お客様にしっかり届くメリットの伝え方

お客さんはいったい何を目的に
ものを買うのか?

例えば洋服を買うとしましょう。

自分が気に入った洋服を1枚選びましたが
何故、それを選んだのか?
その服を着ることで
可愛いと思われるから
細く見えるから
カッコイイとおもわれるから
などなど

人からどう思われるかを重視に
選んでいる。
バッグや靴なども同じですね。


人によって商品を選ぶポイントは
違いますが、何故それを買うのかを
しっかり理解しなければなりません。

簡単に言ってしまえば
その商品に対しての『メリット』です。

その商品を購入することで
どんなメリットが自分にあるか?

魅力的なメリットをしっかり伝えることが
できれば人はものを購入します。

しかも、かなり高価なものでも
購入してしまうのです。


『お客様にしっかり届くメリットの伝え方』を
お届けしますのでこちらご連絡ください。
http://form.os7.biz/f/35a5d1d7/




見込み客の動機を左右する3大要素

動機とは、「購買意欲」と言い換えることができる。
当然、購買意欲が高い人ほど行動をする。

その際は、特に、次の3つの要素に注意して
メッセージを組み立ててみてください。

これらは、人が持つ欲求の中でも最も強いものであり、
大きく「購買意欲」を左右するものです。



1.快楽と苦痛

これは人の動機を左右する要素の中で最も強力なものです。
なぜなら、人は、「欲しくてたまらない快楽を得ること」か
「逃げたくてたまらない苦痛から解放されること」に
対して強い願望を持ちます。

「快楽」や「苦痛」に対するものは、
食や性のように人間の原始的欲求に関係します
だから、ビジネスには特に有効なのです。



2.希望と恐怖

「何かを得られるという希望」と
「何かを失うという恐怖」も動機を左右する大きな要素です。

例えば、
人は、「抜群のスタイルを手に入れられる」という希望、
または、
「このままでは、どんどん太って醜くなってしまう」という恐怖
からダイエット関連商品を購入してしまう。

特に、商品購入の迷い中の段階で、
「希望」または「恐怖」に焦点を当てて、
見込み客の購買意欲を高める方法はよくあります。



3.社会的受容と社会的拒絶

社会的証明といって、人は自分の判断基準/行動基準を、
自分ではなく、他人が何を正しいと考えているかにもとづいて
判断するという研究結果が出ている。

つまり、人は元々、「社会に認められたいという欲求」と
「社会から拒絶されたくないという恐怖」を持っているのだ。

例えば、
「この服を着たら、ハイソサエティの仲間入りができるかもしれない」や、
「この服を着なければ、仲間外れになってしまう」と
思われるような要素があると、人の購買意欲は大きくかき立てられる。


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よろしくお願い致します。




売れるメルマガライティング

これはメルマガに限らず、ブログ
などでも使える方法なので、ぜひ、
活用していただければと思います。


いくらいい記事や内容であっても
読者の方に読んでもらえなければ
意味がありません。


例えば、記事の中にあるリンクや
記事の下の方にあるリンクがあまり
クリックされいないのであれば、
書き方を改善する必要があります。


ですが、基本的に読み手は、

・読まない
・信じない
・行動しない

と言われてますので、心配する
ことはありません。


では、読んでもらえるような
文章を書くにはどうすればいい
のでしょうか。


売れる文章を書く流れは基本的
に5つのステップです。


1、オープニング
2、ストーリー
3、スイッチ
4、クロージング
5、PS


それでは解説していきましょう。

——————————
1、オープニング
——————————

これは簡単な挨拶から始まって、
本題へつなげるための結びです。


いくなり本題に入るではなく、
このワンクッション入れることで、
読み手が本題に入りやすくなります。


近況報告やプライベートな情報
を盛り込むのもいいと思います。


ですが、ここで注意したいのは
オープニングが長くなりすぎない
ようにすることです。


あまりに長くなってしまうと、
タイトルとの関連性がなくなり、
逆に読まれなくなってしまいます。


長さに関しては読み手の反応を
見ながら調整することが大切です。


——————————
2、ストーリー
——————————

ここは本題の部分になります。


そして、本題にはストーリーを
持たせるようにします。


それは、人は昔から物語が好き
でストーリーがあると、文章に
入り込みやすいからです。


例えば、共感できる話や苦労話
から入って、問題提起をします。


そして、問題を解決する方法や
メリットを提示します。


ここで、読み手が求めている情報
や困っていることを話題にすると
共感が得られやすくなります。


内容が長くなる場合は、最初に
結論を持ってきたり、見出しを
つけてないと文章が理解しづらく
なるので、注意が必要です。

——————————
3、スイッチ
——————————

ここでは読み手に行動してもらう
ためにどんな人にメリットがある
のかを提示します。


例えば、こんな方にはおすすめです、
といった感じに具体的に行動して
ほしい人のターゲットを明確にします。


これを提示することで、読み手は
行動した方がいいといった感じに
行動へのスイッチが入ります。


人は自分にとって関係がないと
思った時点で行動しなくなります。


なので、どんな人にメリットがあ
るのか、誰に行動してほしいのか、
を提示することが大切です。


——————————
4、クロージング
——————————

ターゲットが明確になりましたら、
実際に行動を促します。


例えば、

・登録してください。
・見てください。
・ダウンロードしてください。


このように、明確に行動を促す
ような表現を使ってクロージング
します。


また、ここで限定性や希少性を
アピールしたり、メリットを再度、
確認したりするとより効果的です。


——————————
5、PS
——————————

この部分は追伸で、ヘッドライン
の次に読まれる部分になります。


ほとんどの人は最初の数行を
読んだあとに追伸を読みます。


なので、この部分に本文の中でも
重要な部分を入れるようにします。


追伸があるのとないのでは、反応
が大きく変わってくるので、必ず
入れるようにしましょう。


意味合いとしては、付け足しに
なりますので、あまり長い文章
ではなく、数行に要点をまとめる
ことが大切です。


いかがでしょうか。


これが基本的な文章を書く5つ
のステップになります。


文章の書き方次第で読み手の
反応が大きく変わってきます。


メルマガやブログなどで記事内
のリンクがクリックされない。


あるいは、読み手の反応が悪く
なってきたときはぜひ、試して
いただければと思います。


メルマガの書き方やレイアウト
などに関してはこちらも参考に
していただければと思います。

【誰も教えてくれない大切なメルマガの11のルール】
⇒ http://www.virtualinformer.com/course/index.html


反応を3倍にするタイトルの書き方


↑応援クリックしてね↑


メルマガやブログなどをやっている
人にとってはタイトルの重要性は
よくご存知のことだと思います。


実際、タイトルの書き方一つで、
反応が大きく変わり、売上が増える
ということもよくあります。


というのもタイトル次第でメール
が開かれるか、あるいはブログの
記事が読まれるかが決まるからです。


そして、このタイトルの書き方は、


無料レポートのタイトルやセールス
セターのキャッチコピーなどにも使
えますので、ぜひ、活用していただ
けたらと思います。


反応の良いタイトルを書く上で
重要になる要素は次の4つです。


1、具体性
2、ベネフィット
3、興味性
4、反社会性


それでは、具体的なタイトルの
書き方を解説していきましょう。

——————————
1、具体性
——————————


これはタイトルに具体性を持たせ
るということです。


なるべく抽象的な言葉を使わずに
計量できる数字に表します。


例えば、お金を稼ぐ方法という
ことであれば、


お金を稼げます。

   ↓

10万円稼げます。

   ↓

2週間後に10万円稼げます。

   ↓

毎日、15分の作業でわずか
2週間後に10万円稼ぐことが
できます。


このようになります。


ただお金を稼げますでは、全く
想像がつきませんので、簡単に
想像できるように計量できる数字
を入れることが大切です。


また、具体性を持たせることで、
真実性や信憑性を持たせること
もできます。


とにかく曖昧なものをなくすこと
が重要です。


——————————
2、ベネフィット
——————————


次にベネフィットです。


これは単に物理的な得ではなく、
お客さんの奥底にある本当の得を
タイトルに入れるということです。


例えば、ダイエット商品を買う
お客さんの得であれば、


・時間をかけずに痩せる
・美人になる
・彼氏ができた
・着れなかった服が着れるようになった


となります。


つまり、ただ痩せるということ
ではなく、その先にある本当の
得を盛り込むということです。


さらに分かりやすくこの例で
言うと、痩せることでその人が
得られる感情となります。


その他にもお金を稼ぐ方法と
いうことであれば、単にお金を
稼ぐということではなく、


お金を稼げれば、車が買えたり、
旅行に行けたり、教育費に使え
たりします…


これがお客さんの得になります。


大切なのは、結果を言うのではなく、
こういうことができますということ
を表現するということです。


——————————
3、興味性
——————————

これはお客さんが興味を持つよう
なことを入れるということです。


人は自分にとって関係のある情報
に反応してしまう習性があります。


例えば、メルマガをやっている人
にとってはメルマガに関する情報
が目につきやすくなる。


旅行に興味がある人にとっては、
旅行の情報が目につきやすくなる
というものです。


まずは、お客さんが何に興味を
持っているのかをリサーチする。


そして、興味を持ってそうなこと
をタイトルに入れる。


基本と言えば、基本ですが、
これをやるだけで反応が大きく
変わります。


それと興味を持たせるテクニック
として、


・中途半端に話を止めてみる
・ニュース性を持たせてみる
・先が見えないようにする


というのも有効的なので活用して
みてください。


——————————
4、反社会性
——————————

これはこんなことを言ってもいい
のかと、ドキッとしてしまうような
要素を入れるということです。


分かりやすく言うと、“マジですか”
と思えるような要素を盛り込むと
いうことです。


例えば、白いカラス。


カラスは黒いものなので、
白かったらおかしいですよね。


このように一般的な常識では考え
られないようなギャップがあるこ
とを入れることが大切です。


——————————


いかがでしょうか。


1、具体性
2、ベネフィット
3、興味性
4、反社会性


この4つの要素を上手く活用する
ことで反応の良いタイトルを書く
ことができると思います。


テクニック的なことはこれ以外
にもたくさんありますが、また
別のメールで改めて解説したい
と思います。


タイトルを変えるだけで、反応が
一気に上がり、売上が上がる…


これはよくあることです。


いくらいい記事の内容だとしても、
読んでもらえなければ、存在しない
のと一緒です。


ブログやメルマガ、無料レポート、
キャッチコピーなどに活用してい
ただければと思います。



稼ぐ為に人間の感情をコントロールをする


↑応援クリックしてください



これを意識するだけで、売上
を大きく上げることができる
方法なので、ゆっくり読み進め
ていただければと思います。


その9つの要素とは、また
の名をGDTと呼ばれている
有名な法則です。


有名なので、もしかしたら、
あなたもご存知かもしれま
せんね。


GDTの法則とは、ネット
ビジネス専門のコピーライター
で有名なマイケル・フォーティン
が提唱したもので、


9つの欲求に訴求することで、
人の感情を動かし、売上につな
げるというものです。


分かりやすく言うと、文章
の中にこの9つの要素を一つ
でも多く入れれば、売上が
上がるということです。


GDTの法則は、3つの頭文字
をとってそう呼んでいるのです
が、それぞれ3つの要素があり、
全部で9つになります。


G(Goal)で3つ。
D(Desire)で3つ。
T(Teazer)で3つ。


といった感じです。


それでは、詳しく解説したい
と思います。


——————————
1、G(Goal)
——————————


これはゴール、つまり目的
という意味で、人は目的を達成
するのに、この3つの欲求がある
ということを意味しています。


・Time(時間をかけたくない)
・Effort(努力をしたくない)
・Money(お金を稼ぎたい・節約したい)


つまり、時間も努力もお金も
かけずに目的を達成したいと
思っているということです。


なので、この3つを訴求する
ことで反応するメッセージを
書くことができます。

——————————
2、D(Desire)
——————————

次に願望です。


そして、先ほどのGよりも
強い欲求になります。


Dにはこの3つの要素があり
ます。


・Greed(富、名誉)
・Lust(愛、美、性)
・Confort(快適性)


例えば、


・もっと欲しい
・もっと稼ぎたい
・もっと美しくなりたい
・彼氏、彼女が欲しい
・異性にモテたい
・ヒーローになりたい
・ストレスから解放されたい
・借金を返したい
・リスクを取りたくない


人はこのような願望を持って
いるということです。


なので、この願望が達成でき
るということを刺激すると、
人は行動しやすくなります。


——————————
3、T(Teazer)
——————————


最後に難問という意味です。


そして、GDTの中で一番、
強力な要素です。


ここにある3つとは、


・Scarcity(希少性)
・Curiousty(興味)
・Controvesy(反社会性)


になります。


これは希少性のあるものや
興味性のあるもの。


あるいはドキッとするような
反社会性に反応してしまうと
いうことです。


——————————


これが9つの要素になります。


そして、先ほども言いましたが、
G → D → Tという順に
欲求が強くなっていきます。


長くなったので、まとめると、


1、Time(時間をかけたくない)
2、Effort(努力をしたくない)
3、Money(お金を稼ぎたい・節約したい)
4、Greed(富、名誉)
5、Lust(愛、美、性)
6、Confort(快適性)
7、Scarcity(希少性)
8、Curiousty(興味)
9、Controvesy(反社会性)


これらの9つのうち少しでも
多くの要素をメルマガやブログ、
セールスレターに盛り込むこと
が重要ということです。


ちなみにすべての要素を
盛り込むとこんな文章に
なります。


↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓


あなたは、この商品を買う
ことで作業を効率化でき、
時間短縮にもなります。


そして、誰でも簡単にお金
を稼げます。


この商品で月収100万円
を稼いで友人たちを見返して
やりましょう。


さらには、稼いだお金で
キャバクラにいってお姉さん
と遊ぶこともできます。


このノウハウを実践すれば、
1000万の借金もあっと
いう間に返済できます。


その上、あなたがリスクを
負う必要はありません。


なぜなら、あなたが借金を
返済できるまでこのノウハウ
を保証するからです。


この商品を購入できるのは、
あと10人だけです。


今日にでも販売が終了する
かもしれません。


今すぐこのノウハウを手に
入れてください。


→ リンク


↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑ ↑

といった具合です。


少し極端なたとえですが、
なんとなく分かっていただ
けたと思います。


大切なのは、文章の中に
先ほどの9つの要素を盛り
込むということです。


ぜひ、文章を書くときに
意識していただければと
思います。



読んでもらうための4つのテクニック


↑クリックしてね↑


人間には3つの心理的
なブロックがあります。


それは、


1、読まない
2、信じない
3、行動しない


この3つです。


今日はこの中の読まないの壁を
超えるための4つのテクニック
を紹介します。


まずは、読んでもらうことが
できなければ先に進むことは
できません。


この3つの中で最も重要な壁
をクリアする方法なので、ぜひ、
文章を書くときは意識していた
だければと思います。


その4つのテクニックとは、


1、前を読ませる文章を書く
2、わかりやすい文章を書く
3、あなたという単語を使う
4、普段、使っている言葉を使う


この4つです。


それでは入っていきましょう。


——————————
1、前を読ませる文章を書く
——————————

これは私のメールでもよく使っ
ている方法です。


ライティングのテクニックを
注意深く見ている人は気付いて
いるかもしれませんね。


まず、人は一言一句、逃さずに
100%文章を読むことはあり
ません。


どうしても文章を流し読みした
り、飛ばし読みしてしまいます。


なので、飛ばし読みされても
前に戻って読んでもらう工夫を
しなければいけません。


例えば、


・先ほどのお話したのですが…
・先ほどの3つの要素はとても重要です…
・最初の方にも書きましたが…


といった感じの文章を入れて
前に戻って読んでもらうように
します。


分かりやすく言うと、


“さっき、そんなこと言ってたっけ…”


と思ってもらい、文章を読み返
してもらうということです。


——————————
2、わかりやすい文章を書く
——————————

次はそのままですが、読んで
いてストレスにならないような
スムーズに読める文章を書く
ということです。


意外とこれができてない人が
多いです。


わかりやすい文章を書くポイント
はたくさんありますが、最低限
押さえてほしいのが、3つです。


一つ目は、


イメージしやすい文章を書くと
いうことです。


例えば、100ヘクタールと
言われてもイメージできないと
思います。


ですが、東京ドーム100個分と
言われたらどうでしょうか。


イメージしやすいと思います。


つまり、ヴィジュアル化しやすい
ような言葉を選ぶということです。


二つ目は、


例をたくさん出すということです。


これは、自分の主張だけを書くの
ではなく、具体的な例を挙げて説明
するということです。


くどいくらい例を出さないと伝わ
らないと覚えていただければと
思います。


三つ目は、


文章の始めと終わりに結論を
持ってくるということです。


例えば、


今日、お話したいのは3つです。


・1つ目は…
・2つ目は…
・3つ目は…


今日お話したことは、これとこれ
とこれでした…


といった感じです。


最初だけだと忘れてしまうし、
最後だけだと何が言いたいのか
が分からなくなってしまいます。


なので、最初と最後にサンド
イッチすることが大切です。


まずはこの3つを心がけて
いただければと思います。


——————————
3、あなたという単語を使う
——————————


これはそのままですが、“あなた”
という言葉をよく使うということ
です。


使い過ぎると、うざいと思われて
しまいますので、適度に使うこと
が大切です。


もっと言うと、一番は相手の名前
を使うことです。


ですが、これをやるには名前を
残してもらうことから始めなけれ
ばいけないので、すぐできない
場合は“あなた”で大丈夫です。


ここで大切なのは、誰かに向かっ
て話しているということです。


誰かに向かって話しているのに、
こういう人…とは普通、言わない
ですよね。


“あなた”って単語を意識して使う。


これがとても重要です。


——————————
4、普段、使っている言葉を使う
——————————


最後は聞き慣れた言葉を使う
ということです。


これは知識が多い人にありがち
ですが、難しい言葉やある一部
の人しか理解できないような
単語を使わないということです。


例えば、ある方の動画に出て
きた言葉を紹介すると、


・オールラウンドに…
・このソリューションが…
・高いリテラシーを持って…
・このLPが…
・このヘッドラインが…


これを聞いても普通の人は理解
できないと思います。


なぜなら、普段、聞き慣れない
言葉だからです。


このように難しい言葉や専門
用語、分からない言葉などが
たくさんでてくると、読み手に
ストレスがかかってしまいます。


なので、小学6年生が読んでも
分かるような言葉や普段、聞き
慣れた言い回しを使って書くこと
が大切です。


——————————


いかがでしょうか。


これが読んでもらうための4つ
のテクニックになります。


1、前を読ませる文章を書く
2、わかりやすい文章を書く
3、あなたという単語を使う
4、普段、使っている言葉を使う


これ以外にもたくさんの方法が
ありますが、この4つは基本中
の基本です。


何事もそうですが、基本が一番、
大切です。


メルマガやブログ、セールス
レターを書き上げたあとにこの
4つをぜひ、チェックしていた
だければと思います。


 

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