サイトを改善するときの注意点

目安時間:約 4分


クリックしてね

今日も読者さんからの
ご質問にお答えしたいと思います。


ご質問の内容はこちら

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いつも楽しくメールを読ませていただいてます。

いつもご質問には的確に回答していただけるので、
今日も質問のメールをさせていただきました。

最近、ブログアフィリエイトの反応が悪いので、
ブログをリニューアルしようと考えています。

小山さんもデザインやレイアウトを変更されたり
することがあると思いますが、何か意図があって
のことだと思います。

リニューアルにあたって、何か注意した方が
いいことなどがありましたら、教えて頂けます
でしょうか。

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ご質問ありがとうございます。


ブログのリニューアルにあたっての
注意点についてですね。


それではお答えしたいと思います。


結論から言うと、注意したいのは、
ただ、闇雲にリニューアルしても意味
がないので、しっかりアクセス解析を
して改善点を明確にするということです。


これはブログに限らず、ホームページ
やネットショップなどすべてに当ては
まることですが、


リニューアル = 売上アップ


とはならないのが正直なところです。


もちろん、何かのデータにもとづいて
リニューアルという結論になったので
あればいいのですが...


もし、そうでないのであれば、きちんと
アクセス解析をする必要があります。


例えば、


・何人がブログに訪問したのか
・訪問した人は記事を何ページ見たのか
・どのリンクが一番、クリックされているのか
・メルマガ登録者の割合はどれくらいなのか
・ページをどこまでスクロールしているのか
・クリックされていないリンクはないか


などです。


これ以外にもチェックする項目は
ありますが、とにかくサイトの状況を
把握しないことには、始まらないと
いうことです。


これは、けがをしている箇所が分か
らなれば治療できないのと一緒です。


クリックされてないリンクがあるので
あれば、そのリンクを外す。


下までスクロールされてないのであれ
ば、ページを短くする。


訪問者が見ているページが少ないので
あれば、目次などを作って、ページを
見やすくする。


このように原因が分かれば、原因に
対する改善も簡単にできます。


なので、まずは、リニューアルをする
前に今のブログの状況をしっかり把握
しなければなりません。


もしかしたら、バナーの位置を少し
変更するだけで売上が上がるかもし
れません。


では、どうやってサイトを解析
すればいいのでしょうか。


それはサイトの解析ツールを使う
ということです。


無料で使えるもので、有名なのは、
Googleアナリティクスというもの
です。


ですが、私がおすすめしたい解析
ツールはクレイジーエッグという
ツールです。


クレイジーエッグは視覚的にサイトを
解析してくれるツールで、アクセスの
状況やスクロールの状況などを分かり
やすく教えてくれます。


Googleアナリティクスと併用して
使っていただければ、サイトの解析
はこれで十分です。



売れるメルマガライティング

目安時間:約 6分

これはメルマガに限らず、ブログ
などでも使える方法なので、ぜひ、
活用していただければと思います。


いくらいい記事や内容であっても
読者の方に読んでもらえなければ
意味がありません。


例えば、記事の中にあるリンクや
記事の下の方にあるリンクがあまり
クリックされいないのであれば、
書き方を改善する必要があります。


ですが、基本的に読み手は、

・読まない
・信じない
・行動しない

と言われてますので、心配する
ことはありません。


では、読んでもらえるような
文章を書くにはどうすればいい
のでしょうか。


売れる文章を書く流れは基本的
に5つのステップです。


1、オープニング
2、ストーリー
3、スイッチ
4、クロージング
5、PS


それでは解説していきましょう。

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1、オープニング
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これは簡単な挨拶から始まって、
本題へつなげるための結びです。


いくなり本題に入るではなく、
このワンクッション入れることで、
読み手が本題に入りやすくなります。


近況報告やプライベートな情報
を盛り込むのもいいと思います。


ですが、ここで注意したいのは
オープニングが長くなりすぎない
ようにすることです。


あまりに長くなってしまうと、
タイトルとの関連性がなくなり、
逆に読まれなくなってしまいます。


長さに関しては読み手の反応を
見ながら調整することが大切です。


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2、ストーリー
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ここは本題の部分になります。


そして、本題にはストーリーを
持たせるようにします。


それは、人は昔から物語が好き
でストーリーがあると、文章に
入り込みやすいからです。


例えば、共感できる話や苦労話
から入って、問題提起をします。


そして、問題を解決する方法や
メリットを提示します。


ここで、読み手が求めている情報
や困っていることを話題にすると
共感が得られやすくなります。


内容が長くなる場合は、最初に
結論を持ってきたり、見出しを
つけてないと文章が理解しづらく
なるので、注意が必要です。

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3、スイッチ
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ここでは読み手に行動してもらう
ためにどんな人にメリットがある
のかを提示します。


例えば、こんな方にはおすすめです、
といった感じに具体的に行動して
ほしい人のターゲットを明確にします。


これを提示することで、読み手は
行動した方がいいといった感じに
行動へのスイッチが入ります。


人は自分にとって関係がないと
思った時点で行動しなくなります。


なので、どんな人にメリットがあ
るのか、誰に行動してほしいのか、
を提示することが大切です。


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4、クロージング
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ターゲットが明確になりましたら、
実際に行動を促します。


例えば、

・登録してください。
・見てください。
・ダウンロードしてください。


このように、明確に行動を促す
ような表現を使ってクロージング
します。


また、ここで限定性や希少性を
アピールしたり、メリットを再度、
確認したりするとより効果的です。


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5、PS
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この部分は追伸で、ヘッドライン
の次に読まれる部分になります。


ほとんどの人は最初の数行を
読んだあとに追伸を読みます。


なので、この部分に本文の中でも
重要な部分を入れるようにします。


追伸があるのとないのでは、反応
が大きく変わってくるので、必ず
入れるようにしましょう。


意味合いとしては、付け足しに
なりますので、あまり長い文章
ではなく、数行に要点をまとめる
ことが大切です。


いかがでしょうか。


これが基本的な文章を書く5つ
のステップになります。


文章の書き方次第で読み手の
反応が大きく変わってきます。


メルマガやブログなどで記事内
のリンクがクリックされない。


あるいは、読み手の反応が悪く
なってきたときはぜひ、試して
いただければと思います。


メルマガの書き方やレイアウト
などに関してはこちらも参考に
していただければと思います。

【誰も教えてくれない大切なメルマガの11のルール】
⇒ http://www.virtualinformer.com/course/index.html


差別化で稼ぐ

目安時間:約 3分

メルマガ読者から質問を頂き、
シェアした方がいいと思い
お伝えしますね。


自分から商品を買ってくれるのか、
そして、今から始めて稼げるのか
ということですね。


まず、結論から言うと、今から
始めても、稼ぐことは可能です。


でも、買うメリットがなければ購入され
ないというのは事実です。


つまり、アフィリエイトで稼ぐ
ためには、あなたから買うメリット
を明確にしなければならないという
ことです。


これはアフィリエイトに限らず、
どんなビジネスでも一緒です。


なので、お客さんに対して、誰も
提供してないような特別なメリット
を提供できないかを考えなければ
いけません。


例えば、


・何か独自の特典を用意する
・購入者へのサポート
・購入者限定のメルマガ
・自分の情報図書館へのアクセス権利
・本などのプレゼント
・商品の解説動画やオーディオ

 ・
 ・
 ・

などなど。


このように、自分が提供可能な範囲
で、お客さんがあなた以外の誰かから
商品を購入することがデメリットと
思うような圧倒的にメリットの多い
オファーを考えます。


もしかしたら、鋭いあなたはこの
方法は他の人もやっているから、
これだけでは差別化できないのでは...


そう思うかもしれませんね。


確かに有効的な方法として、使われ
ているのは事実です。


なので、ここで大切になるのが、
見込み客との関係性です。


これは見込み客との関係が深ければ、
深いほど購入に大きく影響してくる
というものです。


アメリカのBazaarVoiceが出している
消費行動の調査データでは、


・65%は知り合いの薦めで購入
・27%は専門家の薦めで購入
・8%は有名人の薦めで購入


と言っています。


つまり、関係性の深い人からの
紹介で商品を購入する人が大半を
占めるということです。


独自のメリットを打ち出すこと
も大切ですが、見込み客としっかり
コミュニケーションをとって信頼
を築くことで、それこそが差別化
になるということです。


コミュニケーションの上に信頼、
信頼の上にビジネス。


当たり前と言えば当たり前のこと
ですが、意外と忘れがちなことでも
ありますので、ぜひ、参考にして
いただければと思います。



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