反応の高いオファーを作る３つのステップ

2013.04.25

目安時間：約 6分

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具体的なステップは３つです。

リサーチ
テーマの絞り込み
コンテンツ作成

それでは詳しく見て行きましょう。

１．リサーチ

最初のステップではリサーチをします。

これは見込み客がどういう情報に興味があるのか、あるいはどんな悩みを持っているのか。

ということを調べる作業です。

例えば、お金を稼ぐことに興味がある読者を獲得したいのであれば、

手間を掛けずにお金を稼ぎたい
メルマガの読者を集めたい
アフィリエイトの収入を増やしたい
自由な時間を手に入れたい
メルマガの反応を高めたい
ブログのアクセスを集めたい
自分の商品を販売したい
売れる文章の書き方を知りたい
ブログランキングの上位になりたい
YouTubeの再生回数を増やしたい
ホームページを作りたい
ランディングページを作りたい
ネットショップの売上を増やしたい

などなど

ざっくりですが、こんな感じで書き出していきます。

Yahoo知恵袋などのQAサイトやmixiなどのコミュニティ、雑誌を調べる、アンケートを取るなどなど。

方法はたくさんあるので、それらの方法で調べていきます。

２．テーマの絞り込み

次に見込み客の不安や悩み、興味などを箇条書きで書き出したら、さらに内容を掘り下げてテーマを絞っていきます。

例えば、

先ほどの例でメルマガの読者を集める方法であれば、

無料レポートで読者を集める方法
ブログから読者を集める方法
Twitterで読者を集める方法
Facebookで読者を集める方法

などなど

という具合に掘り下げていきます。

そして、書きだした悩みの中で一番簡単に時間をかけずに問題を解決できそうなものを１つ選びます。

ここでのポイントは大きな問題を解決するのではなく、小さな問題が解決できるようなものにするということです。

人は基本的に努力せず、お金をかけず、素早く問題を解決したいと思っています。

なので、その欲求を満たすようなテーマにすることで飛躍的にダウンロードの数が伸びます。

３．コンテンツ作成

最後に決めたテーマについてのコンテンツを作成していきます。

形式はいろいろとありますが、一番、簡単なのはＰＤＦのレポートです。

コンテンツ作成のポイントは見込み客が抱える小さな問題を一つ解決するということです。

それと、コンテンツ作成に関して、よく「どれくらいのページ数で」という質問をいただきますが、結局のところ、一つの問題を解決できるのであれば、ページボリュームなどはさほど関係ありません。

極端な話、見込み客の問題を解決できるのであれば、１ページでも２ページでもＯＫです。

当たり前ですが、３時間かけて問題を解決するよりは、１分で解決できた方がいいに決まってます。

なので、繰り返しになりますが、早く問題を解決してあげるということにフォーカスして作成することが重要です。

そして、コンテンツが作成できたら、そのコンテンツをダウンロードしてもらうためのページを作ります。

ランディングページと言ったりしますが、意味はアドレスと引き換えにプレゼントをあげるページのことです。

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これで一連の作業は完了です。

リサーチ
テーマの絞り込み
コンテンツ作成

この３つのステップで反応の高いプレゼント（オファー）を作ることができます。

とくに１と２のステップはかなり重要です。

なぜなら、この２つが出来てないと、誰もダウンロードしないということが起きてしまうからです。

なので、まずは、リサーチして悩みや問題などを書き出す。

そして、書き出したものをすぐに解決できるレベルまで掘り下げる。

人は、悩みや、不安を解決したいから情報を求めているのですから、その要求に答えなければなりません。

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