まったく興味のない欲しくない商品を1分で『欲しい』と思わせてしまう方法

目安時間:約 5分

売れるためのセールスには、
・「前半」
・「後半」
が存在します。

前半とは、お客さんの現状や悩みについてです。

そして、後半はそれが改善された後の姿です。

セールストークにこの2つがしっかりと入っていると、まったく興味がない商品でも、「欲しい」と思ってしまうのです。


それでは具体例でお伝えします。

「ふとん専用掃除機」の販売を例に考えてみましょう。

あなたは、家電量販店に行きました。

そこで、売り場スタッフに布団専用掃除機をすすめられました。

しかしあなたは、布団専用掃除機は全く必要性を感じなかったのでう「いらない」と断りました。

すると、売場のスタッフがいこんな事を言いました。

「いま使っている布団に、どれだけのほこりやダニの死骸がいるか知っていますか?」

と言いながらデータを見せてきました。

このときあなたは、初めて布団には、こんなにほこりやダニの死骸がいることを知るのです。

そして、そんな布団で『寝たくない』という現状になります。

そしてこの布団専用掃除機を使うことにより、ほこりやダニの死骸がなくなることにより、体調が改善されたり、睡眠が深くなるというメリット(後半)も説明されました。

すると、どうでしょう。

最初は気もしていなかったものが「欲しい」という気持ちが、少しだけ芽生えてきていないでしょうか?

このように、お客さんに自身の前半(現状・悩み)に気づかせ、後半(理想の姿)になること伝えると、お客さんは「欲しい」と思ってしまいます。

あなたも、こんな経験をしたことはないですか?


今まで伝えたことで一番大切なことですが、「前半(現状・悩み)」あってこそ、この販売方法を発揮するのです。

ですから、しっかりお客さんの前半(現状・悩み)をしっかり理解することが大切なのです。

たとえば、
「体重を落としたい」という願望があれば、必ずいまの体重に不満がありますし、叶ったあとの理想的な状態もあります。

「成績を上げたい」という場合であれば、いまの成績に不満があるはずですし、どれくらい成績を上げたいという未来への願望もあるはずです。

「業績を改善したい」という場合でも、業績が悪い現実と目標があるでしょう。

そしてその答えは、お客さんによって違ってきます。

これらを聞き出し、私の商品であれば「あなたの前半(現状や悩み)が、後半(理想の姿)になる」と伝えられれば、あなたの契約率は、確実に上がってくるはずです。

セールスでは、こうした「ちょっとした工夫」を知っているかどうかで結果が大きく変わってきます。

今日から、ここでお伝えした工夫をすれば、あなたの成果は段違いに変わってくるはずです。


このような、『欲しい』と思わせてしまう方法を、メールでお伝えしています。

メールは下記のものになります。

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無料なので是非、ご覧いただきお役に立てて頂ければと思います。

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「欲しい」と思わせる文章の書き方

目安時間:約 3分

全部を見せるよりも、チラ見せの方が人の好奇心をそそります。

全部見えてしまうより、好奇心を増幅させてしまうという心理があります。


全部が見えたり、全部を知るよりも「チラ見せ」の方が、勝手にイメージを膨らませることで余計に見たくなるのです。


これは、コピーライティングでも応用されているテクニックです。


チラ見せをすることで、読み手に「知りたい」と気持ちを思わせることができるのです。

では、どのように読み手に「知りたい」と思わせるか。

具体的には、「~とは?」を使います。

例えば、

「売れるホームページのレイアウトは2カラムです。
2カラムのホームページにすることで、これまでまったく売れなかったホームページが、30日間で●●●万円売ることができました。
このデザインを知らないと、あなたは永久に●●●万円損失し続けることになります」

などと、味も何も素っ気なく、全部丸ごとサクッと公表してしまえば、読み手はそこで満足してしまい、その情報をほしいとは思う気持ちが無くなってしまいます。


しかしこれを、


「まったく売れなかったホームページを、たった30日間で●●●万円売れるバカ売れサイトにしてしまったあるレイアウトとは?
このデザインを知らないと、あなたは永久に●●●万円損失し続けることになります」


このように「チラ見せ」をすることにより、かなり読み手を引き付けられます。


あなたにとっては大したことのない事実であっても、それが見えない人にとっては、興味、関心を強く思ってしまうのです。


ただし、「チラ見せ」ばかりやりすぎると「またか・・」と思われてしまいますので注意してください。



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あなたの記事を読んだ人が「欲しい」と思わせる方法とは?

目安時間:約 5分

まず最初に質問です。

あなたの記事を読んで「欲しい」と思わせる文章ってどんな文章でしょうか?

逆に、「欲しい」と思われない文章ってどんな文章でしょうか?

人間は理屈ではなく感情で行動していると言われています。

私のブログでもそのことは何度も伝えております。

その事実から、人が物を買うときも感情で買っているという事になります。

あなたも、ものを買うときには感情で買っていませんか?

商品を見て「かわいい」、「かっこいい」、「素敵」など思って買った事はありませんか?

特に洋服などは、このような感情で購入していますよね?

これが、「感情」で買うということです。


ということは、商品を買ってもらうためのセールスレターに書かれるコピーもまた、見込み客の感情に訴えるコピーでなければいけません。

感情に訴えるといってもどんな感情かというと、セールスレターの読み手がワクワクする感情のことです。

ワクワクして興奮する感覚です。


その商品を買ったことで、見込み客自身、自分がどんなふうに変化するのか、どんな未来が想像できるのかを、見込み客はワクワクします。


例えば、ウォール・ストリート・ジャーナルのセールスレターは、学生がウォール・ストリート・ジャーナルを読み続けていたことで成功者になるストーリーを語っています。

これは、見込み客に「自分もこんなふうになれるんだ」とストーリーへ自己投影させることで明るい未来を手に入れた感覚にさせてます。


「ほしい」と思われないコピーというのは、このあたりが出来て無く、淡々と商品のスペックをならべているだけで、結局その商品を買ってどんな得があるのか、どんなふうに見込み客の生活が変化するのか、よく分からないコピーだったりします。


見込み客にどんな未来が待っているかを想像させることでワクワクして、商品を買ってくれるってことはそれって結局のところ、見込み客が欲しがっているのは商品そのものではないという事なんです。


見込み客には見込み客が思い描いている理想の状態というのが心の中にあって、商品はその理想の状態を達成するための“ただの道具”に過ぎないんです。


見込み客が求めているのは、理想の状態を手に入れて自分の欲求を満たしたり、あるいは不安や痛みから解放されることだったりします。

つまり、プラス方向への感情の変化を求めています。


結局のところまとめると、商品を買って「どうなるのか」「どう変化するのか」をイメージさせてあげてください。

それが見込み客に「欲しい」と思わせるコピーの書き方です。


その時にウォール・ストリート・ジャーナルのような、自分がこんなふうに変わるんだという変化がわかりやすいストーリーを使うと、見込み客はワクワクした気持ちになり、その心は文章に引き込まれていくのです。

商品を購入する時は、それほど感じていないかもしれませんが、無意識の中で商品を使っているイメージをし、購入をしています。


無意識に呼びかけるように、伝えてください。

それが、商品購入へと繋がっていきます。


コピーライティングを勉強するのなら、これをおすすめします。
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私は、この他に2〜3個を購入して勉強しましたが、これが一番分かりやすくて、使いやすいと思います。

これだけ、勉強すれば十分だと思いますよ。

他に、私が気づいた役に立つものは、ブログやメルマガ等で紹介していますので、お役に立ててくれればと思います。

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