稼ぐ為の心理テクニック

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ご存知のとおり、ビジネスを
やる上で、心理的なテクニック
を学ぶことはとても重要です。


あえて言うまでもありませんが、
意図的に使うことで、ビジネスを
有利に進めることができるからです。


もちろん、ビジネス以外にも
使えますが...


例えば、


一番、よく目にするもので
希少性というものがあります。


これは商品の数が残りわずかと
聞くと、手に入れておかなけれ
ばいけないような気になる。


というものです。


この心理があるからこそ、数量
や価格を限定したり、限定で特典
を付けたりするわけです。


このような心理は他にもいろいろ
なものあります。


今日はその中でも強力な“理由”と
いう心理を紹介します。


使い方は非常にシンプルで、
理由を述べるというものです。


コピーライティングでも、
Reason whyというものがあり
ますが、これもこの心理から
来ています。


Reason whyとは、前にも紹介
しましたが、主張したあとに、
主張を裏付ける理由をつける。


というものです。


では、なぜ、理由をつけるの
が心理的にいいのでしょうか。


それは、“理由”には、人間の
防衛本能を取り除く効果があ
るからです。


基本的に人は常に様々なリスク
を考えながら生活しています。


例えば、金銭的、感情的、肉体的...


このようにいろいろなリスクを
考えて生活しているわけです。


そして、それと同時にこのような
リスクを取りたくない。


つまり、損しなくないと思っています。


なので、相手にリスクがないこと
を伝えることが重要になってくる
わけです。


そして、手っ取り早くその防衛
本能を取り除くのが“理由”となる
わけです。


有名な実験があるので、紹介すると、


それは、コピー機の順番を待って
いる人が、先にコピーをとらせて
もらいたいときに、どういう言葉
を使うと譲ってもらえるのか、


という実験です。


1、先にコピーをとらせてもらえませんか。

2、急いでいるので、先にコピーをとらせて
  もらえませんか。

3、コピーをとらなければいけないので、
  先にコピーをとらせてもらえませんか。


この3つを試したところ、


1は60%、2は94%、3は93%と
いう承認率の結果になったそうです。


1が少なく2と3の承認率が高いのは、
“ので”という言葉が入っているから
です。


つまり、“○○なので”というのが、
その行動をとる理由になっている
わけです。


ですが、ここで、本当に注目して
いただきたいのは、3番です。


なぜなら、


“コピーをとらなければいけないので”


というのは、相手も同じことで、
それを承諾する正当な理由になって
いないからです。


それにも関わらず承認率が高い...


なぜでしょうか。


それは、“ので”がつくことで、
人は自動的に相手の要望を受け
入れてしまうからです。


つまり、“ので”という言葉を
使うことで、その理由に関係
なく行動してもらいやすくな
るということです。


私が、“なので”という言葉を
よく使うのはこのせいです。


相手に行動してもらいたいとき
は、理由を述べる。


そして、“ので...”という言葉を
使う。


かなり強力な方法なので、ぜひ、
活用してみてください。



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