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質の高いコンテンツを作ることができれば、
集客にも売上アップにも使うことができます。


ちなみにコンテンツとは、レポートや
ブログ記事、メルマガ記事、オーディオ、
動画などを指します。


コンテンツをプレゼントして、見込み客を集める。


商品の特典としてコンテンツをつけて、
成約率や単価アップを狙う。


このように一度、作ったコンテンツを色々
な形で活用することができます。


しかし、そのことを分かっていても
なかなか行動に移せない人が多いです。


そういう人に限って、自分には実績や
経験、ノウハウがないので...と言います。


ですが、それではいつまで経っても質の
高いコンテンツなど作れません。


そういう時は、割り切ることが大切です。


その割り切りとは、コンテンツは自分
が学んだことをアウトプットする場所と
割りきって、作り始めるということです。


コンテンツを量産する方法とは、自分が
学んだことをアウトプットの場所として
使うということです。


例えば、動画セミナーを見たのであれば、
その内容を紙に書き留める。


そして、その内容に自分なりの考えを入れ、
コンテンツを作る。


学びのあったメルマガの重要なポイントを
紙に書いておき、それをレポートにまとめる。


分かりやすく言うと、自分が後で見直せ
るノートのような感覚でコンテンツを作る
ということです。


コンテンツを作るためにネタを探すので
はなく、メモが多くなったらそろそろレポ
ートにまとめよう...という具合に。


これを繰り返していると、自然と質の高い
コンテンツが出来上がってきます。


1、知識を得る(学び)
2、学びながらメモを取る
3、メモをまとめて、コンテンツにする


コンテンツ作りに困っている人はこの方法
を試してみてください。


数をこなせば、質の高いコンテンツが作
れる上に、自分の知識を高めることもで
きるので一石二鳥です。


Facebookでアクセスを集める方法

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効率良く売上を上げるためには、見込み客
の反応を高める必要があります。


例えば、

・セールスレターの成約率
・メルマガのクリック率や開封率
・ダイレクトメールからの問い合わせ
・広告に対するレスポンス


このように見込み客の反応を高めることが
できれば、効率良く収益を増やすことがで
きます。


単純に計算してもセールスレターの成約率
が2倍になれば、売上は2倍になります。


厳密に計算すると、2倍以上になりますが...


ですが、反応率を高めれば必ずしも売上が
上がるのかというとそうではありません。


なぜなら、反応率が上がっても、売上が下が
ってしまうケースがあるからです。


例えば、


1000人を集客して、1万円の商品を成約率
1%で販売したとします。


この場合、10人が購入し、10万円の売上が
上がる計算になります。


では、1万円の商品を3万円にして、成約率
が0.7%になった場合はどうでしょうか。


この場合、7人が購入し、21万円の売上が上
がる計算になります。


成約率が30%ダウンしても後者の方が売上が
上がっているということが分かると思います。


このことからも単純に


成約率アップ = 売上アップ


ではないことが分かると思います。


では、成約率の他に何を意識すればいいの
でしょうか。


それは、ビジターバリューです。


ビジターバリューとは、1アクセス当たりの
売上のことです。


先ほどの例で前者の場合。


1000人集客して、10万円の売上の場合。


10万 ÷ 1000人 = 100円(ビジターバリュー)


となります。


つまり、1人訪問するごとに100円の利益が
上がる計算になります。


次に後者の場合。


1000人集客して、21万円の売上の場合。


ビジターバリューは210円となります。


前者と比較すると、2.1倍のビジターバリュ
ーになります。


いくらセールスレターの反応率が上がって
もビジターバリューが下がっては最終的な
利益が減ってしまいます。


そのため、反応率を上げることだけではな
く、常にビジターバリューを基準に考える
ことが大切です。


反応率が下がってもビジターバリューが
高い方を選択するというのは、最終利益を
増やすために大切な考え方です。



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成約率を上げることよりも大切なこと

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このように見込み客の反応を高めることが
できれば、効率良く収益を増やすことがで
きます。


単純に計算してもセールスレターの成約率
が2倍になれば、売上は2倍になります。


厳密に計算すると、2倍以上になりますが...


ですが、反応率を高めれば必ずしも売上が
上がるのかというとそうではありません。


なぜなら、反応率が上がっても、売上が下が
ってしまうケースがあるからです。


例えば、


1000人を集客して、1万円の商品を成約率
1%で販売したとします。


この場合、10人が購入し、10万円の売上が
上がる計算になります。


では、1万円の商品を3万円にして、成約率
が0.7%になった場合はどうでしょうか。


この場合、7人が購入し、21万円の売上が上
がる計算になります。


成約率が30%ダウンしても後者の方が売上が
上がっているということが分かると思います。


このことからも単純に


成約率アップ = 売上アップ


ではないことが分かると思います。


では、成約率の他に何を意識すればいいの
でしょうか。


それは、ビジターバリューです。


ビジターバリューとは、1アクセス当たりの
売上のことです。


先ほどの例で前者の場合。


1000人集客して、10万円の売上の場合。


10万 ÷ 1000人 = 100円(ビジターバリュー)


となります。


つまり、1人訪問するごとに100円の利益が
上がる計算になります。


次に後者の場合。


1000人集客して、21万円の売上の場合。


ビジターバリューは210円となります。


前者と比較すると、2.1倍のビジターバリュ
ーになります。


いくらセールスレターの反応率が上がって
もビジターバリューが下がっては最終的な
利益が減ってしまいます。


そのため、反応率を上げることだけではな
く、常にビジターバリューを基準に考える
ことが大切です。


反応率が下がってもビジターバリューが
高い方を選択するというのは、最終利益を
増やすために大切な考え方です。



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