ものを購入してもらうためには共感も必要

目安時間:約 6分

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あなたがビジネスを行うにあたり

「情報発信」ということを行っていると思いますが

どのような方法であなたの情報発信をしていますか?





ブログを書いたり、

フェイスブックに投稿したり、

メールマガジンを発行したり、

インスタグラムに写真を掲載したり、

YouTubeに動画をアップしたり、



何らかの形で情報発信をしていると思います。





そして、ちょっとキツい言い方になりますが、



毎日、情報発信をしているのに、



何の反響もないのであれば・・・無駄ですね。





情報発信は、受け側の共感が得られなければ



100パーセント情報発信を続けていても無駄です。





だってそうですよね。



あなたの情報発信を読まず、見ないまま

スルーして入りのですからね。





情報発信するだけ無駄な時間を過ごしていることになります。







一時、Facebookで「いいね!」の数とか、



コメントがもらえるようにとせっせと



作業していましたけど、



それは稼ぐために必要な



最終的なゴールではないですよね?





「いいね!」集めたって、



コメントがもらえたって



収入が増えるわけではありません。





最終的なゴールは、



自分が発信する情報に共感してもらって



『ファン』になってもらうこと。





そして、自分が紹介した商品やサービスを



「この人が紹介しているのであれば絶対だ!!」



と思ってもらい、買ってもらうこと。





そして買ったものに満足してもらうこと。





それが最終的なゴールです。





なので、バカみたいに業者にお金を払って



いいね!を押してもらうとか、



仲間内でいいね!やコメントをするということが



死ぬほどアホなことか、わかりますよね!?





まさか、あなたはやっていませんよね?





もし、やっていたらすぐにやめてください。





無駄です。







ビジネスは共感してもらうことがすべてです。



そこから、信頼、信用が生まれるのです。





毎日のように投稿しているのに



何の反響もないのであれば、



それは、誰の気持ちも揺さぶっていない



ということです。







要は、好きでもなければ、嫌いでもない。



いても、いなくてもどちらでもいい。



どうでもいい人だということです。





何も感じない、



何も思われないより



まだ、相手から悪口を言われた方がいい。





なぜなら、相手の気持ちを揺さぶる



発信ができているという証拠だからです。





考えてみてください。



誰からも好かれる



確かにこれは理想ですが。



現実にそんなこと、あり得るでしょうか!?



絶対にありません!



誰かから好かれる人は、



別の誰かから嫌われています。





これは、ビジネスをしていくうえで



決定的に大事なマインドになるので、



徹底的に脳みそに焼き付けておいてください。





誰からも好かれる、なんて都合のいい話はありません。





好かれることを意識して、



何の尖がりもない、無難な主張をしても



なんの意味もありません。





嫌われること恐れずに、尖がった主張をしてください。



もちろん、そうすることで、



確実に嫌われるでしょう。





それは、1000パーセント保証します。



が、逆に、尖がった主張を見た人が



心を動かされてファンになってくれる人が



あらわれることも厳然たる事実です。





なので、全員に好かれようと思わずに、



わかってくれる人がいればそれでいい、という考え方で



誰も言っていない尖がった主張をしてください!!





そうすることで、ファンがついて



ビジネスが展開していくようになるのですから。





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カテゴリ:購入率  [コメント:4]

購入率を高くする為に必要なアイディア

目安時間:約 2分

今販売している教材は、どのような方法で売っているか?

もし、気に入らない場合のリスクを無くす為のアイディアを使っています。

そのアイディアを使うことにより購入するハードルが下がります。

こうやってより多くの人に購入してもらうのです。

では、実際に教材を見てみて下さい。

しっかり読んで見て、どの辺が購入のハードルを下げているか
確認して見て下さい。


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お客様にメリットを与えているのか

目安時間:約 2分

お客様にメリットを与えているのか?

あなたが商品やサービスを提供する時、
どのように伝えますか?

商品やサービスの説明ばかり
こんな機能があってこんなに便利
こんな感じの伝え方が多すぎます。

お客様はそんな事を望んでいるのでしょうか?

あなたが商品やサービスを購入する時に
どのような事で購入するのか?
よく考えてみてください。

私は良く通販番組を見ます
この通販番組は本当に勉強になります。

人はどのようにしたらものを購入するかが
よくわかりますよ。

朝方とかに良くやっていますので
是非、見てください。

10分や20分で、ものを売ってしまうのですがら
本当に人の購入心理を研究していますよね。

このように、無料で勉強出来るものが多く存在しますので
これらを利用しない手は無いですよね。

メルマガでは、もっと詳しく順序的にお伝えしていますので
興味がありましたらメルマガもご覧ください。
https://beast-ex.jp/fx3924/2





売るために必要なこと

目安時間:約 1分

売るために必要なことは
売らないことです。

人は売り込まれることを嫌います。

あなたは売り込まれることって好きですか?

嫌いですよね。

それを、あなたはしていませんか?

自分でイヤな事を相手にしていることになります。


人にやられて自分でイヤと思うことは
人にやらないということが大切です。

どうしても、「売りたい」という気持ちがあると
売り込んでしまいますが
それが、売れない原因なのです。

では、売るためにはどうしたら良いか?

それは相手に「欲しい」と思わせるように
することです。

これは、少しやり方があります。

そのやり方等は、
メルマガでお伝えしています。

メルマガはこちらから
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カテゴリ:購入率  [コメント:0]

高額のものでも買ってもらえる

目安時間:約 2分

商品やサービスが売れないからと言って
安くする人がいますが、
これでは全然収入が増えて行きません。

収入を増やしたいなら
「高額でも買ってもらえる様にするには?」
これをしっかりと考える必要があります。

「安くする」は売るための一番簡単で
楽な方法です。

簡単で楽な方法ばかりしていると
作業のが多い割には、収入が増えない。

こんなことになってしまうから
挫折してしまうのです。

誰よりも高くても売れる方法を
見つけることができれば
収入は増えるし、
他の人からも販売依頼が来て
売上の何%の報酬ももらえる様になります。

是非、高額のものを売る方法を考えて見て下さい。

高額のものを売るための方法として
「お客様の気持ちになってみる」
これがとても重要です。

安いものが有るにもかかわらす
高い方を購入する
こんな人見たことはありませんか?

そんな人の気持を考えれば
高くても売れる方法が見つかるはずです。

メルマガでは、そのようなことも配信して
いますので是非ご覧ください。

メルマガはこちらです。
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カテゴリ:購入率  [コメント:0]

稼げない脳になっていませんか?

目安時間:約 1分

あなたが10万円の商品を売る時
売れるためにはどのような売り方をしますか?

大体が「値引き」です。

「安くすれば売れる」
このように思ってしまうのです。

だから売れないのです。


人がものを購入する時は
「自分にメリットがあるか」

これが重要です。

いくら安くてもメリットが無ければ
売れません。

購入者にとって多くのメリットが
あれば高くても購入するのです。


だから、購入者に多くの
メリットを提示するのです。

これだけで、今までの何倍、何十倍の
収入が増えていきます。


1つでも多くのメリットを提示してください。






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カテゴリ:購入率  [コメント:2]

見込み客の動機を左右する3大要素

目安時間:約 3分

動機とは、「購買意欲」と言い換えることができる。
当然、購買意欲が高い人ほど行動をする。

その際は、特に、次の3つの要素に注意して
メッセージを組み立ててみてください。

これらは、人が持つ欲求の中でも最も強いものであり、
大きく「購買意欲」を左右するものです。



1.快楽と苦痛

これは人の動機を左右する要素の中で最も強力なものです。
なぜなら、人は、「欲しくてたまらない快楽を得ること」か
「逃げたくてたまらない苦痛から解放されること」に
対して強い願望を持ちます。

「快楽」や「苦痛」に対するものは、
食や性のように人間の原始的欲求に関係します
だから、ビジネスには特に有効なのです。



2.希望と恐怖

「何かを得られるという希望」と
「何かを失うという恐怖」も動機を左右する大きな要素です。

例えば、
人は、「抜群のスタイルを手に入れられる」という希望、
または、
「このままでは、どんどん太って醜くなってしまう」という恐怖
からダイエット関連商品を購入してしまう。

特に、商品購入の迷い中の段階で、
「希望」または「恐怖」に焦点を当てて、
見込み客の購買意欲を高める方法はよくあります。



3.社会的受容と社会的拒絶

社会的証明といって、人は自分の判断基準/行動基準を、
自分ではなく、他人が何を正しいと考えているかにもとづいて
判断するという研究結果が出ている。

つまり、人は元々、「社会に認められたいという欲求」と
「社会から拒絶されたくないという恐怖」を持っているのだ。

例えば、
「この服を着たら、ハイソサエティの仲間入りができるかもしれない」や、
「この服を着なければ、仲間外れになってしまう」と
思われるような要素があると、人の購買意欲は大きくかき立てられる。


僕のFacebookページに「いいね」を
押して頂けませんか?
http://cs-x.net/sk/c/04053.html
よろしくお願い致します。




成約率を飛躍的に高める極意

目安時間:約 5分


この方法は私が使っている手法の
中でもかなり強力な手法です。


そして、アフィリエイト、リアル
ビジネス、ネットショップ...


どんなビジネスにも当てはめること
ができます。


その方法とは...


CRM戦略です。


しー・あーる・えむ?


また、よくわかんない横文字が出てきた!


そう思うかもしれませんが、詳しく
解説させていただきますので、ゆっくり
と読み進めていただければと思います。


CRMとは、カスタマーリレーション
シップマネジメントの略です。


簡単に言うと、顧客情報をしっかり管理
して、お客さんのニーズに個々に対応し、
お客さんとの関係を深めながら、利益を
出していく戦略のことです。


そもそもマーケティングとは、お客さん
が抱えるニーズや欲求を満たしながら、
利益を出していくことです。


なので、お客さんのニーズに個々に
答えることができれば、自然と成約率
も売上も上がっていくわけです。


大切なので、もう一度、言うと、

------------------------------

お客さんのニーズに個々に答えることが、
売上アップ、そして、お客さんとの関係
を深めることにつながる。

------------------------------

ということです。


例えば、


SEOに興味がある人にSEOに関連する
情報を提供する。


ネットショップの売上を上げたくて
困っている人にネットショップの売上
を上げる方法を提供する。


メルマガの読者を集めたい人に読者を
増やす方法を提供する。


これができれば、成約率が高まると
思いませんか?


美容に興味がない人にいくら美容関連
の商品を薦めても売れません。


ですが、美容に関心度が高い人に
薦めれば簡単に売れるわけです。


Amazonもこの方法を取り入れ、
爆発的に売上を伸ばしています。


過去の閲覧履歴や購入履歴からその人
の属性を判断し、関連のある商品を
薦めるわけです。


では、どうすればいいのか?


やり方は簡単です。


お客さんを興味別にリスト化すれば
いいわけです。


例えば、


Aさんはオークションとアフィリエイト
に興味をもっている。


Bさんはメルマガとコピーライティング
に興味をもっている


このようにそれぞれを別のリストにして、
それぞれに最適と思われる情報や商品を
提供すればいいのです。


ちなみに私の場合、リンクごとに
キーワードを設定して、自動的に記録
が残るようにしています。


例えば、


SEOの動画を紹介した場合、そのリンク
をクリックすると、その人には、SEOと
いう情報が残ります。


こうすることで、SEOに興味がある人
だけを抽出することができるわけです。


私のメルマガで売り込みが少ないもの
このせいです。


興味がある人だけにセールスを行って
いるからです。


大切なのは、全リストに対して、
セールスを行うのではなく、興味を
持っている人だけにセールスを行う、
ということです。


売り込みとは、興味や必要のない人に
対して商品やサービスを薦めることです。


興味がある人にとっては、売り込んでも
売り込みにはなりませんから。


長くなったので、話をまとめると、


1、お客さんや見込み客を属性別にリスト
  化し、個別にアプローチをかける。

2、そして、なるべく細かく個々のニーズ
  に答えることで、より成約率は高まる。


ということです。



CRM戦略は売上を大きくする上で
とても大切になるコンセプトなので、
ぜひ、活用してみてください。


購入したくなる心理とは

目安時間:約 3分

ほとんどの人が知らない心理的なトリガーです。


心理的トリガーとは、お客さんの
心に働きかけて、心を動かす。


そして、ついには購入を決めさせ
てしまう最強の武器です。


これを使うことで、商品やサービス
の購入率を高めることはもちろん。


・メルマガの反応率を高める
・広告の反応率を高める
・お客さんからの信頼を得る


などなど。


いろんなシーンで役立ちます。


巧妙な心理的なトリガーはたくさん
ありますが、これらは知っておく
だけで、強力な武器になります。


例えば、フューチャーペーシング
と言われるもの。


これにはいろんな使い方があります
が、商品やサービスによって得られる
未来をより鮮明にイメージさせる。


それによって、結果的に購入に結び
つけるというものです。


それ以外にもリンキング。


これはあなたの売ろうとしている
商品やサービスと、お客さんがすで
によく知っているものと関連づけて、
商品の理解度を高めるものです。


このように簡単にできて、実践
すればすぐに結果につながるような
心理的トリガーはたくさんあります。


使えそうなものはこちらにまとめ
てみましたので、ぜひ、チェック
してみてください。


心理的トリガー:
http://virtualinformer.com/download/trigger.pdf



心理的トリガーと合わせて、以前、
私がプレゼントしたマーケティング
の心理学も合わせて見ていただけると
理解度が高まると思います。


何のこと?という方のために、
一応、リンクを載せておきます。


マーケティングの心理学:
http://virtualinformer.com/download/marketing.pdf




お客様の信頼を得る3つの方法

目安時間:約 6分


↑ここをクリックしてね↑


まず、ご存知のとおり、
ビジネスは信頼の上に成り
立っています。


これは商品を買うときを
想像してみると、分かりや
すいと思います。


見ず知らずの初対面の人から
商品を買う。


親しい友人の勧めで商品の買う。


商品が同じ場合、あなたは
どちらから商品を買いますか?


もちろん、親しい友人から
だと思います。


このように信頼があるのと、
ないのでは、雲泥の差があ
るわけです。


そして、商品を購入する
決め手になる大きな要素
でもあります。


Amazonなどのレビューが
重宝されるのはこのせいです。


では、どうやって信頼を得れ
ばいいのでしょうか。


一番の方法は読者さんとの
コミュニケーションをしっかり
とるということです。


具体的な方法はたくさんあり
ますが、3つの方法を紹介し
たいと思います。


その3つとは、


1、共通の敵を作る
2、会える機会を作る
3、対話できる場を作る


です。


それでは詳しく入っていきましょう。

------------------------------
1、共通の敵を作る
------------------------------

これは、自分と読者さんとで、
共通の敵を作るという意味です。


例えば、


詐欺のような教材を売る人を
共通の敵として、


私たちは味方同士ですよ。


だからお互い協力して、共通
の敵に立ち向かいましょう。


こんな感じのスタンスをとります。


これをやることで、読者さん
と一体感が生まれて、信頼して
もらうことができます。


また、私たちは...という言葉
を使うのも先ほどと同じ理由
で効果的です。


それ以外にも読者さんとの
共通点を見つけ出して、私と
あなたは似たもの同士ですね。


と思ってもらえるようにする
ことが大切です。

------------------------------
2、会える機会を作る
------------------------------


これは、少人数の勉強会や
セミナーなど、とにかく会える
機会を作るということです。


なぜかというと、信頼を築く
のに、対面に勝るものはない
からです。


これは普段の友人関係などを
イメージすると分かりやすい
と思います。


メールを送る、電話で話す、
実際に会って食事をする...


このようなことを当たり前の
ようにやっていると思います。


これは読者さんに対しても
同じです。


とくにインターネットでは、
相手に会うことなく、完結し
てしまうケースが多いです。


動画や音声などを使う方法も
ありますが、どうしても一方
通行になってしまいます。


なので、できる限り会える
機会を作ることが大切です。


------------------------------
3、対話できる場を作る
------------------------------


これはコミュニケーションが
簡単にとれる場所を作るという
ことです。


例えば、


ブログのコメント欄を使って、
専用のページを用意する。


フェイスブックのグループを
立ち上げてみる。


スカイプのグループ機能を使
ってみる。


方法はたくさんありますが、
大切なのは、気軽に交流できる
場を作るということです。


もっと分かりやすく言うと、
コミュニティのようなものを
作って対話するということです。


そもそもコミュニケーション
とは、双方向に行うものです。


メールだと一方通行になり
がちなので、こういう場を作る
ことが大切です。


------------------------------


いかかがでしょうか。


1、共通の敵を作る
2、会える機会を作る
3、対話できる場を作る


この3つは読者さんとの信頼
を得る上でとても重要な要素です。


それ以外にも、


・自己開示をする
・読者さんを褒める
・欠点や間違い、失敗を話す
・読者さんと議論する

 ・
 ・
 ・


いろいろな要素がありますが、
まずは、この3つを意識して
いただければと思います。


先ほども言いましたが、
ネットの世界では相手に会う
ことなく、ビジネスが完結して
しまうケースが多いです。


だからこそ、こういう配慮
をすることが大切です。


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