後発組でもネットビジネスで成功する

目安時間:約 4分

成功の定義は大小、人によって違う
と思いますが、結論から言うとイエスです。


それは情報販売でも、ネットショップ
でも、どんなビジネスでもです。


ですが、注意してほしいのは、他の
人と同じことをやっているだけでは
成功できないということです。


そもそもビジネスとは競争の上に
成り立っています。


ソフトバンクとドコモ、au。


アップルとサムスン。


GoogleとYahoo。


これはネットビジネスも例外では
ありません。


つまり、成功するためには、競争に
勝たなければいけないということです。


ランチェスター戦略にもありますが、
ビジネスにおける強さや優劣とは、
商品力と販売力の2つです。


これは、戦争でいう武器と兵力です。


なので、ビジネスで成功するには、
この2つの差別化を意識しなければ
いけません。


差別化というと難しそうに聞こえる
かもしれませんが、シンプルにあなた
から買う理由やメリットがないとダメ
ということです。


もっと分かりやすく言うと、

------------------------------

○○さんから買うと、●●というメリット
があるから、どうせなら、○○さんから
買おう...

------------------------------

といった具合になるように、●●を
考えるということです。


差別化が上手な例を紹介すると、


大型バイクのシェアNo.1の
ハーレーダビットソン。


ハーレーはバイクを単なる移動手段と
してのバイクではなく、休日を楽しむ
ために乗るものと定義して、


お客さんが参加できるイベントを
年間1000回以上やっています。


つまり、ハーレーを楽しむ場を提供
することで、他のメーカーとの差別化
をしたわけです。


それ以外にも、


酒小売で有名なカクヤス。


廃業する酒店が多い中、3つの強みを
爆発的な訴求力にして、売上やシェア
を伸ばしています。


その3つの強みとは、


1、365日休みなく指定の時間に
2、東京23区ならどこでも
3、缶ビール1本から配送無料


この3つです。


この三拍子で、他のライバルが模倣
できないレベルの差別化をしている
わけです。


このように他との差別化をすること
によって、計り知れないほどの恩恵を
得ることができます。


まずは他の人がやっていないこと、
そして、自分が提供できる価値を
書き出してみる。


その中でも強力な強み3つくらい
に集約する。


そして、その強みを誰もマネできない
くらいとことん強化していく。


これが重要です。


話をまとめると...

------------------------------
ビジネスで成功するには、他の人が
マネできないような差別化のポイント
を作ることが大切。
------------------------------


そして、それをやるには、


------------------------------
1、他の人がやっていない価値を書き出す
2、書き出したものを3つに絞る
3、その3つを強化していく
------------------------------


大切なことなので、考えてみてください。



リスト収集にはSEO使う

目安時間:約 2分

SEOには、集客やリスト収集に
使われることが多い。


今に始まった話ではないですが、
質の高いアクセスや見込み客を集める
ことができるのは間違いありません。


例えば、


「ダイエット 通販 送料無料」と検索
したときにダイエット専門のネット
ショップが一番に表示されれば...


そのネットショップの売上に大きく
貢献することは簡単に想像できると
思います。


それ以外にも...


「主婦 副業」というキーワードで
上位に表示されていれば、それに関連
するメルマガの読者を集めることも
可能になります。


もともと検索を使う人は何かしらの
情報を探していたり、問題の解決策を探し
ているので、そこに解決策を置いておく。


そうすると簡単に売れたり、リストを
集めたりできるわけです。


質の高い見込み客を集めることができる
上にお金をかけずに対策できる。


SEOは必ず知っておくべき手法です。


そして、何よりSEOが素晴らしい点は、
インターネットユーザー9500万人に
アプローチすることができることです。


一つの業界やマーケットでの集客に
頼りすぎると、激しい競争によって、
マーケットが枯渇します。


私がツイッターをおすすめする理由も
この理屈と一緒です。


今、身を置く業界だけでなく、未開拓
のマーケットから見込み客を集めてくる。


これはとても重要です。


こちらで、SEOを使ってリストを収集
する方法やアクセスを集める方法が
学べます。

http://cs-x.net/sk/c/04019.html




勝ち組になる方法

目安時間:約 6分

あなたをブランド化し、他の人を
寄せ付けないようにする方法、と
いうことです。


ブランディングとは、見込み客の頭の
中にブランドを築きあげることです。


そして、ブランドを築きあげること
ができることで、大きく売上を上げる
ことができます。


例えば、


シャネル、フェラーリ、ロレックス、
スターバックス...


きっと、これらの名前を聞いて、
こんなことを想像すると思います。


ロレックスと聞けば、高級時計。


フェラーリと聞けば、赤い高級
スポーツカー。


まさにこれがブランドの力です。


たとえ、同じ商品だったとしても、
ブランドがあるだけで購買意欲を
かき立てる。


ブランドがあるだけで1万円の商品
が10万円になる。


ブランディングとはマーケティング
の中でもとても強力かつ影響力をもつ
コンセプトです。


でも、実際に自分でやるとなると...


・資金力がなければ厳しいのでは...
・個人では難しいのでは...


そう思うかもしれません。


ですが、心配は入りません。


もちろん、一夜でブランドが出来上がる
ものではありませんが、ある法則を意識
することで、誰でもブランドを構築する
ことができます。


その法則とは...


現代マーケティングの第一人者と
言われているアル・ライズが提唱した
ブランディング22の法則です。


彼はブランディングのプロとしても
有名ですが、自分の娘と2人で共同
経営していることでも有名です。


これ自体がブランディングの一つ
だと思いますが...


彼のサイトでは、ブランディングに
関するテクニックをたくさん紹介して
いるので、とても参考になります。

ブランディング22の法則



彼の手にかかれば、単なるハンマー
も爆発的に売れるようになります。


ブランディング22の法則



22個の法則をすべて紹介することは
できませんが、今日は3つの法則を紹介
したいと思います。


1、色調の法則
2、収縮の法則
3、言葉の法則


それでは入っていきましょう。


------------------------------
1、色調の法則
------------------------------


これは色によって、ブランドを際立た
せる方法です。


例えば、

ティファニーの箱の色が独特の緑
かかったブルー。

ポカリスエットのボトルはブルー。


一貫性をもった色を使うことで、
ブランドを見込み客の頭の中に焼き
付けることができます。


・白は清純を表す色
・黒は贅沢を表す色
・青はリーダーシップを表す色
・赤はエネルギーを表す色
・緑は環境や健康を表す色


商品やサービス、自分の雰囲気に
あった色に照準を合わせることが
大切です。


また、ライバルと反対の色を使う
のも一つの方法です。


------------------------------
2、収縮の法則
------------------------------


この法則はカテゴリーを絞り込むと、
ブランドが強力になるというものです。


分かりやすく言うと、カテゴリーを
広げるのではなく、一つに絞り込み
そのカテゴリーを支配するという
ことです。


コーラは世界市場の70%のシェア。


マイクロソフトはOSの89%のシェア。


このように1つのカテゴリーに絞り込む
ことが大切です。


守備範囲を広くするのではなく、
小さなカテゴリーや一つのカテゴリー
で独自のポジションを築く。


そして、そこから守備範囲を徐々に
広げていく。


とにかくニッチでもいいので、
一番を目指すということです。


------------------------------
3、言葉の法則
------------------------------


これはブランドと言葉をひもづけ、
見込み客の頭の中に言葉をイメージ
させるということです。


BMW=運転して心地よい車
クリネックス=ティッシュ
モンブラン=高級万年筆


つまり、●●と言ったら○○とイメージ
やカテゴリーを連想させるという
ことです。


それとなく表す表現を見つけて、その
メッセージを一貫して打ち出していく
ことが大切です。


そうすることで、そのメッセージが
あなたのブランド構築へ繋がっていきます。



いかがでしょうか?


ブランディングは最も影響力をもつ
マーケティング手法です。


それ以外にも、


信頼力の法則や形状の法則、一貫性
の法則など全部で22の法則があります。


ブランディングをしっかり身につける
には、アル・ライズの本を手に取って
いただければと思います。


一章に一つの法則といった具合に
分かりやすく解説しています。


この1冊だけあれば、ブランディング
についてはすべて網羅できますので、
ぜひ、チェックしてみてください。

ブランディング22の法則


成約率を飛躍的に高める極意

目安時間:約 5分


この方法は私が使っている手法の
中でもかなり強力な手法です。


そして、アフィリエイト、リアル
ビジネス、ネットショップ...


どんなビジネスにも当てはめること
ができます。


その方法とは...


CRM戦略です。


しー・あーる・えむ?


また、よくわかんない横文字が出てきた!


そう思うかもしれませんが、詳しく
解説させていただきますので、ゆっくり
と読み進めていただければと思います。


CRMとは、カスタマーリレーション
シップマネジメントの略です。


簡単に言うと、顧客情報をしっかり管理
して、お客さんのニーズに個々に対応し、
お客さんとの関係を深めながら、利益を
出していく戦略のことです。


そもそもマーケティングとは、お客さん
が抱えるニーズや欲求を満たしながら、
利益を出していくことです。


なので、お客さんのニーズに個々に
答えることができれば、自然と成約率
も売上も上がっていくわけです。


大切なので、もう一度、言うと、

------------------------------

お客さんのニーズに個々に答えることが、
売上アップ、そして、お客さんとの関係
を深めることにつながる。

------------------------------

ということです。


例えば、


SEOに興味がある人にSEOに関連する
情報を提供する。


ネットショップの売上を上げたくて
困っている人にネットショップの売上
を上げる方法を提供する。


メルマガの読者を集めたい人に読者を
増やす方法を提供する。


これができれば、成約率が高まると
思いませんか?


美容に興味がない人にいくら美容関連
の商品を薦めても売れません。


ですが、美容に関心度が高い人に
薦めれば簡単に売れるわけです。


Amazonもこの方法を取り入れ、
爆発的に売上を伸ばしています。


過去の閲覧履歴や購入履歴からその人
の属性を判断し、関連のある商品を
薦めるわけです。


では、どうすればいいのか?


やり方は簡単です。


お客さんを興味別にリスト化すれば
いいわけです。


例えば、


Aさんはオークションとアフィリエイト
に興味をもっている。


Bさんはメルマガとコピーライティング
に興味をもっている


このようにそれぞれを別のリストにして、
それぞれに最適と思われる情報や商品を
提供すればいいのです。


ちなみに私の場合、リンクごとに
キーワードを設定して、自動的に記録
が残るようにしています。


例えば、


SEOの動画を紹介した場合、そのリンク
をクリックすると、その人には、SEOと
いう情報が残ります。


こうすることで、SEOに興味がある人
だけを抽出することができるわけです。


私のメルマガで売り込みが少ないもの
このせいです。


興味がある人だけにセールスを行って
いるからです。


大切なのは、全リストに対して、
セールスを行うのではなく、興味を
持っている人だけにセールスを行う、
ということです。


売り込みとは、興味や必要のない人に
対して商品やサービスを薦めることです。


興味がある人にとっては、売り込んでも
売り込みにはなりませんから。


長くなったので、話をまとめると、


1、お客さんや見込み客を属性別にリスト
  化し、個別にアプローチをかける。

2、そして、なるべく細かく個々のニーズ
  に答えることで、より成約率は高まる。


ということです。



CRM戦略は売上を大きくする上で
とても大切になるコンセプトなので、
ぜひ、活用してみてください。


最強のスキル

目安時間:約 2分


ビジネスをやる上で、必要なスキル
はたくさんあると思います。


とくにビジネスをインターネットで
やるでのあれば、より多くのスキルが
必要だったりします。


パソコンをある程度、使えることは
もちろんのこと、HTMLやデザイン、
マーケティング、SEO...


簡単にできるように思えて、意外と
必要なスキルが多かったりします。


ですが、すべてを完璧にマスター
する必要はありません。


なぜなら、自分に足りないものは他の
人に補ってもらえばいいからです。


ですが、これだけはしっかり学んだ
方がよいスキルがあります。


それは、文章を書くスキル。


つまり、コピーライティングです。


ビジネスは文章がそのほとんどを
支配していると言っても過言では
ありません。


コピーライティングは単に文章を
書くための能力ではありません。


文章の力で人を動かすことができる
スキルです。


まさにこのようにです。






文章の力で人を動かすことができると
いうことを表現した、いい例だと思います。


・売れる文章を書きたい
・セールスレターの成約率を高めたい
・メルマガの反応率を高めたい
・広告やDMの費用対効果を高めたい


そう思っているあなたにはこの
レポートがおすすめです。


コピーライティングの基本的な概念を
きっちり押さえたレポートです。

最強のスキルを手に入れろ


売れないメルマガの理由

目安時間:約 6分

最近、メルマガに関する
質問や相談をたくさんいただきます。


そして、そのほとんどがメルマガを
始めましたが、なかなか売上が上が
りません、というものです。


メルマガはどんなビジネスにも
使える万能のツールです。


ですが、その反面、使い方を間違え
ると、全く結果が出ない。


こんなこともよくあります。


売上が上がらない原因はたくさん
あると思います。


ですが、大きな原因は2つです。


1、読者さんの役に立っていない
2、コンテンツと広告のバランスが悪い


この2つを改善することで、間違い
なく結果が出てきます。


それでは詳しく解説したいと思います。


------------------------------
1、読者さんの役に立っていない
------------------------------


メルマガはテレビやラジオと一緒で、
自分で持つことができるメディアです。


なので、視聴率の悪いテレビ番組が
なくなるのと一緒で、役に立たない、
あるいは、面白くないメルマガは売れ
ません。


当たり前といえば、当たり前ですが、
とても重要なことです。


では、役立つメルマガを書くには、
どうすればいいのでしょうか。


答えは簡単です。


自分が書きたい記事を書くのではなく、
読者さんが読みたいと思う記事を書く。


そして、それを誰でも分かるように
シンプルにあなたの言葉で書く。


これだけです。


読者さんが唯一、興味があること。


それは読者自身のことです。


なので、読者が何を望み、何に悩んで
いるのかをリサーチして、その解決策
を提供しなければなりません。


読者さんにとって役に立った結果、
少し遅れて売上がついてくると覚え
ていただければと思います。


それと前にも紹介したので、すでに
持っている方も多いと思いますが、


役立つコンテンツの書き方について
はこの本がおすすめです。


いい本なので、返金する人はいないと
思いますが、一応、返金保証もついて
ますので、リスクはゼロです。


まだでしたら、手に取っていただけ
ればと思います。

最も参考になる本





------------------------------
2、コンテンツと広告のバランスが悪い
------------------------------


これはメディアビジネスの基本です。


4大メディアというとテレビ、雑誌、
ラジオ、新聞になりますが、メルマガ
やフェイスブック、ブログなども同じく
メディアになります。


そして、どのメディアもそうですが、
メディアを使ったビジネスは基本的に
2つの要素によって成り立っています。


その2つとは、コンテンツと広告です。


テレビで例えると、番組はコンテンツ、
広告はコマーシャル。


テレビに限らず、雑誌や新聞にも
同じく記事と広告があります。


これはメルマガも一緒です。


ここで大切なのは、コンテンツと
広告のバランスです。


例えば、


楽天などで商品を買ったりすると、
買ったお店から商品がずらっと並んだ
メルマガが届いたりしますが毎回、
読む気になるでしょうか。


それ意外にも、


3分に1回、CMが入るようなCM
ばかりのテレビ番組があったら、
どうでしょうか。


きっと見る気がしないと思います。


もっと言うと、


気になる異性に対して毎日、好きです、
愛してます...ってメールを送ってたら
相手はどう思うでしょうか。


きっと、いつしかメールを開くこと
すらしなくなると思います。


つまり、何が言いたいのかと言うと
コンテンツのない広告は読まれない、
ということです。


このことを知っていると、自然と
メルマガの使い方も分かってくる
と思います。


一度、読まれなくなったメルマガを
再度、読んでもらうのはとても労力
がかかります。


なので、送る前にしっかり広告と
コンテンツのバランスを考えて送る
ようにしていただければと思います。


それと、1通目のメールは2通目を
読んでもらうためのメール。


そして、2通目のメールは3通目を
読んでもらうためのメール。


このようにメールは繋がっていると
考えると、自然と送るメールの質も
高まっていきます。


大切なことなので、ぜひ、覚えて
いただければと思います。



プロフィール
プロフィール

稼ぐために必要な情報を提供します。有料のセミナー、教材等で知り得た情報をこのブログで公開しています。

詳しいプロフィールはこちら

クリック応援お願いします

ネットビジネスで稼ぐために必要なこと
稼ぐために必要な事メルマガ
お名前

メールアドレス

「人気ブログランキング相互クリック」メンバー募集

ブログランキングをアップさせるためにお互いにリンクをクリックし、ランキングをアップさせるメンバーを募集しております。
ココをクリックしてメンバーになってください

最近の投稿
最近のコメント
今週の人気記事
アーカイブ
カテゴリー
メタ情報

ページの先頭へ