一番多く注文が取れるのはどれ?

目安時間:約 2分

今日は、1冊の本の紹介をします。

この本は、「顧客の脳」を理解することで

売上を爆発的増やすための本です。


それでは、紹介して行きましょう。

レストランのメニューからクイズです。

次の3つの料金表示うち、

一番多く注文が取れたのはどれでしょう?

(1) ¥記号をつけた数字で表示:¥1,200

(2) ¥記号をつけない数字表示:1200

(3) 文字で説明:千二百円

少しの間、考えてみてください。














それでは、時間になりました。


(2)を選んだあなたはお見事、 正解です!


あなたは、脳科学の視点で

何が最高の成果を生むのかを 理解している

数少ない人かもしれません。


不正解だったあなた、

気にすることはありません。


なぜなら、正解者の中でも

(2)が一番多く注文がとれる理由まで

説明できる人はほとんどいないからです。



ではなぜ(2)が一番注文がとれるのでしょうか?

その理由はこちらのページで明かしています。

理由はこちらです


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気に入らなければ、90日間返金あり。

今なら、特別割引中。

これなら、あなたに損は無いですよね?

さあ、今すぐに注文しましょう。

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何故、価値観が違ってしまうのか?

目安時間:約 3分

「理解しあう」という事が難しいと言われるのは

価値観の違いから起こり得ることです。


理解し合うには、価値観が同じでなければ、

理解し合うのは難しいです。


つまり価値観が合えば理解し合えるのです。


では、なぜ価値観が違うのか?です。


価値観の違いが生まれる理由として

今まで生きてきた世界が違うという事が

挙げられます。


もちろん、同じ日本で生活してる…とか、

そういう事じゃなくて

生まれてから今までの経験や知識、教養、

などで自分の中の世界が構成されています。


この世界がお互い繋がってないと価値の共有ができないわけです。


まず、知らない世界の常識とか受け入れる事ができませんよね。


しかし、何か一つでも接点があれば、

それが入口となって価値の共有ができるようになるわけです。


そして結果として理解し合える、

相手の価値を受け入れる事ができる状態になるわけです。



一生懸命ブログを書いているのに

全然反応が得られない…

そんなことはないですか?

それは、読み手が書き手を理解してない事と

書き手が読み手を理解してない事が大半の原因です。



自分が発信する情報は、どういう属性の人を

集めているかを把握してその属性の人を理解して

コンテンツを作る事で書き手は読み手に理解してもらえます。


キーワード一つでも集まる属性が異なってきますからね。



ただ検索されるキーワードがどうとかよりも、そのキーワードで

検索する人がどういう人なのか、何を考えて何を求めて検索してるかを

把握しないと駄目だって事ですね


だからそのキーワードの元となるものについて、

しっかり見る、読む、調べるってのはとても重要になるのです。


相手の心に響くキーワドをどのようにして探すのか?

それを、詳しく解説しているのがこの本です。

現代広告の心理技術101


広告は、お客様気持ちを「ほしい」させることで

売れるようにする方法です。

この方法を知ることで売れるようになるのです。



価値観が違うとアフィリエイトでは稼ぐことはできない

目安時間:約 3分

アフィリエイトをしている人は

特に気をつけてほしいのですが、

アフィリエイトで記事を書いても

報酬が上がらない原因は文章力が悪いとか、

構成が悪いとか思っていませんか?


確かに色々な要素がありますが、

一番大事な事は文書力でも構成でもありません。



単純に「読み手と書き手の価値観が違う」

これが主たる原因です。



アフィリエイトなんてシンプルで

どういう人を集めて

どういう情報を発信するか。

これが主にメインです。



後は、アクセス数だけよりも、

しっかり行動してくれる人が

どれだけ居るのか?になります。



もちろん行動と言うと購入をイメージしてしまいますが

発信した情報をしっかり読んでくれるというのも「行動」です。



『次回、何故価値観が違ってしまうのか?』をお伝えしますが・・・

その間に、収入に結びつくクロージングについて

おすすめの本がありますので是非、読んで見て下さい。

【クロージングの心理技術21】

この本の概略をお伝えします。

「魔術師」と言いたくなるほど、

巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、

日夜懸命に努力しているにもかかわらず、

一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、

どこが違うのでしょうか。


著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、

「消費者心理学」という特別な「トリック」を使っているのです。


これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、

この原理は売るものが何であるかに関係なく、

“あらゆる”ビジネスに有効です。


本書は、効果が実証済みの、

消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを

21項目に分類して解説しています。


例えば、

あなたが売るものが“ 何であれ”、

相手を買う気にさせる──しかも倫理的に──方法、

あなたが相手にとって見ず知らずの人間であったとしても、
相手があなたの言うことを信用してくれる方法、

効果的な“先制攻撃” によってライバルを打ち負かす方法、、

その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、

相手の欲求を増大させる方法、

相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする驚くほど効果的な話し方、

さらには、

・対面セールス
・電話
・e メール
・手紙
のいずれであれ、

「セールストークで決してしてはいけないこと、

あるいは必ずすべきこと」等々、

すぐにでも役立つ、ノウハウが満載されています。



「顧客視点」を忘れてはいませんか?

目安時間:約 3分

こんな言葉を知っていますか?

「敵を知り己れを知らば、百戦して危うからず」


この言葉は有名な「孫子」の言葉です。


私たちの広告・販促の現場に用いるなら

「お客様の視点に立ってマーケティングを考えれば、

広告・販促の目的は達成することができるだろう」

という言葉になるのではないでしょうか?


昔は「敵との戦」でしたが、

現在は「顧客とのコミュニケーション」だと思います。



「顧客視点」はこれからも最も大切な

キーワードになります。



企業側視点(マーケティング4P)とは?

経営する上で欠かせないのがマーケティングです。

その中でも、マーケティング要素を大きく

4つに分けたものを4Pといいます。

ご存知の方も多いかと思いますが、

1961年にアメリカのマーケティング学者、

ジェローム・マッカーシーが提唱したもので、

最も代表的なマーケティング・ミックスの分類です。


マーケティング戦略を考える上で、

まず押さえておきたい要素であることは確かです。


ですが、このマーケティング4Pを考えるにあたって、

注意しなければならない点があります。


それは、あくまでも企業側の視点であり、

売り手側の視点だということです。


なので顧客の視点に立つためには、

この企業側の視点を「顧客視点」に

変える必要があるのです。




顧客側視点(マーケティング4C)とは?

マーケティング4Pを別の視点である顧客視点、

買い手の視点に置き換えた考え方が

マーケティング4Cとなります。


マーケティング4Pから、マーケティング4Cへ

それぞれ視点を変えると、

どのように捉え方が違ってくるのかを比較し

わかりやすくした図がありますので

こちらから受け取ってください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
https://form.os7.biz/f/37215c8f/




『6つの心理学』で稼ぐ!収入を10倍にする方法

目安時間:約 3分

『なぜあの人はあんなに稼いでいるのか?』

『なぜあの人は何をやってもうまくいくのか?』

『なぜあの人はあんなに集客が出来るのか?』

『なぜあの人はあんなに注目が集まってくるのか?』

あなたは、この記事を読み終わる頃には、

きっとその謎が解けます。



上記のような人たちは、
最も影響力の大きい6つの心理が活用しているのです。



いったいどんな心理なのか知りたくないですか?



商売相手が人間である限り、この強力な心理は働きます。

もちろん、ビジネスでも恋愛でも同じです。



あなたの周りを見渡してみると、ビジネスの世界でも恋愛の世界でも、

ここで紹介する原理が作用していることが分かります。



この法則をしっているか否かで、

その後の人生を大きく影響してしまうのです。


人生のなるべく早い段階で、

この6つの心理をしっかりと身につける必要があります。



人間には『動作パターン』というものが存在します。

・こんな人は、

・こういう状況で、

・このような体験をした場合には、

・こう反応する

というような動作パターンが存在するのです。



その動作パターンを大きく6つに分けたものが

今回お伝えするものなのです。



稼いでいる人、デキる人は、この法則を知っています。

人間がどう行動するのかを熟知しているのです。



もちろんこれを悪用して『洗脳』させる事はやめて下さい。

だからこの法則を少しだけ使えば、成果は倍増するのです。


『6つの心理学』で稼ぐ!収入を10倍にする方法を
レポートにまとめました。

無料でお配りしておりますので下記をクリックしてください。

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『ドリルを売るなら穴を売れ』マーケティングの基礎を学ぶ

目安時間:約 4分

既に、読んだかもしれませんが
「ドリルを売るには穴を売れ」という本を先日読みました。
マーケティング本です。


「ドリルを売るには穴を売れ」という言葉は、
マーケティングを勉強したことがあるならば、
どこかで耳にしたことがあると思います。
色々な所で多くの方が読んでいるので有名かと思います。


「お客様は、ドリルが欲しいんじゃない。
”穴”=”価値”が欲しいんだ。だから穴を売るんだ。

という意味です。


たしかに、その通りなんです。

僕もこれを初めて読んだ時には、

「おお〜〜〜なるほど〜〜!!」と感激しました。

お客さんは、商品を買っているように見えて、
実は「結果」を買っている。ということです。



例えば、僕は最近、プロテインを購入しました。
しかし、「プロテイン」が欲しくて購入したわけではありません。
プロテインによって得られる「結果」。
つまり、筋肉がついた体が欲しくて購入したのです。


見込み客にとって、商品というのは手段す。
彼らは商品そのものが欲しくて買うのではありません。
結果を達成するための手段として商品を購入します。



これ分かりますか?
ぶっちゃけた話をすると、
商品なんていらないのです。欲しいのは結果だけ。
結果を達成できる手段として商品を買うだけで、
別の手段(商品)があり達成できるならば、そちらでもいいわけです。



例えば、痩せたいと悩んでいる人がいますよね。
そういう人にとっては、

ダイエットサプリ、

パーソナルジム、

スポーツジム

ダイエット本

ダイエットDVD

は、すべて「痩せる」という結果を得るための手段になってきます。
痩せたいと思っている人にとっては、別にどれを買ってもいいわけです。

だから、スポーツジムの競合として、
ダイエットサプリがあったり、ダイエット本が出てきたリするのです。

一見、商品ジャンルが違うように見えますが、
売っている結果が同じならば、競合になるのです。

だから、商品を売っているという考え方は、
非常に危険なんですね。


例えば
「ダイエットサプリを売っている!」と思ってしまうと、

競合が他のダイエットサプリ業者しか見えなくなる。

本当は、「痩せて理想の体型になる」という
結果を売っているすべての業者が競合なのになるのです。


「自分が本当に売っているのは何か?」を理解し、
どのような競合があるから、
どのように売って行くかを考えなければならないのです。


商品ではなく、その先にあるものに目を向けていく必要があるのです。


『ドリルを売るには穴を売れ』の本はここをクリック


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稼ぐための伝え方

目安時間:約 3分

ものを売るには
お客様がいなければ
ものやサービスは売れません。

では、お客様はどのようにして
あなたのものやサービスを
伝えるのか?

1.お客様に来てもらう
2.あなたがお客様のところへ行く

この2つしかないのです。


今のあなたなら
どちらを選びますか?


ビジネスを始めたばかりなら
私なら
「1.お客様に来てもらう」

何故なら、ビジネスを始めた時には
リスト(メールアドレス)を持っていないから
2.の場合だと
お客様1人1人に伝えなければならない
そんな事したら、とんでもない作業量です。


でも、お客様に来てもらえば
あなたは、待っていればいいのです。


だから、ビジネスを始めたばかりの時は
集客は重要なことなのです。


集客が思うようにできれば
あなたのサービスや商品を
売る事は簡単になるのです。

そして、集客をしながら
リスト(メールアドレス)を集めるのです。


集めたメールアドレスは、
再度、伝えたい時、
新たに何かを伝えたい時
メール配信機能にメールアドレスを
登録して置くことで、たった1クリックで
集めたメールアドレス全ての人に
伝えることが出来るのです。


だから、集客をしながらリストを集める
事をしっかりと行うことで
多くの人に伝えるスピードが上がります。

伝えるスピードが上がれば
それに比例して、収入のスピードも上がります。


何億円稼いでいる人をよく見て下さい
無料や定額で色々なものを提供していますよね

これは、メールアドレスを集めているのです。

メールアドレスを集めることが
最短最速で何億円の収入にすることが出来るのです。


メールアドレスを集めることを常に忘れずに
集め続けて下さい。





人がものを買う行動パターン

目安時間:約 3分

人はどのようにしてものを買うのか?

人はどうしたらものが欲しくなるのか?

人はどうしてものを買うのか?

あなたは、『購買行動』という言葉を知っていますでしょうか?

ものを売る立場になったあなたは、必ず知っていなければなりません。

何故なら、人は感情でものを買うからです。

人がものを欲しくなる仕組みを知ってこそ、
ものを売ることが出来るのです。


それでは、人はどのような感情の変化でをして行きながら
ものを購入して行くのかを見てみましょう。

よく知られている購買行動モデルには
「AIDMA」というものがあります。

AIDMAとは、
Attention(注意)
Interest(興味)
Desire(欲求)
Memory(記憶)
Action(購買)
の頭文字を取ってAIDMAです。

以前は、このAIDMAというモデルが購買モデルとして
最も有力な方法でした。

「でした」です。

過去形です。

ネットの普及によりAIDMAというモデルでは
売れなくなってきております。


そこで、ネット時代に対応するモデルとして
『AISAS』が登場して来ました。


AISASとは、
Attention(注意)
Interest(興味)
Search(検索)
Action(購買)
Share(情報共有)
の頭文字を取ってAISASです。

大きく変わったのは、
「Search(検索)」と
「Share(情報共有)」という
ネット時代ならではの要素が加わったこと。

Interest(興味)を持った対象(モノやコト)について、
買い手が自らネットを使って「Search(検索)」し、
能動的にAction(購買)をおこす点はまさにネット時代の
購買行動を反映していると言えます。

さらに、従来であれば家族や同僚といった身内に限定されていた
「クチコミ」の力も、SNSによって極大化。

「Share(情報共有)」という購買後の行動が加わりました。

どうでしょうか?

時代と共に人の購買行動がこのように
変化しているのです。

ものを売るためには、
変化をいち早くキャッチし
対応して行かなければなりません。


さらに、今現在では人の購買行動に
さらに変化がありあす。

その購買モデルをご紹介します。
ここをクリック
http://form.os7.biz/f/d97e35d2/


数値化出来ないから稼げない

目安時間:約 2分

アクセス数
客数
新規客数
客単価
購買頻度
売上
などなど

何故数値化をしなければならないかというと
稼ぐことが出来ない時に
どこに原因があるかがわかります。


感や予想では無く
実際に数値化をし、原因を明確にするのです。


原因の明確化ができれば
後は、それを対策するだけです。

1つの対策が成功し、次に原因が発生しても
同じやり方で原因を対策していけば
最終的に稼げない事はない。


稼ぐことが出来ない人は、数値化をせずに
あっちこっちを感や気分で変更しているから
稼ぐことが出来ないのです。

手順を1つ1つ確実にやっていくことによって
稼ぐことができるのです。


面倒かもしれませんが、これが確実に
稼ぐことができる方法、手順です。


これは大切なことでしっかり覚えておいて下さい。



メルマガ限定の情報もありますので
ご興味があればご覧ください
ここをクリック
↓ ↓ ↓
https://beast-ex.jp/fx3924/2



お客様の気持ちを理解する

目安時間:約 2分

ある本で読んだのですが
人がものを買う時の
『心の流れ』
これがとても興味を引きました。

ものを紹介するときでも
人がものを購入する時のどの状態にあるかで
紹介方法は全然違って来ます。

この判断を間違えると、全く売れない。

もし、あなたがいくら宣伝しても売れないと
言うことなら、紹介している人とあなたの宣伝方法が
合っていないことが多いので確認して見て下さい。


私は、この事を知った時から
宣伝方法を変えて行ったところ
少しずつ売れるようになったのです。

宣伝している内容を、見たい時に
興味を持ってもらわなければ
いくら宣伝をしても、意味がありません。

これが、宣伝をしても売れない理由なのです。


売れる人って言うのは、この辺をよく理解して
宣伝をしています。

だから売れるのです。


ものを売る為には、色々な方法を見てきたと
思いますが、全てにおいて共通して言えることは
『お客様の気持ちを理解する』
これだけです。

お客様の気持ちが分からなければ
お客様のほしいものや、興味のあるものがわかりません。


『お客様の気持ちを理解する』
この事を常に意識する事を
忘れずにしてください。


細かい事は、メルマガでお伝えしていますので
興味があればご覧ください
https://beast-ex.jp/fx3924/2


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