アフィリエイトでお客さんの興味を引く商品を提供していますか?

目安時間:約 7分

お客さんが、

あなたの商品やサービスに興味をもってくれるためには、

どうしたらいいのでしょうか?


あなたのお店、サイト、ブログの商品やサービスに、

お客さんが興味をもってくれなかったら、

どうしますか?


困りますよね?


それに興味をもってもらわなかったら、

お客さんは買いませんよ。


まず、効果的な集客をしていくには、

最初にお客さんの少しでもいいので

興味をもたせる必要があるんです。


お客さんに興味をもってもらえることができれば、

チラシやDMでも、対面でも、

そこからセールスにいけるんですよ。


興味のないモノの、

セールスは絶対に受けたくありませんからね。


「興味をそそる」ということは、

本当に重要なことです。


上手く興味をもたせることができれば、

お客さんは、あなたのセールスを受けてくれるでしょう。


セールスを受け入れてくれれば、

それだけ買ってもらいやすくなります。


なので、あなたの商品やサービスで、

お客さんの興味をそそる部分を探して、

紙に書き出してみて下さい。


「どこにでもある、ありふれた物だから興味をそそる部分なんて難しい」

もし、今、そんなようなことを思ったとしても、

安心して下さい。


どんなにありふれた、どこにでもある商品やサービスでも、

お客さんの興味をそそることはできます。


どうやってやるかと言うと、

以下のようにしてみて下さい。


「メッセージで興味をそそらせる」


あなたの商品やサービスを、

メッセージを上手に使って、

興味をそそるってことです。


あなたが作るチラシやDM、

ブログや、メルマガに書くメッセージで、

興味をもち、興味をそそる。


対面でのセールスのトークでも、

興味をそそるようにするんです。


お客さんの興味をそそるためには、

行き当たりばったりはオススメできません。


世の中にはたくさんの、

お客さんの興味をそそる方法が

成功事例としてあるのはご存じだろうか?


それを参考にして、系統立てて、

しっかりと準備して興味をそそる

メッセージを作って欲しいと思います。


想像してみて下さい、

あなたが、実際にチラシやDM、

ブログや、メルマガ、

インターネット広告、ポスター、

電車の中刷りを見て、何かを買った、

もしくは検索してみたりしたことってありますよね?


それは、それのメッセージを

読んだから興味をそそられて、

その行動をとったんではないでしょうか。


では、お客さんの興味をそそるにはどうしたら良いのでしょうか?



1・「試用前と使用後を見せる(ビフォアー・アフター)」

「使う前はこうだったけど、この商品やサービスを使ったらこんなんです」

これは、ストーリー性もあって、お客さんの興味をそそりますよね。

写真を載せたりすると、より効果的です。



2・「体験談を使う」

お客さんが体験して、嬉しい、楽しい体験談を使う。

お客さんは、使ったことがある人の

体験談を聞きたいものです。

喜びの体験談を感じたら、

お客さんは安心して買いたいと思います。



3・「ビックリする、驚きの統計データを使う」

統計データは、ある意味証拠となるものです。

しかもそれが

「えっ! うそっ! 知らなかった! すごい!」

と思うようなデータなら、興味も倍増します。

これを使うときは、必ず事実を使うこと。

嘘データはやめてください。



4・「メッセージを印象に残るような強力なものにする」

「キャッチフレーズ」や「タイトル」は、

最も興味を引きやすいので、

そこで、インパクトのあるメッセージを出す。

興味をもったお客さんは、その続きを

見たくなる、読みたくなるので

どんどん、自分のエリアへ引きずり込んで行きましょう。



5・「実演をする・体験してもらう」

お客さんのいる前で、実演をしたり、

お客さん自身に体験をさせてください。


このように、興味をもたせるためには、

いろいろな方法があるのです。


まずはお客さんに、

あなたの商品やサービスに興味をもってもらわないと、

次に進めなくなってしまいますので、

興味をもってもらえる何かを

作ってください。


では、どのようにして興味をもたせばいいのか

わからない、質問等ありましたらご連絡下さい。
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アフィリエイトで「買うのはまた今度」 何故お客さまは、最後の購入を止めるのか?

目安時間:約 5分

「いろいろ考えたんですけど、買うのはまた今度にします」

店員や営業マンであれば、

お客さんからこんな言葉を聞いたことがあるはずです。


「何故お客さんは悩んで悩んで、

そして購入をやめてしまうのか」


そんな購入を思い止まったお客さんは、

どのような対処をすればいいのかをお伝えします。


お客さんは、商品の購入を決定するまでに『2度』迷う事を

頭の片隅にでも入れておいてください。


例えば、住宅の購入であれば、

「買うか、買わないか」をはじめに検討する。


これが、第1段階の迷い。


買うと決めた後で、

「マンションを買うか、戸建てを買うか」

「マンションならどこのブランドを選ぶか」

「場所はどこにするか」

などを具体的に検討する。


これが、第2段階の迷い。


この場合ですと、

・迷いの第1段階・・・購入の検討として「購入するか、購入しないか」
・迷いの第2段階・・・商品の検討/企業の検討「どの商品を買うか、どこから買うか」



例えば、企業であれば

「設備投資をするのか、しないのか」

これが、第1段階の迷い。


それから「どのような設備を導入するのか」

これが、第2段階の迷い。


このように、店員や多くの営業マンは、

お客さんが「2度迷う」ことに気がついていません。


第2段階の悩みにしか対応できない店員や営業マンは、

案件を追いかけるしかありません。


ところが、「購入すると決めているお客さん」

「ニーズが高いお客さん」の数は多くありませんから、

売上を伸ばすのに苦戦を強いられるのです。


第1段階で悩んだ結果、

購入をやめるケースとして多いのは、

「中止と延期」です。


では、その理由を見ていきましょう。


購入を目の前にして、最終的には

「やっぱり、今回は・・・」


どうしてお客さんは、中止や延期と

してしまうのでしょうか?


資金面での事情など、やむを得ない理由もありますが、

実際は抽象的な理由からです。


社会全体の雰囲気や時代の流れの中で感じる

「漠然とした不安」に惑わされ、根拠もなく、

様子を見ることが多いのです。


人間には

迷ったら ⇒ 止まる

理解できなくなったら ⇒ 止まる

という心理的な側面があります。


バブル崩壊を経験している人は特にですが、

「景気動向指数が良くなったというけれど、

消費税も10%に上がるかもしれないし、

いまは支出を抑えたほうがいい」

又は、

「鋼材やセメントなどの建設資材が値上がりしているので、

東京オリンピックが終わるまでは設備投資を控えよう」

などと考えてしまい、止まってしまうのです。


漠然とした不安を持つのは、

「将来のことがわからない」

「見通しが立たない」

からで、先を見通す力や情報があれば

「漠然とした不安」なんて持ちません。


だから、モノを売る時には

「漠然とした不安」を持たせることが無いように

徹底的に情報を与えるのです。


そうすれば、お客さんは喜んでお金を払ってくれます。


あなたが何を売るかで、

情報の与え方、情報の内容を良く考えてください。


不安を感じさせない、モノの売り方でおすすめの本がありますので

是非、一度読んで見て下さい。

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情報をお伝えしていますので是非、お読みください。

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ネットビジネスやアフィリエイトで月収100万円を稼ぐ売り方

目安時間:約 6分

あなたが起業したら、

お客さんにどんな「商品」や「サービス」を

買って頂きたいと思っていますか?


売りたいものを売る?

売れるものを売る?


どちらでしょうか?


でも、その前に

お客さんに安心して、買って頂ける

「商品」や「サービス」の

階段の流れを作ることが大切です。


あなたは、

「フロントエンド・バックエンド」 って、

知ってますか、又は聞いた事ありますか?


「フロントエンド」は、

お客さんに、あなた紹介している

“買って頂きたいもの”

を無料、又は格安で試して頂くための商品です。


そして、

「バックエンド」は、

あなたが 本当に売りたい高額商品です。


『購入』の段階でお客さんが感じる

「不安」や「疑念」を 取り除くには、

お客さんが抵抗なく購入していまう

『購買のステップ』が必要になるのです。


スムーズに『購買のステップ』を

上がって頂くために、

お客さんにとって魅力的な最初のステップとして、

「フロントエンド」を用意するのです。


何故、フロントエンドが必要かと言うと、

物やサービスが溢れる世の中で、

知らない人、怪しいお店、無名メーカなどから

いきなり高額なものを買う人はいませんよね。


あなたの商品やサービスを

「なんか、良さそう〜」と

感じて下さったお客さんでも、

『購入』の段階までには、

「本当に効果あるかな?」

「お金を払う価値はあるのかな?」

といった「不安」や「疑念」 が

つきまとうものです。


その「不安」や「疑念」を 取り除くには、

お客さんのリスクを無くすために、

手軽に「価値」を 感じてもらう事が必要なのです。


『無料や安価で、実際に試してもらう』

これで、 良さを感じて頂き、

最終的にあなたの商品や

サービスのファンになってもらうのが、

「フロントエンド」の役割なのです。


例えば、テレビCMで超有名な

「再春館製薬のドモホルンリンクル」

まず、無料お試しという形で、

興味をもった潜在顧客が、

実際に商品を試せるようになってます。


化粧品は、人それぞれ好みがあるし、

肌が敏感な人は、

はじめての商品を使うのは不安ですし、

また、化粧水、乳液、美容液、

クリームなど、一揃えすると、

かなりの高額になります。


そんな、使った事のない

高価なものを始めから購入するには、

お客さんには、かなりのリスクがあるのです。


このお客様の不安とリスクを取り除くのが、

良く耳にする「無料お試しセット」という

フロントエンドなのです。


実際に使って良さを 実感してもらえば、

次のステップ=バックエンド商品

に進む事は、

買う側にも抵抗がありません。


それでは、良いフロントエンドとはどのようなものか?


1.ハードルが低いもの

「無料」または「安価」に

実際の商品やサービスを試せるもの。


2.簡単に試せるもの。

手軽に試せて、使いやすく、

「効果」が、実感しやすいもの。


3.バックエンドへ繋がるもの。

「フロント商品」の良さを実感して頂いたら、

スムーズに『次のステップ』

=バックエンドに進めるしくみが整っている事。


このように、最初のステップ

(フロントエンド)の役割は、


目玉商品や低価格商品で、

お客さんに興味をもって頂く事。


そして、

安い値段で、実際に試して頂き、

「不安」や「疑念」を 取り除く事です。


購買の最初のステップ(バックエンド)を経て、

あなたが最終的に買ってもらいたい

商品(バックエンド)へと進むのです。


これが、「フロントエンド」と

「バックエンド」の仕組みです。


お客様の最初の入り口として、

価値ある「フロントエンド商品」 が

果たす役割は絶大です。


お客さんが興味を持ってしまう

「フロントエンド商品」

を考えましょう。


フロントエンド ⇒ バックエンドのように

「2段回のようにして売るのは面倒だ」

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