今日は、アクセスが毎日１０００件も有るのに売上が０円という人から連絡があり、いろいろお話を聞き原因が分かりました。
それは、「メルマガやセールスレターが読まれていない」ということです。
あなたは、「３つのNot」を知っているだろうか？
１．not read ＝ 読まない
２．not believe ＝ 信じない
３．not act ＝ 行動しない
これは、メルマガやセールスレターで売るために１つ１つ超えなければならない壁です。
お客様は１００％読まない、信じない、行動しないのです。
広告を見てもまず、よっぽど興味の出たものや自分に関心があるもの以外は、読まないのです。
CMでも面白そうなものや自分に関心があるものは、よく見ますが、それ以外は全く見ません。
普通にセールスレターなんて見せられてもまず読みません。
これが、Not readです。
そして次は、信じないということですが、広告で「絶対に痩せる」とか「聞くだけで英語をマスター」とか書いてあっても絶対に「うっそだ〜」って疑いますよね？
つまり、人は広告に書いてあることなんて信じないのです。
企業などが商品を売り込むために書いている誇大表現だと疑ってしまうのです。
これが、Not believeです。
そして最後に、お客様は、「行動しない」ということです。
これは、広告を読んで信じてくれたが購入はしないということです。
お金がないとか今購入しなくてもいいなどの理由で行動しないのです。
あなたも、商品を選んで手にし、レジまで行ったけどやっぱりって思って、元に戻したことはないだろうか？
これが、Not actです。
これらは、セールスレターでの見込み客の壁とも言われ、商品が売れない３つの原因はこれらの壁を乗り越えることができないからです。
逆に、これら３つの壁を乗り越えることができれば確実に売れます。
メルマガやセールスレターを書く際は、これらを意識しておいてください。
さらに詳しく知りたい方は、こちらの無料レポートを見て下さい。
http://virtualinformer.com/af/3not
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こんにちは
ブログランキングからの訪問です。
怪しいキャッチフレーズが多いですよね。
途中まで読んで次に行ってしまう事あります。
ありがとうございました。
コメントありがとうございます。
怪しいものには排除していきましょう。
今後共、よろしくお願い致します。
はじめまして。
自分に置き換えてみると、読んでも疑いを持って見てしまったり、
行動に移せないこともあります・・・
そんな心理を考えて、購入までもっていけるかですね。
壁を乗り越えていきたいと思います！
コメントありがとうございます。
いくら良いものでも人は、疑いを持つものです。
その疑いを少しづつ少しづつ信用してもらえるように行動し、購入してもらえるようにする。
これしかありません。
一緒に、頑張りましょう。