お金を稼ぐためのターゲットを絞る

目安時間:約 5分

今あなたは、何を売ろうとしていますか?


そのターゲットは、どのような人達でしょうか?


このターゲットの選択を価値を間違えると

全く稼ぐことができません。

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その商品、サービスは「誰に売りたいの?」が答えられない人が多すぎる

目安時間:約 3分

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最近、多くの質問に答えている中で

その商品、サービスは、

「どんな人がターゲット」

「誰に売るの?」

を的確に答えられないのです。

これは大問題です。


そもそも自分のやりたいビジネスが

誰のためになるのかを考えていないのです。


あまりにも対象の範囲が広すぎて漠然としている。


そして、何よりまずいのは、そういう状態ではものは売れない

ことに気づいていないことです。


実際にこんな人がいました。


ネットを使って外貨両替サービスを提供する青年。

私は彼にそのサービスを、誰に利用してほしいのか尋ねました。

「海外旅行に出かける若い女性」だそうです。

この答えにはビックリしました。

なぜなら、そのサービスサイトを開くといきなり

金融の専門用語や数字の羅列が目に飛び込んでくるのです。


「む、難しそう…」。


正直、どこをどう見ても、

海外旅行に出かける若い女性のウキウキした気分にマッチする

雰囲気はありません。


どちらかというと、為替売買を思わせるビジネス的なサイトなのです。


「誰に売るのか」、「どう売るのか」が、

これほどまでに乖離したケースはそう多くありません。


とにかく、このままでは稼ぐことは難しい。


私は彼に、サイトを全面的に作り替えるべきだと伝えましたが、

彼はとうとう「イエス」とは言いませんでした。


なぜだかわかりますか?


※この続きは、次回の記事で



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売れない理由はこれだ!!

目安時間:約 2分

今まで売れない理由の多くを
お伝えして来ました。

今回も売れない理由の1つを
お伝えします。


あなたは、商品やサービスを
誰に売ろうとしていますか?

これが明確になって
いなければ売れるものも売れません。

何故だかわかりますか?

この理由が分からなければ
いつまでも売れないままです。


1つの商品やサービスを
多くの人に伝えても売れません。


ここで必要な事は、
誰に売るかを明確にすることです。


これが明確にならなければ、
何をどのように伝えていけば良いのかが
わからなくなってしまいます。


誰にでも売れるような
伝え方では、
誰の心にも響かないのです。


ここで重要なのは、
『ターゲットを絞る』です。

ターゲットを絞ることで
その人だけの心に響く
伝え方をするのです。


これが、一番売れる方法です。


これが分かっていないから
いつまでも売れないのです。


年収、何千万、何億を稼いでいる人は
このターゲットを絞った
伝え方をしています。


あなたの、商品やサービスを
求めている人の
考え方や行動を理解し
その人達の心に響く言葉を使って
伝えてください。


それが売れる方法です。


しっかり理解し、行動をしてください。


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アイデア1つで年収1000万円

目安時間:約 2分

普通の専業主婦がアイデア1つで
年収1000万円

これってすごくない!!

年収1000万円なら
ご主人の2年分位の収入に
なるのではないでしょうか?


1年に1商品のアイデアを生み出すことで
あなたの生活はガラリと変わります。

毎月毎月の支払いに追われることも無いし、
いつも、いつも行っている激安ファミレスではなく
たまには家族でちょっとオシャレして
高めのレストランで食事なんかもいいものです。


1年に1商品でこれだけ生活が変わるのですから
1年に2、3商品を生み出したらどうなるのか?

大企業の社長と同じくらいの
年収になってしまいます。


こんなことが、実際に可能になるのです。


「でも、1年に1回
年収1000万円稼ぐ
良いアイデアなんて生まれるかな〜」っと
思っていませんか?

安心して下さい。
例え、2年に1回のアイデアで
1000万円稼ぐことができれば
1年間で年収500万円稼いだ事になります。

ご主人の年収が500万円だとして
2人合わせれば年収1000万円。

これだけでも、支払いに追われる生活から
抜け出すことができ、
かなり楽しい生活になるはずです。


では、どうやって年収1000万円の
アイデアを生み出せるのか?


その方法について
色々と調べたレポートが
ありますので無料でお配りしています。

年収1000万円を生み出すヒントが
見つかれば幸いです。


レポートを希望なら下記にご連絡をください。
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ターゲットを絞った方がものは売れやすい

目安時間:約 2分

1人の奥様と、奥様グループにものを売るとしたら
どちらの方が売りやすいですか?

この場合、多くの人は奥様グループに売り込みをする人が多い

ターゲットを絞らないとそのターゲットの興味を引く売り込み方が
ぼんやりしてきます。

何故なら、趣味、性格、家族構成、年齢などなどが
1人1人違うからです。

これらを、全て考慮して売り込みをかけるとしたら
ぼんやりしていまうのは当然のことです。

そして、ぼんやりしていまうと誰にも心に響かない
セールスになってしまうのです。


多くの人に売り込みをかけようとせずに
ターゲットを絞って確実に売る方が
確実に売上は増えます。


決して、欲張らずに確実に売るように心がけましょう。


ターゲットを絞れば絞るほど
売れる文章を作ることは簡単になります。


信じられないかもしれませんが
本当のお話です。


事実、私も多くの人向けにセールスをしていましたが
全く売れずにいましたが
ターゲットを徹底的に絞ったセールスをしたら
パラパラと売れ出してきました。


もし、今あなたが売れずに悩んでいるのであれば
是非、ターゲットを絞ってセールをしてみてください。




ターゲティング

目安時間:約 3分

ターゲティングとは見込み客の人物像
を浮き彫りにして、見込み客にマッチ
した価値を提供するために必要な作業です。


ターゲティング戦略というと、
マイケル・E・ポーターが有名です。


まずターゲットを4つのジャンルで
明確にします。


1、地理的分割
 (国、地域、都市、エリア…)

2、デモグラフィック
 (年齢、性別、職業、所得、世代、社会階層…)

3、サイコグラフィック
 (保守的、社交的、能動的、受動的、野心家、
  芸術家タイプ、指導者タイプ…)

4、行動や状況分割
 (関心がある、肯定的、熱狂的、日常的、
  敵対的、否定的…)


例えば、


1、地理的分割:東京都
2、デモグラフィック:20代、女性、OL
3、サイコグラフィック:能動的、キャリア志向
4、行動や状況分割:服がほしいが時間がない


こんな感じです。


分かりにくいので、参考までに、
美容系の商品を取り扱っている私の
クライアントさん向けに私が選定した
ターゲット像をご紹介します。


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

・都内に住む一人暮らしの20代から
 30代前半の女性

・OLで平日フルタイム働き、年収は300万円

・ファッションや美容に関心が高く、月に数回、
 エステやネイルサロンに通う

・読んでいる雑誌は「CREA」や「ar」など

・ファッションと生活の質を高める情報系を好む

・能動的で、人との交流を好み、おしゃれな
 カフェやバーを好む

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

いかがでしょうか?


大切なのは鮮明に見込み客をイメージ
するということです。


そして、その見込み客が欲しがるような
情報や困っていることに対して、彼らが
使う言葉を使って情報を発信する。


同じ出身というだけで心理的な距離が
縮まるのと同様に、彼らが共感する話題
や情報を提供すれば自然と信頼が深まります。


自分自身も見込み客の人格になれれば、
テクニックなどは必要ありません。


自然と似たような見込み客が集まって
きますので・・・


長くなりましたが、最後までお読み
いただきありがとうございました。


ちょっと分かりずらい!


そんなときはいつでもこのメールに
返信していただければと思います。



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