ブログ、メルマガの文章に説得力を持たせる書き方

目安時間:約 5分

ブログやメルマガの文章に

圧倒的な説得力を持たせる文書の

書き方をお伝えします。


説得力=信用(ブランディング)になるので、

「信じない壁」を簡単に超えることができます。



ではでは、文章に説得力を持たせるには

どうしたら良いのでしょうか?


ブログやメルマガの文章に説得力を持たせる、

つまり読者に内容を信じてもらえる

最も簡単な方法は

「必ず根拠を述べること」です。


それでは、詳しく説明しますね。

あなたが何か主張をしたら、

そのあとに必ず

「なぜなら・・・」

という形でその理由を説明することです。



ブログ、メルマガなのでセールスの基本となる

重要なものは文章です。


しっかりと自分の価値観を文章を使って明言することです。


例えば

「会社に縛られないネットビジネスという

ワークスタイルは最良の選択です!」


自分の価値観を文章で主張して

それを読者の方に共感してもらう。


これがセールスを進める上での基本になります。



しかし、ただ主張をしただけで

終わってしまっては決して大きな効果は希めません。


その主張が「正しい」という

根拠を常に述べる必要があるのです。


読者の方に自分の価値観に共感してもらうためには、

それ相応の根拠が必ず必要になります。


具体的には、

「それがどれだけ(読者に)得になるのか?」

を示すということです。


この主張に対する理由・根拠を

常にセットで述べることで

読者から高い信用を獲得できるのです。


それがそのままブランディングとなり、

最終的な成約率に大きく影響するわけです。



なので、主張をしたら必ず根拠も述べる。


是非、この事を意識して

ブログやメルマガを書いていくようにしてください。


もし、主張しっぱなしの場合、読者はどのように

思うでしょうか?


「何で」「どうして」そんなことを疑問に思いながら

あなたのブログやメルマガを読んで、

最後に、ものを売ろうとしても、

読者には、「何で」「どうして」という疑問が残っているので

購入することに、ブレーキをかけてしまうのです。


心の何処かに何か引っかかるものがあれば

誰でも購入することを悩んでしまいますよね?


あなたも、不安を抱えながらいつも商品を

買っていますか?


買っていませんよね?


色々調べて、納得して買っているはずです。


だから、主張した場合は、しっかりとした

根拠を述べる必要があるのです。


根拠があれば、納得して、安心して

買ってくれます。

「そんな文章いきなり書けるわけがない」

そんな事を思っていませんか?

そうです、確かにいきなりなんて無理な話です。

ですから、このような文章を書くにはある程度勉強する必要があります。

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安売りをするな価値を上げろ

目安時間:約 6分

・安くしなければ売れない。

・高いものは売れない。

・お客さまは安いものを欲しがっている。

・世の中は安くなる方向に向かっている。

現代の日本はそんな雰囲気になっています。


でも、実は適正価格でも売れるのに、

わざわざ安くし、損をしてて売っているのです。


価値を正確にしっかりと伝えていないことが、

安売り志向になってりまう原因になっているのです。


私はそう思う。


価値をしっかりと届ければ、

安売りしなくても適正価格で売れるのです。


だいたい消費者は本当に安売りを一番に

望んでいるのでしょうか?


「安くしないと、お客さまは買ってくれない」

実はそのように思っているのは、

商品やサービスを売っているあなたの方なのです。


売っているあなたがそう思い込んだら、

これはもう安売りから脱却することは無理です。


永遠に安売りスパイラルにはまり込んで、

働いても、働いても利益は出ません。




参考的にわかりやすいことを

本で読んだことがありますのでお伝えしますね。


お花のお話です。

霊園のすぐ隣に大きなお花店があって、

仏花も売っています。

1000円、
2000円、
3000円
と言う価格の商品があります。


以前は「3000円の花はあまり売れない」

ということでお店の花の展示数を、

1000円の花 7割
2000円の花 2割
3000円の花 1割

こういう割合でお店にお花を並べていたそうです。


そのお店の店長はあるセミナーを開いて、

「あっ!」と何かを思いついたのです。

その日からお店の花の展示方法を次のように変えました。

1000円の花 2割
2000円の花 3割
3000円の花 5割

見て分かるように、一番高い花を多くして、

一番高価な花を、一番目立つようにたくさん展示したわけです。

さらにPOPをつけ、

そのPOPには、

「年に一度のことですからご先祖さまに豪華なお花をお供えしてあげてください」

そうするとどうでしょう。


圧倒的に3000円と2000円の花が売れるようになったそうです。


それまで花の客単価は1300円くらい。

今は2400円くらいになったんです。


以前は、3000円の花は本当に売れなかった。


というか、店長が勝手に思い込んでいたわけです。


「花は安くしなければ、売れない」と。


でも、お客さまは、ご先祖さまにお供えする花を

安くあげようと思っている人ばかりではないってこと。


さらに・・・、

「年に一度のことですから」といわれると、

「そうだよな、年に一度、おじいちゃんとおばあちゃんに、

いい花を供えてもバチは当たらないよな〜」と思って、

高い花を買ってくれる人もいるってことです。


ここでのお客さまは、花というモノではなく、

ご先祖さまへの弔いの気持ちという「体験」を売っているわけです。


安くしなくても売れる方法
安くしなくても売れる商品
安くしなくても繁盛する店

安売りしなくても、成功しているのです。


このブログの記事の目的は、

「安売りしないで、売れる仕組みをつくり、仕合せになる」そういうことを

お伝えしたかった。


安売りしなくても「価値」をつくり、

それを正しく伝えると、売れていくのです。


「他にない価値を創出して、その価値をしっかりと伝える」


安売りしなくても売れるようになる方法は必ずあるのです。


私の場合は、コピーライティングという力を使って

お客様に最大限の価値を伝えている。


ブログのように文章でものを売るには

コピーライティングは必要不可欠です。


私が使っているコピライティングはこちらです
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