売るために必要なベネフィット

目安時間:約 2分

お客様があなたの商品やサービスを購入するのは、
商品自体が欲しいのではありません。

「え〜、じゃあ何で購入するの?」とお思いでしょう。

じゃあ何で購入をするのか?
それは、商品やサービスがお客様にもたらす
メリットを買っているのです。

良く、
「ドリルを買うのは、ドリルという器具ではなく、穴が欲しい」

「コーヒーを飲むのは、黒くて苦い液体ではなく、リラックスや眠気覚ましが欲しい」

「高級車を買うのは、1t の精密機械ではなく、見栄がはりたい」

「ゴルフクラブを新調するのは、金属の棒が欲しいのではなく、飛距離や良いスコアが欲しい」

お客様が欲しいのは、メリットや問題解決なのです。

お客様は、あなたの商品が欲しいわけではなく、自分にとってのメリットが欲しい。

つまり、「お客様に価値を提供してお金をいただく」ということなのです。

「穴」「リラックス」「見栄」「スコア」がそれぞれ価値なのですね。

お客様の価値がわかればそれを提供すれば売れるのです。

これで、売れる方法がわかりましたよね。

もっと詳しくは、メルマガでお伝えします。
https://beast-ex.jp/fx3924/2

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