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お客様の気持ちを理解する

ある本で読んだのですが
人がものを買う時の
『心の流れ』
これがとても興味を引きました。

ものを紹介するときでも
人がものを購入する時のどの状態にあるかで
紹介方法は全然違って来ます。

この判断を間違えると、全く売れない。

もし、あなたがいくら宣伝しても売れないと
言うことなら、紹介している人とあなたの宣伝方法が
合っていないことが多いので確認して見て下さい。


私は、この事を知った時から
宣伝方法を変えて行ったところ
少しずつ売れるようになったのです。

宣伝している内容を、見たい時に
興味を持ってもらわなければ
いくら宣伝をしても、意味がありません。

これが、宣伝をしても売れない理由なのです。


売れる人って言うのは、この辺をよく理解して
宣伝をしています。

だから売れるのです。


ものを売る為には、色々な方法を見てきたと
思いますが、全てにおいて共通して言えることは
『お客様の気持ちを理解する』
これだけです。

お客様の気持ちが分からなければ
お客様のほしいものや、興味のあるものがわかりません。


『お客様の気持ちを理解する』
この事を常に意識する事を
忘れずにしてください。


細かい事は、メルマガでお伝えしていますので
興味があればご覧ください
https://beast-ex.jp/fx3924/2


マーケティングを知ったら売上が●●倍に

フィリップ・コトラーはご存知でしょうか?

マーケティングではとても有名な人です。

一度検索をしてどんな人かを調べてみてください。

さて、そのコトラーさんは、人がものを買う時の心理的な
プロセスを以下の様になると言っています。
問題認識
↓↓
情報探索
↓↓
代替製品の評価
↓↓
購買決定
↓↓
購買後の行動

という5段階の購買決定プロセス言っています。


どうでしょうか
あなたは、ものを購入するときは、
同じようなプロセスでしょうか?

一度よく考えてみてください。


この、プロセスが分かることで
どのようにセールスをすればいいのかが
分かるようになります。

これがとても大切なことなのです。


人の気持、心が読めることができれば
人をコントロールすることは簡単なことです。

だから、購買のプロセスを知ることが大切なのです。


一度こちらの本を読んで見て下さい。
http://directlink.jp/tracking/af/384633/52uBrf0t/

これからのあなたに絶対にプラスになります。


質問、疑問等があればこちらへご連絡ください。
https://beast-ex.jp/fx3924/16




顧客視点のマーケティング

マーケティングで4Pは有名ですが
4Cというものが有ることはご存知でしょうか?

4Pが知らないかもしれませんので
さらっと、お伝えします。

4Pとは、以下の頭文字のPを取って4Pです。
・Product(製品)
・Price(価格)
・Promotion(販売促進)
・Place(販売ルート)

詳しいことは、「4P」とかで検索をしてみれば出てきますので
検索をしてみてください。

今回の本題は「4C」です。

それでは4Cとは・・・
・Customer Value(顧客にとっての価値)
・Cost to the Customer(顧客の負担)
・Convenience(入手の容易性)
・Communication(コミュニケーション)

顧客の視点を重視したマーケティングの考え方である。

それでは、4Cの意味についてお伝えします。

Customer Value(顧客にとっての価値)
その製品・サービスが顧客にとってどんな価値をもたらすか
という視点で考えることが、最初のステップとなる。

Cost to the Customer(顧客の負担)
その価値を手に入れるのにどれだけのコストが
掛かるかである

Convenience(入手の容易性)
入手の容易性は、近くのどこの店にもあるものやネットで24時間
入手可能など、顧客の利便性に焦点を当てた考え方である

Communication(コミュニケーション)
コミュニケーションである


もっと、詳しく知りたい場合は、メルマガでお伝えしていますので
下記をクリックしてください。
https://beast-ex.jp/fx3924/4



売れない理由(お客様の気持ちを知る)

お客様に商品を売る時には
どのように紹介していますでしょうか?

多くの人が商品のメリットをお伝えしております
だから売れない。

このような事は、多くの人がお伝えしているにも
かかわらず、出来ていない。

何故で出来ないのか?


それは、お客様の事を考えていないからです。

自分の利益ばかり考えていると
「売ろう、売ろう」としてお客様のことが
考えられなくなるからです。


お客様は商品がほしいのではなく
その商品から得られるものがほしいのです。


わかりやすく例を言いますと
掃除機を買おうとしている人がいます
さて、この人は何で掃除機が欲しいのでしょうか?

「部屋を綺麗にする」ということがほしいのです。

デザインだったり、機能だったりそんな事は重要ではない
重要なのは「吸引力」部屋を綺麗にするとうことです。

吸引力が1番それから、デザインだったり、機能だったりです。

だから、ダイソンの掃除機の宣伝はとても有効です。

「吸引力が変わらない掃除機」と宣伝しています。

お客様の頭のなかには、小さなゴミやほこりも綺麗に
吸い取ることができるので、部屋が綺麗になる。

だから、他の掃除機よりも高くても
ダイソンの掃除機が売れるのです。


しっかりと、お客様の一番欲しいメリットを伝えることが
できれば、売ることが出来ます。


お客様の立場に立つことで
お客様の気持を理解することができるので
お客様の立場になりきることが大切なのです。


お客様の立場になることを忘れないでください。


売りためのマーケティングの参考になります
1億円の公式~一匹狼マーケティング戦略セミナー完全版~



WEBマーケティングとマーケティング

ネットでものを売る為には、
マーケティングではなく、
WEBマーケティングを勉強しなければなりません。

WEBマーケティングの特徴は、
1.効果測定性
2.ハイスピード
3.ローコスト
4.パーソナルアプローチ

それでは、1つ1つ見て行きましょう。


1. 効果測定性
Webマーケティングでは、施策の効果や費用などをすべて数値化することが可能であり、
それによって施策の検証をすることができます。

2. ハイスピード
Webマーケティングには、施策の意思決定から実行までにほとんど時間がかかりません。
それにより、従来のマーケティング手法とはスピード感が違います。

3. ローコスト
Webマーケティングは、極小規模から始めることが可能です。
予算の少ない企業でも、効果のでやすい施策から始めることができます。

4. パーソナルアプローチ
Webマーケティングでは、ターゲット一人ひとりを対象として施策を行うことができます。
それにより無駄が少ないため、従来の手法よりもコスト効率がよいと言えます。


今回、勉強をしていて
まだまだ、WEBマーケティングで勉強しなければならないことが多いことがわかり
大変だけど、面白いので是非勉強して下さい。

1人での勉強は難しいならば、私と一緒に勉強しましょう。

一緒に勉強をご希望ならこちらをクリックしてください。
http://form.os7.biz/f/bdc895b6/

それでは、ご連絡をお待ちしております。





未来の稼ぎ方

現在、ネットを使って稼ぐ方法をいろいろ探して
いると思いますがその先の事を考えたことが
あるだろうか?

ネットを使って稼ぎそれで満足して
それを一生続けていくのでしょうか?

60、70、80と一生続けて行くのでしょうか?
ネットの成果は移り変わりが激しく
新しい稼ぎ方が次々と出来てきます。

その新しい稼ぎ方を、毎回自分に吸収し
稼ぐようになるのは老いていく程に
できなくなります。

もし、未来を考えていないのなら
ネットで稼いだ後の事も考えて
おいたほうがいいですよ。


一生ネットで稼ぐ
これは、個人でやっている限り不可能です。

歳をとり、働けなくなったたらどうするのか?
そんな先の事まで考えていますか?


中には、
「ネットで一生生活できる分のお金を稼ぐから心配ない」
こんな人もいますが、稼ぐことができればいいですが
稼ぐことが出来なかった場合どうするかですね



私の場合は最終的に2つだけに絞って
考えております。

ネットビジネスの様に短期間で移り変わりが
無い稼ぎ方にシフトします。


その2つとは
・投資
・コピーライティング

この2つの稼ぎ方は、昔からほとんど変わっていません。
しかも、自分1人でコントロールが出来ますので
自由な未来を過ごすことができます。

現在、ネットで色々な稼ぎ方がありますが
最終的に絞りこまないと、老いていった時に
全てが中途半端になり、今までと同じことを
しなければ生活が出来ない状況になりかねません。


今は、何でもチャレンジすればいいのですが
最終的に、稼ぎ方を絞ってそれに集中し
そのやり方を極める気持ちでやった方が
稼ぐことが出来ますし、作業も減り
自由な時間とお金を手に入れることが出来るようになります。

あれもこれも手を出すから全てが中途半端になって
忙しくなるだけで、稼ぐことが出来ないのです。


是非、稼ぎ方を絞って極める気持ちで
チャレンジしてください。


それが、短期的に稼ぐ方法に繋がって行きます。


【只今、無料プレゼント中】
「売れるコピーを書くために必要不可欠な10の要素」
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売るためにもっとしてはいけない事に気づいて

商品やサービスを売る為に、最もしてはいけない事

それは、商品やサービスについて
お話をしてしまうことです。


お客さんは何が欲しいのかをよく考えて
商品やサービスの宣伝の仕方も
考えなければなりません。


この事を間違えてしまうと
全くお客さんは反応をしません。

宣伝の仕方次第でお客さんに
『欲しい』と思わせなければなりません。


この宣伝が出来るようになれば
あなたは、どんなものでも売ってしまうことができます。


只今、無料で「売れるコピーを書くために必要不可欠な10の要素」をプレゼンしています。
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この機会に是非、プレゼントを受け取って
みてください。




稼ぐ為には、まずは与えることが大切

『ギブ・ギブ・ギブ』
稼ぎためには、与えることが大切です。

与えることで、信用と信頼を手に入れることが出来る

そして、与えたあなたからものを購入してくれます。

人は、ものを与えることでお返しするという
『返報性の法則』というものがあります。

与えられると、何かお返しをしなければならない
という気持ちになるのです。

だから、どんどん与えることで、あなたを信用して
あなたから、ものを買うようになるのです。


このような、人の心理を理解することで
購入に結びつけることができるのです。


では、与えるということはどのようなことなのか?

与えた相手が、喜んでくれるものです。

もちろん、無料で提供するのです。


人は、「無料ならもらってもいい」と思います。

そこで、無料でどんどん提供して信じてもらうのです。

信じてもらったら、そこから有料なものを売るのです。

信じられない用だがすぐに売れるようになります。


是非、与えるということを忘れずにして下さい。



集客の次に行うこと

前回、集客の方法について書きましたが
読んで頂けましたでしょうか?

まだ読んでいないならまずはこちらを読んでから
こちらを読んでください。

前回の集客の方法はこちら
http://wp.me/p72lAW-oB


集客をしただけでは
収入に繋がらないことはわかりますよね

集客をした先に、お客様の思っていたものでは
無かったとすればお客様は帰ってしまいます。


ただ返してしまっては勿体無い。

何故なら、その商品やサービスに興味がある
お客様と知っていながら返してしまったら
二度とそのお客様に連絡が取れない。


そこで、そのようなお客様を逃さないためにも
メールアドレスを取得する工夫をする必要があるのです。


『これを無料でくれるの!?』って驚く位のものを
提供するのです。

そのようにすることで、お客様は喜んでメールアドレスを
教えてくれます。


そのメールアドレスを使っていろいろな切り口で
メールを出すのです。


そのような事をしているうちに、お客様の心が動くメールで
商品やサービスを購入してくれます。


あなたも、今後お客様になる予定の人アドレスを取得するような工夫を
していきましょう。



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SNS集客の方法を間違っていませんか

「どこに行った」
「何を食べた」
「何を買った」

こんなことを、SNSに投稿していませんか?

さて、これを投稿して誰が興味を持ってくれるでしょうか?

もし、これが「有名人」なら別です。

有名人が
「どこに行った」
「何を食べた」
「何を買った」

あなたの好きな有名人がこのような
投稿をしたら気になりませんか?

気になりますよね

でも、有名人でないあなたの場合
誰が興味を持ってくれるのでしょうか?

一部の知り合いや友達位です。

だから、集客ができないのです。

ものを売ると言った場合、
そのものに関連した気になる投稿を
しなければなりません。

これを間違えているから
集客が出来ないのです。


SNSを使った集客方法をしっかりと
理解すれば、SNSでの集客は
すぐに結果がでます。


集客が出来なければ、ものは売れません。

集客が出来ないということは
お客のいないお店と同じですからね。


まずは、あなたのお店に足を運んでもらうことです。


さあ、今すぐにSNSを使った集客方法を
見なおしてください。



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