稼ぐ為の正しい差別化

目安時間:約 7分


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どんなビジネスもそうですが、差別化ができなければ、
長期的に成功することは難しいです。

なぜなら、あなたから買うメリットが明確になければ、
お客さんがあなたから買い続けてくれることはないからです。

つまり、なぜ、あなたから買うべきなのかを常に考え
なければいけないわけです。

ですが、大半の人は、差別化の意味を勘違いしています。

例えば、

無料オファーアフィリエイトであれば、

・スピード感をもって、誰よりも早く紹介する
・メールを送る時間を他の人と変えてみる
・他の人とは違う切り口を使って、紹介する

もっと分かりやすい例は、ネットショップです。

・当店はどこよりも安く商品を提供します
・当店はどこよりも配送のスピードが早いです
・当店はどこよりも品揃えが豊富です
・当店はどこよりも親切丁寧な対応をします

このような形で、差別化というものを表面的に捉えて
いる人が多いです。

つまり、みんな口を揃えて、同じことを言っています。

そして、それを差別化だと思っているわけです。

ですが、本当はそんな表面的なことでなく、もっと
根本になるものを差別化しなけばいけません。

無料オファーの例であれば、

スピードが他の人よりも遅くても、他の人とメール
を送る時間が重なっても、他の人と似たような切り口
になってしまっても、あなたから登録する理由。

ネットショップの例であれば、

他店よりも価格が高くても、配送スピードが遅くても、
品揃えが豊富でなくても、あなたから買う理由。

つまり、自問自答しなければいけないのは、

・他でも買えるのに、なぜ、あなたから買うべきなのか
・他の方が安いとしても、あなたから買うべきなのか
・他の商品ではなく、なぜ、あなたの商品を買うべきなのか

ということになるわけです。

そして、この答えが見つけられない限り、長期的な成功は
難しいわけです。

では、どうすればいいのでしょうか。

それには、2つのことをやる必要があります。

1、他の人が提供できない価値、つまりは、盲点を見つ
  け出し、あたなだけが提供できる価値を見つけ出す

2、あなたのキャラクター、ストーリー、コンセプトを
  お客さんと共感できる形で打ち出す

この2つです。

それぞれ、詳しく解説させていただくと、

1、他人が提供できない盲点について

これは、同じ業界で実際に稼いでいる人や成功している
人をベンチマークして、その人たちが提供できていない。

そして、お客さんが不満に思っていることを見つけ出し、
あなたがそれを解決することができないかを探す作業です。

実際、月に数千万、数百万稼いでいる人は、お客さんの
隠れた不満や欲求を見逃しているケースが多いです。

なぜなら、どうしても個別よりも全体としての満足を
与えなければいけないため、個人が直面している問題を
考慮に入れられる余地がないからです。

つまり、ここに盲点、分かりやすく言うと、あなたが
入り込める隙のようなものがあるわけです。

まずは、今、稼いでいる人や成功している人、さらには、
ライバルに当たる人を徹底的に分析して、自分が埋められ
る領域を見つけ出すことが大切です。

2、キャラクター、ストーリー、コンセプトについて

次は盲点とあなたが埋められる価値を見つけ出したら、
それを表現していく必要があります。

そこで、重要になるのが、冒頭にもある3つの要素です。

それぞれを簡単に説明すると、

キャラクターとは、あなたの独特な生き方や在り方で、
客観的に見たイメージ、主観的に見たイメージを作って
いくということです。

ストーリーとは、そのキャラクターの過去、現在における
物語や成長、進化していく物語を作るということです。

コンセプトとは、あなたのビジョンやお客さんに対する
約束や宣言のことです。

深いところまで、お話するとそれ以外にも様々な要素が
ありますが、基本的にそういうことです。

それと、ここで重要なのは、お客さんが共感できるように
表現していくということです。

・私たちってそっくりですね。
・私たちって似たもの同士ですね。
・私と同じことで悩んでたんですね。

このように、お客さんに共感してもらえなければ、
お客さんを吸引することができませんので。

話をまとめると、

1、長期的に成功するためには、他の人と表面的な差別化
  を図るのではなく、根本から差別化する必要がある。

2、差別化するためには、他の人が提供できない盲点を
  見つけ出し、自分が穴埋めできる価値を考える

3、実際にキャラクター、ストーリー、コンセプトを明確
  に打ち出し、それを表現していく。

ということです。

この3つがクリアできると、あなたに共感したお客さんが
どんどん吸引されて集まってきます。

そして、あなただけの絶対領域を作ることができます。

表面的なテクニックや方法論は、根本から問題を解決する
ものではありません。

いきなりやるのは大変かもしれませんが、一度、時間
をとって、考えてみることが大切です。

この3つをやっていただくことで、長期的に大きな結果
を生み出すことができます。

ぜひ、参考にしてみてください。

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コメント1件

  1. SOGUM より:

    こんにちは、はじめまして。
    SOGUMと申します。

    最初は上記のような返答が早いとか
    他の人より特典が多いとか
    そんなのを“他の人との差別化”と
    思ってましたが、

    私も勉強してそれは勘違いとわかりました。

    この本当の差別化を身に付けるまで
    時間がかかりそうですけど
    確立できればすごいブランディングに
    なりますよね。

    応援させていただきました。
    今後とも宜しくお願いします。

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