、追伸はキャッチコピーの次に
一番、読まれる部分だからです。


では、どのように追伸を使えば効果的な
のでしょうか。


これについては、お店の店員とのやりと
りを想像すると分かりやすいと思います。


例えば、


あなたが前から欲しいと思っていた商品
があり、お店に見に行ったとします。


店員にその商品のメリットや価格につい
ての説明を受け、おまけにポイントもつけ
てくれることになりました。


あなたは、この商品があれば確かに便利だ
しなぁ...前から欲しかったものだし、どう
しよう...と考えています。


このように、店員に勧められた商品が良い
商品であるということを理解していても、
必ず買うと決めて見に行ったのでない限り
少なからず迷いが生まれます。


そこで店員が言います。


この商品はよく売れていて、ついこの前ま
で予約しないと買えなかったんですよ。

これが最後の1点で次回の入荷は未定なの
で、今、買っておいた方がいいですよ。


これを聞いたあなたは、おそらくじゃあ、
買います...となる可能性が高くなるはずです。


もし、最後の一言がなかったらどうでしょうか。


もっと安くて良いものがあるかもと考えて、
その場での購入を見送る人が多くなると思い
ませんか?


つまり、この最後のひと押しが追伸にあた
る部分になるわけです。


この話からも分かるように、追伸は簡潔で、
感情をストレートに伝えるものでなければな
りません。


これこれこうだから買って!という具合に...


もし、複数、伝えたいものがある場合は、


・メッセージ性のあるもの
・限定数や緊急性などの煽り
・保証などの安心感


などをそれぞれ分けて、追伸1、追伸2...と
書いていきます。


もしからしたら、なぜ、分けて書く必要が
あるのかと思うかもしれませんね。


これは伝えたいことを無理やり一つにまと
めて書くより、分けて書いた方が読み手に
与える心理的な影響が大きいからです。


具体的には、


追伸1は読み手のモチベーションを喚起する
ようなメッセージ。


追伸2では緊急性の打ち出し。追伸3では特
典や保証の強調という感じにします。


このように段階的に分けて追伸を書くことに
よって、読み手の心理は、


追伸1で購買意欲が高まる。追伸2で購入する
気持ちが固まる。


追伸3では、安全性を再確認した上で決済できる。


というように働いていきます。


もし、これらのメッセージを一つにまとめ
て書いていた場合、どうしても伝えたい内容
がぼやけてしまうのです。


話をまとめると、


購入者の背中を押すためには、短く感情
をストレートに表現した追伸を書く。


複数のメッセージを伝えたいときは、
モチベーションを喚起、緊急性、保証の
強調という流れで追伸を書く。


ということです。


追伸の書き方を工夫するだけで、購入者の
数が増えます。


ぜひ、参考になさってください。



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カテゴリ:成約率  [コメント:0]

たったひとつの言葉の違いで収入が増える方法

目安時間:約 4分

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あなたは微妙な言葉の違いが売上に大き
く影響することをご存知ですか?


実際、あるマーケターのテストによると、


・無料お試し!!
・無料モニター!!


という2つの見出しで反応でテストしたと
ころ、モニターという言葉を使った方が
18.8%レスポンスが高かった。


また、次の2つの見出しをテストしたところ、


・無料!コピーライティングの本をプレゼント!
・先着50名にコピーライティングの本を無料プレゼント!


後者の「先着50名」の方が23.7%レスポン
スが高かった。


いずれにしても、言葉をひとつ変えたり、
加えただけで大きく見込み客の反応が変わ
ったということが分かると思います。


つまり、言葉を少し変えるだけで、反応
に影響するのだから言葉を慎重に選ばない
といけないということです。


言葉を変えることで、反応が上がったの
は、お客さんにとってその言葉がピンとき
たからです。


お客さんは何か商品を買うときには必ず
欲しいという感情が生まれ、そのあとに自
制心が働き、論理で考え購入を決断します。


例えば、


・今、買わなくてもいいんじゃないか?
・もう少し様子を見たほうがいいのでは...
・今月は節約しなければいけないし...


このように欲しいという欲求を何かしらの
言い訳をつけて制御しようとしているのです。


そのため、お客さんが持つ心理的ブロック
を取り外すような言葉を与えないと行動に
いたらないのです。


では、どうやって心理的なブロックを取り外
すような言葉を見つければいいのでしょうか。


答えは、お客さんがどういうものを欲しが
っているのかを知るということです。


分かりやすく言うと、あなたのお客さんは
何て言われたら嬉しいのか、あるいはピンと
くるのかを考えるということです。


例えば、スーツを販売しているとして、


スーツを買うお客さんが上品さを求めてい
ることが分かったら、お似合いという言葉
を使うのではなく、上品という言葉を使う。


このようにお客さんが求めているものを
知り、その上で仮説とテストを繰り返す。


すると、自然とお客さんにとって響く言葉
が見つかるはずです。


繰り返しになりますが、言葉ひとつで大き
く売上に影響しますので、使う言葉は慎重
に選んでください。


プレゼント!というのか、無料進呈というのか。


半額セールというのか、1つ買ったら2つ目
は無料というのか。


同じような意味でも反応は大きく変わりますので。


それと、言葉選びに関してですが、困った
ときはこういう本を参考にするのもいいと
思います。

 ⇒ http://cs-x.net/sk/c/03463.html




収入を左右するメルマガの登録率を高める方法

目安時間:約 7分

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メルマガの読者を集める方法というと、
これまでも紹介したとおり様々な方法が
あります。


その中でもとても強力なのはランディング
ページを作って読者を集める方法です。


ランディングページとは、何かプレゼント
と引き換えにメールアドレスを登録しても
らうページのことです。


ですが、ただブログにランディングページ
へのリンクを貼れば登録されるかというと
そういうわけではありません。


したがって、ランディングページの反応が
上がるように工夫をしなければならないと
いけません。


100人のアクセスがあって、5人が登録し
たのであれば、レスポンスは5%。


当たり前ですが、この5%が10%にするこ
とができれば、同じアクセス数でも2倍の
見込み客を集めることができます。


では、どうすればランディングページの
反応を向上させることができるのでしょうか。


すぐに改善できるものは次の4つです。


1、価値を分かりやすく伝える
2、迷惑メールを送らない旨を伝える
3、メールがいつ届くのかを伝える
4、無料のものにボーナスを付ける


それでは詳しく入っていきましょう。


----------------------------------------
1、価値を分かりやすく伝える
----------------------------------------

これはあなたが提供する無料コンテンツ
の価値を明確に伝えるということです。


人は比較対象がなければ、価値を判断でき
ない生き物です。


したがって、提供するコンテンツが金額
にしてどれくらいの価値があるのかを提示
する必要があります。


単にレポートを無料プレゼントというので
はなく、通常価格1980円です。でも今回は
数量限定で、●●という理由につき無料でプレ
ゼントさせていただきます。


と言った方がレスポンスが飛躍的に高まり
ます。


----------------------------------------
2、迷惑メールを送らない旨を伝える
----------------------------------------

これは迷惑メールやスパムメールを絶対に
送りません。と言うことです。


見込み客のほとんどは売り込みやスパムの
ようなメールが送られてくるのを嫌がります。


したがって、迷惑メールは絶対に送りません
ので、安心してください。もし、思ったもの
と違った場合はすぐに解除できます。


このように伝えます。


----------------------------------------
3、メールがいつ届くのかを伝える
----------------------------------------


次に大事なのがいつメールが届くのかとい
うことです。


レポートをコンテンツにするのであれば、
何分後や何秒後に届くのかを明確に伝えます。


また、メールセミナーのようなものであれ
ば、いつセミナーがスタートするのかをでき
るだけ具体的に伝えます。


無料レポートがすぐにダウンロードできま
すというより、3秒後にダウンロードできま
すと言った方がより具体的です。


このように具体性を持たせることで反応を
高めることができます。


それと注意したいのは、現実的に不可能な
数値を伝えないということです。


0.1秒後と言っておきながら、届いたのが、
3秒後だったら、なんだ!ウソつきでない
か...と思われてしまいますので。


----------------------------------------
4、無料のものにボーナスを付ける
----------------------------------------


最後は無料のものにも特典やボーナスをつ
けて、売り込むということです。


例えば、先着●●名にはさらに●●もプレゼン
トという具合に売り込みます。


そもそも世の中には無料のものなど存在しません。


仮にあなたのプレゼントを得るためにお金を
払わないにしても、時間や労力という代価を
支払って、そのプレゼントを得る形になります。


つまり、何かを得るためには何かしらの代価
を支払っているということです。


したがって、無料だと言って気を抜いてしま
うと見込み客の反応を高めることはできません。


無料のものにも有料商品と同様に特典やボー
ナスを付けて売り込むことが大切です。


この4つがメルマガの登録率を高める方法です。


どれも少しの改善で登録率を高められるもの
なので、ぜひ、参考にしてみてください。


もしかしたら、これらを改善してもあまり
効果がないのでは...と思うかもしれませんが
心配は要りません。


なぜなら、見込み客の反応とは、ほんの一言
で大きく変わるものだからです。


例えば、


無料プレゼントを無料モニターに書き換えた
だけで登録率が30%アップした。


こういうことは往々にしてあり得ます。


1、価値を分かりやすく伝える
2、迷惑メールを送らない旨を伝える
3、メールがいつ届くのかを伝える
4、無料のものにボーナスを付ける


この4つを意識してランディングページを
作ってみてください。


すぐに登録率が高まるはずです。



読者の反応を上げることにより稼ぐ方法

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メルマガにしてもブログにしても読者から
得られる反応が高まれば、それに比例して
売上が上がります。


例えば、


・リンクのクリック率が高まる
・商品の購入率が高まる
・アンケートの回答率が高まる
・イベントや企画の参加率が高まる


このように売上に直結することは言うまで
もありません。


では、反応を高めるためにはどうすればいいのか...


結論から言うと、読者との関係を構築する
ということです。


関係構築の重要性については、あなたが友
人などの勧めで商品を購入したときのこと
を想像していただくと分かりやすいと思い
ます。


おまえ(友人)に勧められたから買った!


君(友人)が買ったほうがいいって言っ
たから買った!


こんな経験が1度や2度くらいはあなたもあ
ると思います。


そして、その友人との関係が深ければ深い
ほど、商品購入の抵抗感は少なかったこと
と思います。


これはメルマガも一緒です。


つまり、読者との関係さえ築けていれば、
無理に商品を売り込みをしなくても紹介す
るだけで売れるようになるということです。


要するに1000人の普通の読者を目指すの
ではなく、10人の大ファンを作ることに
力を入れなければいけないということです。


実際、1000人の普通の読者より、10人の
大ファンの方が稼げます。


では、具体的にどうやって読者との関係を
築いていけばいいのでしょうか。


・無料プレゼントをあげる
・継続して価値を提供する
・コミュニケーションを取る
・読者と会える機会を作る
・抱えている問題を解決してあげる


いずれも大切なことです。


ですが、これらより簡単に読者との関係を
築くことができる方法があります。


それは、自分の考えを出していくということです。


シンプルすぎて拍子抜けするかもしれませ
んが、これはかなり重要かつ強力です。


分かりやすく言うと、自分はこういう人間
で、こういう考えを持っていますということ
を積極的に出していくということです。


分かりやすく音楽の好みを例にすると...


例えば、


・ロックが好きな人
・ポップが好きな人
・ジャズが好きな人
・ブルースが好きな人
・ヒップホップが好きな人


このように、人によって好みがあると思います。


そして、ロックが好きな人はロックが好な
人が好きです。


では、ポッピーでブルージーでロックでジ
ャージーな人が好きな人がいるのでしょうか。


もしかしたら、中には好きな人もいるかも
しれませんが、そういう人は稀です。


なぜなら、ポップならポップ、ロックなら
極限までロックでないと気持ちが悪いからです。


これはメルマガも一緒です。


つまり、当たり障りないようないい人を演
じていても誰の心にも響かないということです。


自分の考えをきちんと打ち出していかない
と、共感されることも信頼されることも理
解してもらうこともできません。


先ほどの例だと、俺はブルースしか聞かない
から、ブルースが好きな人以外は辞めてくれ
ときちんと伝えるということです。


これをやることによって、あなたのこと
を理解して共感してくれた人だけが残ります。


その結果、読者との関係が高まっていきます。


繰り返しになりますが、読者との関係を築く
最善の方法は、私はいい人です!と自分を出
すことを恐れるのではなく、俺はこう思う!
というように考えを明確に出すことです。


もちろん、共感しない人たちは去っていくの
で、数は減りますが、その分、クオリティは
上がっていきます。


マーケティングではスクリーニングと言っ
たりもしますが、本質はこういうことです。


1000人の普通の読者より、10人の大ファン。


とても大切なことなので、日頃から意識し
てみてください。



コピーライティング力2

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コピーライティングとは
文章でセールスをするスキルのことです。


広義で解釈すると、人の心を動かし行動
させるスキルになりますので、コピーライ
ティングスキルを身につければビジネスに
限らず役立てることができます。


例えば、


・自分の主張を相手に認めてもらう
・商品やサービスを買ってもらう
・相手に何かしらの行動してもらう


こういうことができるようになります。


コピーライティングスキルを向上させる方
法というと、セールスレターの写経やセー
ルスのロープレ、本や教材での学習...など
など、いろいろな方法があります。


その中でも簡単に取り組めてスキルアップ
できる方法を2つ紹介します。


1、ニュースなどを短く書き直す練習
2、一つの事柄を他のものに置き換える練習


それでは詳しく入っていきましょう。


----------------------------------------
1、ニュースなどを短く書き直す練習
----------------------------------------


コピーライティングのスキルを向上させる
ためには、「要するにこういうことです」と
簡潔に伝える能力が大切です。


だらだらと文章を書いているけど、何がいい
たいのか分からない...


と読み手に思われては困ります。


そこで役立つのがニュースなどの記事を短く
するという練習です。


記事が言いたいことを把握することができな
ければ、記事を短くすることができません。


そのため、文章を短くしようと考えながら
読むことで、物事を正確につかみ、簡潔に伝
える能力が身につくわけです。


よく新幹線などで電光ボードがニュースを
伝えるのを見たことがあると思いますが、
わずか20文字程度の文章でどんなニュース
も表現しています。


分かりやすく言うと、これを自分なりにや
ってみるということです。


文章を短くすることで内容が変わらないよう
にどう短くできるか。


これを日頃からやっていくとコピーライティ
ング力が身につきます。


----------------------------------------
2、一つの事柄を他のものに置き換える練習
----------------------------------------


これは例え話を作る練習です。


基本的に人は自分の理解を超えるような事
柄を理解しにくいものです。


そのため、相手に分かりやすく伝えるため
に読み手が理解できるレベルに話を置き換
える必要があります。


とくに普段、馴染みのないような事柄につ
いては、より分かりやすく例え話を使って
説明しなければなりません。


国家予算などはそのいい例です。


何兆円もの金額をそのまま伝えてもピン
ときません。


そのため、ゼロをいくつもとって、身近な
家計に例えます。


2013年の日本の国家予算は一般会計で約
92兆円。


このうち税収と税外収入は約50兆円。


残り42兆円は、国の借金である国債を発行
してまかないます。


ところが、約92兆円の予算案のうち過去の
借金である国債の返済に22兆円も使います。


2022年には、借金の総額である国債発行
残高は1000兆円を超えると言われています。


このように話をそのまま聞いてもまったく
感じがつかめないと思います。


そのため、一般家庭などに置換えます。


一般家庭に置き換えると、年収が500万円
のサラリーマンの家庭が、1年間に920万円
の支出をするということになります。


とても収入が足りません。そこで借金をします。


その額は420万円。


でも、過去にも借金を繰り返してきたの
で、支出の920万円のうち、220万円は借
金の返済に使っています。


これでは、借金の返済に追われるばかりで
何も新しいことをできません。


しかも、毎年、借金を繰り返してきたので、
過去の借金が積りつもって2022年には1億
円を超える勢いです。


このように身近な尺度で考えていけば、
物事の全体像が分かりやすくなり、説明
するときにも明確なイメージを伝えること
ができます。


これは一例ですが、数字に限らず、常に
身近なものに置換えたり、何かにたとえて
みたりする練習をすることが大切です。


また、読み手の立場に立って、こうした
例え話をしてみると、実は自分自身がいち
ばん理解できるというメリットもあります。


以上がコピーライティングスキルを上達さ
せる2つの方法です。


・ニュースの記事を短く置き換える
・一つの事柄を違う話に例える


これらを日頃からやっていくと、相手に伝わ
りやすい文章を作ることができるようになり
ます。


すぐに取り組めることなので、ぜひ、試して
みてください。


コピーライティング力を身につける

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よくコピーライティングのスキルを身に
付けるためにはどうすればいいのでしょうか...


何かおすすめのコピーライティングの本
ってありますか...


という質問をいただきます。


ビジネスの世界はほとんどが文章によっ
て支配されていますので、そういう質問が
多いのもうなずけます。


ですが、そういう人に限って、コピーライ
ティングスキルのことを勘違いしている人
が多いです。


その勘違いとは、


コピーライティング = 文章力


というものです。


ですが、これは大きな間違いです。


なぜなら、コピーライティングとは文章力
ではなく、セールス力だからです。


つまり、必要なのは商品を売るセールス力
ということです。


これについては、広告の神と言われている
デビット・オグルビィやジェイ・エイブラ
ハムが尊敬するクロード・ホプキンスも一
貫して同じことを言っています。


広告はセールスマンシップである。


まさにその通りです。


したがって、コピーライティングのスキル
を向上させるためには、セールスについて
学んだ方が早いということです。


もちろん、対面のセールスが1対1に対し
て、コピーの場合、1対多になりますので、
活躍する範囲が違うというのはあります。


ですが、それ以外は基本的に同じ考え方を
適用することができます。


では、どうすればセールス力を高めること
ができるのでしょうか。


具体的に私がおすすめする方法は2つです。


1、セールスや営業に関する本を読む
2、実際に対面セールスをする


1つ目については、説明する必要がないと
思いますが、書店に行って、役立ちそうな
本を数冊、買ってきて読むということです。


2つ目は、実際に商品を売ってみるという
ことです。


もしかすると、売る商品がないです...


セールスの仕事じゃないからできないです...


そう思われるかもしれませんが、そういう
場合は、実際に商品を売らなくても大丈夫です。


具体的には以下のエクササイズをやります。


1、身の回りにある商品を選ぶ
2、セールスの相手を選ぶ(友人、恋人、家族など)
3、選んだ商品を5倍の値段で売ってみる


この3つです。


ちなみに付加価値の付け方は自由です。


例えば、100円のボールペンを選んだの
であれば、売る金額は500円になります。


当然、100円で売っているものを500
円で売るには付加価値をつけなければいけ
ません。


・あなた(相手)が尊敬する○○さんが使っ
 たボールペン。

・世界に3本しかない、ボールペン。

・あの有名人の○○が□□を書くときに使っ
 たボールペン。


このように付加価値を自分で考えて売ります。


また、どうアプローチするかも考える必要が
あります。


ただ、ボールペン買う?では興味を示さない
はずです。


このようなエクササイズを繰り返しやって
いると、自然とセールス力が身につきます。


先ほども言いましたが、セールス力が向上
すれば、自然とコピーライティングスキルも
向上します。


コピーライティングスキルを向上させたい
のであれば、とても効果的な方法なので、
ぜひ、試してみてください。


ちなみに少し補足すると、コピーライティン
グには、作家のような文章力やセンスは不要です。


ですが、最低限の文章力(国語力)は必要です。


この1冊を読んでおけば、文章に関しては大丈夫です。


 ⇒ http://cs-x.net/sk/c/03314.html


ぜひ、参考にしてみてください。



1日●●分で稼ぐために必要なこと

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突然ですが、あなたはできる限り手間や
労力をかけずにお金を稼ぎたい...


そう思ったことはありますか?


今まで一度くらいはそう思ったことが
あると思います。


実際、少ない労力や時間でお金を稼げるの
であれば、それに越したことはありません。


ですが、残念ながら、そう楽してお金を稼ぐ
方法なんてことは滅多にありません。


よく1日●●分の作業でウン十万円稼いだ!


というような広告を見かけますが、そんな
ことはまずあり得ないです。


仮にあり得たとしても、それはそこに辿り
着くまでのプロセスを含めない単なる結果
だと言えます。


つまり、最初は苦労したけど、今は読者
も大勢いるから1通メールを送ればウン十万
稼げる...という結果を見せているに過ぎな
いということです。


実際、もし、本当に1日●●分で稼げるので
あれば、全体の9%しか10万円以上稼げない
というデータはとっくの昔に塗り替えられて
いてもおかしくありません。


では、少ない労力や時間でお金を稼ぐのは
できないのでしょうか。


それは、可能です。


ですが、それは決して何か裏ワザなど
を使って楽して稼ぐというものではなく、
作業の効率化をはかって、少ない労力で
お金を稼ぐという意味です。


今まで1時間かかっていた作業が30分で
済むようになれば、半分の労力で稼げる...


当たり前と言えば当たり前のことです。


ですが、これがちゃんとできている人は
本当に少ないです。


では、具体的にどうすればいいのでしょうか。


そこで重要になるのが、2つです。


1、シングルソース・マルチユースを意識する
2、システムやツールを駆使する


これだけだと分かりづらいので、詳しく
入っていきましょう。


----------------------------------------
1、シングルソース・マルチユースを意識する
----------------------------------------

これは一つの情報やデータを複数の目的や
メディアで利用するという意味です。


例えば、


・メルマガの記事をブログに投稿する
・ブログの記事をレポートにする
・読者用に作ったレポートを集客用のオファーにする
・すでにある動画をオーディオ提供する
・読者からの質問回答をメルマガにする


このように1度、作成したデータを再利用
するということです。


そして、これをやることによって、大幅に
時間を短縮することができます。


もしかすると、一度、提供したものを形を
変えて提供してもあまり意味がないのでは...


そう思うかもしれませんが、全く問題あり
ません。


なぜなら、形を変えるだけで違った価値と
して相手に伝わるからです。


もし、メルマガを配信して、ブログも更新
して、レポートも作成して...


ということをやっているのであれば、
まずは、1つのコンテンツを複数の目的で
利用することを考えなければなりません。


また、何かのコンテンツを作るときは、
必ず再利用することを前提に作ることが
とても大切です。


一度、作ったコンテンツを作り直すという
ことほど無駄なことはありませんので。


----------------------------------------
2、ツールやシステムを駆使する
----------------------------------------


これは自分でやらなくてもいいことで、
システムやツールに任せられることは任す
ということです。


つまり、単純作業や自分が繰り返しやって
いる作業を自動化するということです。


例えば、


・アメブロのペタを自動化する
・ツイッターのフォローを自動化する
・ステップメールでセールスを自動化する
・メルマガ読者獲得を自動化する


という具合です。


これ以外にもたくさんありますが、
とにかく自分がやらなくてもいいことは
システムに任せるということです。


まずは、普段、自分がやっている作業を
箇条書きで書きだして、自動化できるもの
がないかを考えることが大切です。


また、一つの作業に対して、これは本当
に自分がやらなければいけないものなのか?


他の方法で行うことはできないものか?


と自問自答することも重要です。


----------------------------------------


いかがでしょうか。


この2つが少ない労力や時間で稼ぐため
に必要なことです。


1、シングルソース・マルチユースを意識する
2、システムやツールを駆使する


要するに作業のダブリや無駄をなくすという
ことです。


実際、考える時間をとって思い返すと分かる
と思いますが、ダブリや無駄がたくさんある
ことに気づくと思います。


ダブリや無駄をなくすだけで、作業効率は
かなりアップするはずなので、ぜひ、試して
いただければと思います。




今まで何をやっても成功できない人の原因

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世の中には成功法則や何かの情報商材、
あるいは、マーケティングのノウハウを
実践しても目標を達成できない人がたく
さんいます。


1000万円の年収が欲しい!!


今の収入の2倍の収入を得たい!!


しかし、手に入らない...


こういう人に共通して言えることは、
自分が受け取ろうということばかり考え
ているということです。


逆の立場だとよく分かると思いますが、
いつも自分の利益ばかりを考えている人
から商品を買いたいでしょうか?


そういう人と付き合いたいでしょうか?


答えはノーだと思います。


多くの人たちはビジネスを難しく考えが
ちですが、結局のところ...


ビジネスでやることは、だれに、なにを、
いつ、どうやって、どれくらい与えるのか。


ということだけです。


つまり、どんなビジネスであれ、肝心な
のは与えるということなのです。


なので、自分が受け取ることばかりを考え
ているようでは、いつまでたっても成功で
きないわけです。


実際、マーケティングで言う、フリー戦略
などの概念もすべてはここから来ています。


ちなみにフリー戦略については一度こちらをご
覧ください。

 ⇒ http://cs-x.net/sk/c/03222.html


もし、相手に先に与えるということをやっ
ているのにも関わらず、収入に繋がってな
いのであれば、


・与える価値の量が足りない
・与える価値の質が足りない


いずれかに当てはまるはずです。


簡単に言うと、提供している価値が相手に
とって求められているものでない、あるい
は、求められている量でないということです。


どうやったら、多くの人に価値や利益を与
えられることができるのか。


そう考えた瞬間にビジネスは加速していきます。


そして、それができるようになったとき、
すべてが向こうからやってきます。


結局のところ、ビジネスで成功するために
必要なのは、才能や能力ではなく、ビジネ
スに対する姿勢です。


才能や能力がないからうまくいかない...と
考えている人も多いですが、これは間違い
です。


正しい心構えは、どんなときでもお客さま
の期待以上の価値を提供するということです。


繰り返しになりますが、自分以上に相手に
利益を与えるというマインドがとても重要です。


もし、あなたが求める収入を得れてないの
であれば、ぜひ、意識してみてください。



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