売れる文章のテンプレート

2014.06.05

目安時間：約 8分

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テンプレートに関しては、

いろいろなものがあります。

例えば、

・AIDA（アイドマ）
・PASONA（パソナ）
・BEAF（ビーフ）

などなど...ネットで検索をす

れば、たくさん出てきます。

中には聞いたことがあるもの

もあるかもしれませんね。

そして、今回、お話させてい

ただくのは、QUESTと呼ばれる

ものです。

メルマガやセールスレター...

商品を紹介したり、販売する

ときにかなり有効的なので、

ぜひ、活用していただければ

と思います。

QUESTとは、それぞれの頭文字

をとって、そう言っているのですが、

Q：Qualify（ターゲティング）
U：Understand（理解・共感）
E：Educate（教育）
S：Stimulate（興奮）
T：Transition（行動）

という感じです。

つまり、この流れとおりに文章

を書いていけば、売れる。

というわけです。

それでは、入っていきましょう。

------------------------------
Q：Qualify（ターゲティング）
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まず、最初はターゲティングを

するということです。

そして、それと同時にあなたの

問題を解決するのは私ですよって

いうことを宣言します。

例えば、

アフィリエイトで稼ぎたい人が

ターゲットであれば、

あなたを１ヶ月で稼げるようにします！

と、宣言するということです。

よくベネフィットを提示する、

と言ったりもしますが、ここで

大切なのは宣言するということです。

つまり、ベネフィットを何か

含む約束をするということが

大切になります。

------------------------------
U：Understand（理解・共感）
------------------------------

次に理解・共感です。

先ほどの例でいうと、

・アフィリエイトを始めたけど、全く稼げない...

・このままでは、借金も返済できない...

・友人や恋人からは白い目で見られる...

その他にも痩せれなくて悩んでいる人であれば、

・いつも大きいサイズのコーナー
　で洋服を買っている...

・かわいい洋服を買ってく人を横目
　にみながら...

・自分の着たい服も着れない...

というような共感できる話をします。

セールスレターなどで、物語

を語っているのを見かけたこと

があると思いますが、

それがUnderstandにあたります。

ここでは、物語も大切ですが、

理解してもらう、共感してもらう

ことが重要になります。

------------------------------
E：Educate（教育）
------------------------------

これは文字通り教育するという

意味です。

そして、何を教育するのかと言うと、

・自分が提供しているものがすばら
　しいものなのか。

・いかにあなたの助けになるのか。

・他にはないものであるか。

というようなものです。

言い換えると、商品の特徴や

メリットなどの説明になります。

例えば、

・PDF●●ページになります。

・動画と音声は●●時間になります。

・月に１回、電話コンサルをします。

・メールの質問は無制限です。

といった感じです。

ここでは、具体的に分かりやすく

商品の説明をすることが大切です。

------------------------------
S：Stimulate（興奮）
------------------------------

次に提供できる価値。

つまり、ベネフィットを押していきます。

例えば、

・あなたは２度とお金に困らなくなるでしょう。

・何でも欲しいものが買えるようになるでしょう。

・異性にモテモテになるでしょう。

このように相手にとっての

ベネフィットを伝えて、読み手

を興奮させます。

ここでは、ひたすらメリット

を押していくことが大切です。

------------------------------
T：Transition（行動）
------------------------------

最後に行動させる、行動に移して

もらうように促すということです。

そして、ここでは前にもお話して

ますが、明確に行動してもらうこと

を伝えることが大切です。

例えば、

・申し込みは今すぐクリック！

・すぐに登録してください。

・必ず手に入れてください。

といった感じに行動を促します。

------------------------------

いかがでしょうか。

これが、QUESTの５つです。

そして、この流れが一番、

人間の心理に沿っている型になります。

まず、誰に向かって話かけて

いるのかを明確にする。

そして、私も大変だったんですよ...

という共感できる話をする。

だからこそ、こういう商品を

作って提供していると説明し、

これこれこういう特徴があるんです...

と具体的に話します。

最後に、だからあなたの悩みは

解決できますと伝え、

今すぐ申し込みしてください...

と背中を押す。

必ずしもこの形にしなければ

いけないというわけではあり

ませんが、

この流れ通りに文章を書けば、

大きく外れることはありません。

Q：Qualify（ターゲティング）
U：Understand（理解・共感）
E：Educate（教育）
S：Stimulate（興奮）
T：Transition（行動）

ぜひ、活用していただければと思います。

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