コピーライティング力2

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コピーライティングとは
文章でセールスをするスキルのことです。


広義で解釈すると、人の心を動かし行動
させるスキルになりますので、コピーライ
ティングスキルを身につければビジネスに
限らず役立てることができます。


例えば、


・自分の主張を相手に認めてもらう
・商品やサービスを買ってもらう
・相手に何かしらの行動してもらう


こういうことができるようになります。


コピーライティングスキルを向上させる方
法というと、セールスレターの写経やセー
ルスのロープレ、本や教材での学習...など
など、いろいろな方法があります。


その中でも簡単に取り組めてスキルアップ
できる方法を2つ紹介します。


1、ニュースなどを短く書き直す練習
2、一つの事柄を他のものに置き換える練習


それでは詳しく入っていきましょう。


----------------------------------------
1、ニュースなどを短く書き直す練習
----------------------------------------


コピーライティングのスキルを向上させる
ためには、「要するにこういうことです」と
簡潔に伝える能力が大切です。


だらだらと文章を書いているけど、何がいい
たいのか分からない...


と読み手に思われては困ります。


そこで役立つのがニュースなどの記事を短く
するという練習です。


記事が言いたいことを把握することができな
ければ、記事を短くすることができません。


そのため、文章を短くしようと考えながら
読むことで、物事を正確につかみ、簡潔に伝
える能力が身につくわけです。


よく新幹線などで電光ボードがニュースを
伝えるのを見たことがあると思いますが、
わずか20文字程度の文章でどんなニュース
も表現しています。


分かりやすく言うと、これを自分なりにや
ってみるということです。


文章を短くすることで内容が変わらないよう
にどう短くできるか。


これを日頃からやっていくとコピーライティ
ング力が身につきます。


----------------------------------------
2、一つの事柄を他のものに置き換える練習
----------------------------------------


これは例え話を作る練習です。


基本的に人は自分の理解を超えるような事
柄を理解しにくいものです。


そのため、相手に分かりやすく伝えるため
に読み手が理解できるレベルに話を置き換
える必要があります。


とくに普段、馴染みのないような事柄につ
いては、より分かりやすく例え話を使って
説明しなければなりません。


国家予算などはそのいい例です。


何兆円もの金額をそのまま伝えてもピン
ときません。


そのため、ゼロをいくつもとって、身近な
家計に例えます。


2013年の日本の国家予算は一般会計で約
92兆円。


このうち税収と税外収入は約50兆円。


残り42兆円は、国の借金である国債を発行
してまかないます。


ところが、約92兆円の予算案のうち過去の
借金である国債の返済に22兆円も使います。


2022年には、借金の総額である国債発行
残高は1000兆円を超えると言われています。


このように話をそのまま聞いてもまったく
感じがつかめないと思います。


そのため、一般家庭などに置換えます。


一般家庭に置き換えると、年収が500万円
のサラリーマンの家庭が、1年間に920万円
の支出をするということになります。


とても収入が足りません。そこで借金をします。


その額は420万円。


でも、過去にも借金を繰り返してきたの
で、支出の920万円のうち、220万円は借
金の返済に使っています。


これでは、借金の返済に追われるばかりで
何も新しいことをできません。


しかも、毎年、借金を繰り返してきたので、
過去の借金が積りつもって2022年には1億
円を超える勢いです。


このように身近な尺度で考えていけば、
物事の全体像が分かりやすくなり、説明
するときにも明確なイメージを伝えること
ができます。


これは一例ですが、数字に限らず、常に
身近なものに置換えたり、何かにたとえて
みたりする練習をすることが大切です。


また、読み手の立場に立って、こうした
例え話をしてみると、実は自分自身がいち
ばん理解できるというメリットもあります。


以上がコピーライティングスキルを上達さ
せる2つの方法です。


・ニュースの記事を短く置き換える
・一つの事柄を違う話に例える


これらを日頃からやっていくと、相手に伝わ
りやすい文章を作ることができるようになり
ます。


すぐに取り組めることなので、ぜひ、試して
みてください。



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