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ここからメールをお送りします

サイトを改善するときの注意点


クリックしてね

今日も読者さんからの
ご質問にお答えしたいと思います。


ご質問の内容はこちら

——————————

いつも楽しくメールを読ませていただいてます。

いつもご質問には的確に回答していただけるので、
今日も質問のメールをさせていただきました。

最近、ブログアフィリエイトの反応が悪いので、
ブログをリニューアルしようと考えています。

小山さんもデザインやレイアウトを変更されたり
することがあると思いますが、何か意図があって
のことだと思います。

リニューアルにあたって、何か注意した方が
いいことなどがありましたら、教えて頂けます
でしょうか。

——————————

ご質問ありがとうございます。


ブログのリニューアルにあたっての
注意点についてですね。


それではお答えしたいと思います。


結論から言うと、注意したいのは、
ただ、闇雲にリニューアルしても意味
がないので、しっかりアクセス解析を
して改善点を明確にするということです。


これはブログに限らず、ホームページ
やネットショップなどすべてに当ては
まることですが、


リニューアル = 売上アップ


とはならないのが正直なところです。


もちろん、何かのデータにもとづいて
リニューアルという結論になったので
あればいいのですが…


もし、そうでないのであれば、きちんと
アクセス解析をする必要があります。


例えば、


・何人がブログに訪問したのか
・訪問した人は記事を何ページ見たのか
・どのリンクが一番、クリックされているのか
・メルマガ登録者の割合はどれくらいなのか
・ページをどこまでスクロールしているのか
・クリックされていないリンクはないか


などです。


これ以外にもチェックする項目は
ありますが、とにかくサイトの状況を
把握しないことには、始まらないと
いうことです。


これは、けがをしている箇所が分か
らなれば治療できないのと一緒です。


クリックされてないリンクがあるので
あれば、そのリンクを外す。


下までスクロールされてないのであれ
ば、ページを短くする。


訪問者が見ているページが少ないので
あれば、目次などを作って、ページを
見やすくする。


このように原因が分かれば、原因に
対する改善も簡単にできます。


なので、まずは、リニューアルをする
前に今のブログの状況をしっかり把握
しなければなりません。


もしかしたら、バナーの位置を少し
変更するだけで売上が上がるかもし
れません。


では、どうやってサイトを解析
すればいいのでしょうか。


それはサイトの解析ツールを使う
ということです。


無料で使えるもので、有名なのは、
Googleアナリティクスというもの
です。


ですが、私がおすすめしたい解析
ツールはクレイジーエッグという
ツールです。


クレイジーエッグは視覚的にサイトを
解析してくれるツールで、アクセスの
状況やスクロールの状況などを分かり
やすく教えてくれます。


Googleアナリティクスと併用して
使っていただければ、サイトの解析
はこれで十分です。



売れるメルマガライティング

これはメルマガに限らず、ブログ
などでも使える方法なので、ぜひ、
活用していただければと思います。


いくらいい記事や内容であっても
読者の方に読んでもらえなければ
意味がありません。


例えば、記事の中にあるリンクや
記事の下の方にあるリンクがあまり
クリックされいないのであれば、
書き方を改善する必要があります。


ですが、基本的に読み手は、

・読まない
・信じない
・行動しない

と言われてますので、心配する
ことはありません。


では、読んでもらえるような
文章を書くにはどうすればいい
のでしょうか。


売れる文章を書く流れは基本的
に5つのステップです。


1、オープニング
2、ストーリー
3、スイッチ
4、クロージング
5、PS


それでは解説していきましょう。

——————————
1、オープニング
——————————

これは簡単な挨拶から始まって、
本題へつなげるための結びです。


いくなり本題に入るではなく、
このワンクッション入れることで、
読み手が本題に入りやすくなります。


近況報告やプライベートな情報
を盛り込むのもいいと思います。


ですが、ここで注意したいのは
オープニングが長くなりすぎない
ようにすることです。


あまりに長くなってしまうと、
タイトルとの関連性がなくなり、
逆に読まれなくなってしまいます。


長さに関しては読み手の反応を
見ながら調整することが大切です。


——————————
2、ストーリー
——————————

ここは本題の部分になります。


そして、本題にはストーリーを
持たせるようにします。


それは、人は昔から物語が好き
でストーリーがあると、文章に
入り込みやすいからです。


例えば、共感できる話や苦労話
から入って、問題提起をします。


そして、問題を解決する方法や
メリットを提示します。


ここで、読み手が求めている情報
や困っていることを話題にすると
共感が得られやすくなります。


内容が長くなる場合は、最初に
結論を持ってきたり、見出しを
つけてないと文章が理解しづらく
なるので、注意が必要です。

——————————
3、スイッチ
——————————

ここでは読み手に行動してもらう
ためにどんな人にメリットがある
のかを提示します。


例えば、こんな方にはおすすめです、
といった感じに具体的に行動して
ほしい人のターゲットを明確にします。


これを提示することで、読み手は
行動した方がいいといった感じに
行動へのスイッチが入ります。


人は自分にとって関係がないと
思った時点で行動しなくなります。


なので、どんな人にメリットがあ
るのか、誰に行動してほしいのか、
を提示することが大切です。


——————————
4、クロージング
——————————

ターゲットが明確になりましたら、
実際に行動を促します。


例えば、

・登録してください。
・見てください。
・ダウンロードしてください。


このように、明確に行動を促す
ような表現を使ってクロージング
します。


また、ここで限定性や希少性を
アピールしたり、メリットを再度、
確認したりするとより効果的です。


——————————
5、PS
——————————

この部分は追伸で、ヘッドライン
の次に読まれる部分になります。


ほとんどの人は最初の数行を
読んだあとに追伸を読みます。


なので、この部分に本文の中でも
重要な部分を入れるようにします。


追伸があるのとないのでは、反応
が大きく変わってくるので、必ず
入れるようにしましょう。


意味合いとしては、付け足しに
なりますので、あまり長い文章
ではなく、数行に要点をまとめる
ことが大切です。


いかがでしょうか。


これが基本的な文章を書く5つ
のステップになります。


文章の書き方次第で読み手の
反応が大きく変わってきます。


メルマガやブログなどで記事内
のリンクがクリックされない。


あるいは、読み手の反応が悪く
なってきたときはぜひ、試して
いただければと思います。


メルマガの書き方やレイアウト
などに関してはこちらも参考に
していただければと思います。

【誰も教えてくれない大切なメルマガの11のルール】
⇒ http://www.virtualinformer.com/course/index.html


差別化で稼ぐ

メルマガ読者から質問を頂き、
シェアした方がいいと思い
お伝えしますね。


自分から商品を買ってくれるのか、
そして、今から始めて稼げるのか
ということですね。


まず、結論から言うと、今から
始めても、稼ぐことは可能です。


でも、買うメリットがなければ購入され
ないというのは事実です。


つまり、アフィリエイトで稼ぐ
ためには、あなたから買うメリット
を明確にしなければならないという
ことです。


これはアフィリエイトに限らず、
どんなビジネスでも一緒です。


なので、お客さんに対して、誰も
提供してないような特別なメリット
を提供できないかを考えなければ
いけません。


例えば、


・何か独自の特典を用意する
・購入者へのサポート
・購入者限定のメルマガ
・自分の情報図書館へのアクセス権利
・本などのプレゼント
・商品の解説動画やオーディオ

 ・
 ・
 ・

などなど。


このように、自分が提供可能な範囲
で、お客さんがあなた以外の誰かから
商品を購入することがデメリットと
思うような圧倒的にメリットの多い
オファーを考えます。


もしかしたら、鋭いあなたはこの
方法は他の人もやっているから、
これだけでは差別化できないのでは…


そう思うかもしれませんね。


確かに有効的な方法として、使われ
ているのは事実です。


なので、ここで大切になるのが、
見込み客との関係性です。


これは見込み客との関係が深ければ、
深いほど購入に大きく影響してくる
というものです。


アメリカのBazaarVoiceが出している
消費行動の調査データでは、


・65%は知り合いの薦めで購入
・27%は専門家の薦めで購入
・8%は有名人の薦めで購入


と言っています。


つまり、関係性の深い人からの
紹介で商品を購入する人が大半を
占めるということです。


独自のメリットを打ち出すこと
も大切ですが、見込み客としっかり
コミュニケーションをとって信頼
を築くことで、それこそが差別化
になるということです。


コミュニケーションの上に信頼、
信頼の上にビジネス。


当たり前と言えば当たり前のこと
ですが、意外と忘れがちなことでも
ありますので、ぜひ、参考にして
いただければと思います。



売り込みメルマガ

最近、売り込みばかりで
内容のないメールがとても多いです。


・メルマガ = 売り込み
・メルマガ = 迷惑なメール


実際、このように思っている人も
多いと思います。


そうならないようにするためには、
メルマガが迷惑扱いされる理由と
その対処法をしっかり学ぶ必要が
あります。


これは個人が発行するメルマガでも、
企業やネットショップが発行する
メルマガでも考え方は一緒です。


そして、その答えはメルマガを
読んでいる読者さんを想像して
みれば、自然と分かると思います。


例えば、こんな感じです。

——————————

一人暮らしの27歳、男性、サラリーマン。

一日の仕事を終えて帰宅。

時計の針は9時を回っている。

“お腹が空いたので、風呂よりも先に飯にしよう”

ご飯の準備をしながら、パソコンとテレビの
電源を同時にオン。

お気に入りのサイトをチェックして
いたら、あっという間に1時間が経過。

“ヤバい、明日の早いのに…”

“早く飯食って寝ないと…”

同時進行で、iPhoneでフェイスブック
をチェックしながら、やっと遅い夕食を
食べ始める。

そして、“あっ!”と思い出したように
パソコンのメールソフトを立ち上げて、
メールをチェック!

友達からのメールにその場でサクッと返信。

続いて、仕事関係のメールに目を通す。

“緊急で返事が必要なものはなさそうだ”など
と思いながら、最後に迷惑メールを処理。

自分で購読したメルマガが、今日もわんさか
届いているなぁ…

件名と差出人で判断しながら、バンバン
削除していく。

この作業が一番、面倒くさい!

手がすべると大事なメールも間違って、
一緒に消してしまいそうだ…

覚えのないメルマガが何十通も届いてるけど、
これ本当に俺が購読したのかよ!ムカつく!

挙げ句の果てには、どうせ売り込みだろ!と
言ってメールを一切読まずにオール削除。

——————————

いかがでしょうか。


こんな具合に、精魂込めて書き上げた
メルマガは読まれることなくゴミ箱に
葬られてしまうわけです。


これは極端な例かもしれませんが、


基本的にメルマガの事を考えながら
過ごす人や次はいつ届くんだろうと
ドキドキ、ワクワクしている人はいな
いと思った方がいいです。


読者さんは日々の生活で忙しく、
売り込みメールなどに時間を費やし
たくないと思っています。


メールをチェックするときは、
ブラウザのタブをいくつも開いて
いるし、もしかしたら、YouTube
を再生中かもしれません。


もちろん、携帯もチェックしてるし、
テレビの電源も常にオン。


さらには、突然の来訪者や子供の
夜泣き、妻の小言、夫の関白ぶり、姑
のいじわる、ご近所のマダム友達から
フレンチ食べ放題のお誘いなど。


ざまな案件が次々と飛び込んで来る。


そんな多忙な日々の中で、届く売り
込みメルマガの優先順位は最下位と
いうことです。


では、どうしたらいいのでしょうか。


まずはこの3つをやることです。


1、読みやすく書く
2、一方的な売り込みをやめる
3、次も読ませたいと思わせる


ここで大切なのは、ほぼ100%
売り込みと思われないようにする。


そして、メールを読むたびに、


・勉強になったなぁ
・面白かったなぁ
・ヤル気が出てきた
・また次回も楽しみだな


と感じる内容を送るということです。


欲しいと思ってない人に売るのは、
とても難しいです。


ですが、欲しくなった時に真っ先
に頭に浮かぶ存在になるのは意外
と簡単です。


まずは欲しいと思ったときに思い
出してもらえる存在にならなければ
いけません。


メルマガで売るぞ!という意気込み
ではなく、役に立つ情報を書くぞ!
という気持ちで書くと、けっこう
うまく行くので試してみてください。


読者を増やすにはどうすれば・・・

先日、下記のような質問がきました。


メルマガでアフィリエイトをやってますが、
なかなか読者が集まりません。

ブログや無料レポートなどで地道にリストを
集めるのは時間がかかるので、鮮度あるリスト
を購入しようと思っています。

よくある話では、その買ったリストに対して、
無料オファーなどのメールを配信すると、
簡単に稼げると聞くのですが、実際のところ
どうなのでしょうか?

もし、おすすめの読者リスト購入サービス
などがあれば、教えて頂けると幸いです。

——————————

ご質問ありがとうございます。


読者リストを購入するサービスは
実際どうなのかということですね。


それでは早速、質問にお答えしたい
と思います。


まず、結論から言うと、読者リスト
を購入するサービスは正直、おすすめ
できません。


なぜなら、そう言ったサービスで
メルマガの読者を集めても反応する
人はほとんどいないからです。


おそらく1000人のリストを購入
して、実際に反応するのは、20人
くらいだと思います。


そもそもリストを購入するサービス
で集めたリストは発行者自身を全く
知らないケースがほとんどなので、
反応が取れないの当たり前といえば、
当たり前のことです。


なので、リストを購入すれば稼げる
というものあり得ないと思います。


いくら数を集めても読んでくれる
読者でなければ意味がありません。


例えば、


A君は10000人の読者がいて、
クリックが100クリック。

B君は300人の読者がいて、
クリックが100クリック。


いくら読者の数がA君の方が多くても
B君と収入はあまり変わりません。


これが事実です。


やはり無料レポートやブログ、Twitter、
Facebookなどから地道に質の高い読者
を集めることが一番です。


もし、広告にお金をかける余裕が
あるのであれば、リストを購入する
のではなく、


・属性がマッチしそうな人の号外広告
 を使ってみる。

・Facebook広告で属性にマッチした
 広告を出してみる。

・自分でアフィリエイトを立ち上げて、
 無料オファーキャンペーンをやってみる。


この3つの方法をおすすめします。


それと、この質問に限らず、短期的
に欲求を満たす行為は長期的にみて、
マイナスに働くことが多いです。


確かにこれを使ったら、短期的には
いいけど、長期的にはどうだろう…


こう考えるのも大切です。


ちなみに、これがおすすめです。


http://cs-x.net/sk/c/04016.html


私も使っています。


わからない事があれば、メールください。

http://www.virtualinformer.com/inquiry/index.html



最速で成功する方法


↑応援クリックしてね↑


最速で成功する方法についてです。


これからお話することはとても
重要な内容なので、ゆっくり読み
進めていただければと思います。


なぜなら、このことを知っている
のとそうでないのでは、成功する
スピードが全く違うからです。


おそらく、私のメールを読んで
くださっているあなたは経済的な
成功を手に入れたいと思っている
ことと思います。


そして、そのために自分でビジネス
を始めたり、今のビジネスを大きく
しようとしていると思います。


もちろん、最速最短で成功できる
のであれば、それに超したことは
ないですよね。


では、どうすれば最速で成功する
ことができるのでしょうか。


それは、邪魔となるものを最小限に
押さえて、誰からも邪魔をされずに
一定時間、集中するということです。


もっと分かりやすく言うと、自分
の力を最大限に発揮できる状態で、
集中してビジネスに取り組むという
ことです。


残念なことにほとんどの人はこれ
ができていません。


なので、成功するのに時間が、
かかってしまうわけです。


もちろん、今、やっていることを
継続してやっていけば、いつかは
成功することができると思います。


ですが、最速で成功したいと思うの
であれば、やっていることではなく、
やり方を変える必要があります。


どう変えればいいのかというと…


一日の始まりに一番、重要なこと
をやるということです。


なぜなら、中断するものや邪魔な
ものが入らず、一番、エネルギー
が高い状態だからです。


そして、これは心理学や科学的に
も立証されていることです。


これには意思の力というものが、
関係しています。


意思の力については色々な解釈が
ありますが、


簡単に言うと、やり抜くための
燃料のようなものです。


そして、意思の力はとても少なく、
すぐに無くなってしまいます。


一時は熱のあったヤル気がしぼん
でしまう…


これも意思の力が足りなくなって
しまうからです。


ほとんどの人は1日の始まりや
心理的な葛藤で意思の力を無駄
に消耗してしまいます。


例えば、


このメールに返信をしないと…
でも、先にこれをやらないと…


といった葛藤です。


なので、意思の力が消耗する前
に一番、大事なことをやる必要
があるわけです。


一日の始まりにメールを見ない、
電話も出ない、誰とも会わない、
ただ大事なことをやる。


最速で成功するのであれば、
この習慣がとても大切です。


また、意思の力については、
このような実験結果もあります。


その実験内容とは…


——————————

2つのグループにとても感情移入しや
すく、ドラマチックで、暴力的な重い
シーンのある映画を見てもらいます。


1つ目のグループには、映画を見るとき
に感情を押さえるように指示します。


もう1つのグループには、ただ映画を
見てください、とだけ指示します。


映画が終わったあとに複雑な数学の
問題を解いてもらいます。


感情を押さえて映画を見たグループ
のテスト結果は最悪でした。


普通に映画を見たグループは、1つ目
のグループと比較して、段違いにテスト
の結果がよかった。

——————————


というものです。


何が起こったのかと言うと、感情
を抑えさえようとしたために1つ目
のグループは意思の力を消耗してし
まったわけです。


繰り返しになりますが、意思の力
はとても貴重ですぐに無くなって
しまいます。


なので、意思の力が無くなる前、
つまりは1日の始まりに大事なこと
をやる。


そして、その時に邪魔になるよう
なことを一切、遮断する。


メールも見ない、電話も出ない…


これだけで、今までよりはるかに
効率良く、やるべきことが片付い
ていくと思います。


とても大切なことなので、ぜひ、
試してみてください。






アメブロを使う理由

先日、こんな質問がきました。


あるメルマガのアフィリエイト塾に入って、
アフィリエイトを始めて、約半年になるのですが、
思うような結果が出せてません。

その塾では、まず始めにアメブロを育てることを
推奨しているので、アメブロをやっていたのですが、
商業利用禁止のせいで、つい先日、私のアメブロが
削除されてしまいました。

そこで、1つ質問したいのですが、
また、アメブロをやった方がいいのでしょうか。

それともワードプレスをやった方がいいのでしょうか。

何かアドバイスがいただけたらと思います。

お忙しいと思いますが、よろしくお願いします。

——————————

なるほどですね。


素晴らしいご質問ありがとうございます。


質問の内容はアメブロが削除された
ので、また、アメブロをやるべきか、
それともワードプレスを使うべきか、
ということですね。


この質問はこれからアメブロを始める
人にとっても、すでにアメブロをやっ
ている人にとっても大切なことなので、
ぜひ、参考になさってください。


それではお答えしたいと思います。


結論から言うと、ある条件を満たす
ことができるのであれば、アメブロ
をやった方がいいです。


ですが、その条件を満たすことが
できないのであれば、ワードプレス
をやった方がいいです。


その条件とは、


・1日ペタ500件
・読者登録50件


この2つになります。


なぜ、その条件が必要なのかと言うと、
それをやらないのであれば、アメブロ
をやるメリットがないからです。


そもそもアメブロをやるメリットは、
アクセスを簡単に集めることができ
るという点です。


それ以外のメリットとしては、


オフィシャルブログ登録できれば、
ブランディングができるということ
くらいでです。


つまり、普通にブログをやるので
あれば、アクセスが集めやすいという
こと以外、メリットがないわけです。


そして、そのアクセスを集める方法
と言えば、ペタと読者登録くらいし
かありません。


なので、この機能を使わないので
あれば、アメブロをやる意味はない、
ということです。


商業利用禁止で削除されるリスク
があっても、この機能があるので、
アクセスが集めやすい…


なので、やっている人が多い、
これが現実です。


一番、苦労するのはアクセスを
集めることですから、そうなる
のもうなずけます。


つまり、話をまとめると、


・ペタや読者登録機能を使わない場合

・アメブロのアクセスに頼らずとも、
 自分でアクセスを集められる場合

・オフィシャルブログを目指していない


この3つに当てはまるのであれば、
ワードプレスをおすすめします。


ちなみに、先ほども言いましたが、
この話はこれからアメブロを始める人
だけではなく、すでにアメブロをやって
いる人にも同じことが言えます。


アメブロを使うメリットを最大限
活用できてないのであれば、わざわざ
ブログを削除されるリスクをもって
まで、やる必要はないと思います。


それとアメブロのペタと読者登録
に関してですが、手作業でやると
大変なので、このツールを使うこと
をおすすめします。


自動ペタツール



ぜひ、活用してみてください。




億を稼ぐより毎月5万円を確実に稼ぐ


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最近、実績がないことを
理由に稼げないという質問が多いです。


確かに最近、よく飛び込んで
くる情報と言えば、


・○ヶ月で○○億円稼いだ!
・わずか○○日で○○百万円稼いだ!


というような話が多いです。


ですが、実際のところ、○○億円
稼ぐ方法などに興味を持っている
人は意外と少ないです。


なぜなら、非現実的だと思って
いる人が多いからです。


そもそも世の中の多くの人は、
稼ぐ金額が多くなるほど大変そう
だとか、時間がかかりそうだと
思い込んでいます。


なので、億を稼ぐ方法より今月
の5万円を稼ぐ方法の方が魅力的
に映ることが多いわけです。


客観的に見ても、この方が現実的
ですし、自分にもできそうと思う
はずです。


まずは小額でも自分で稼いでみて、
その方法を教えて稼がせてあげる。


そして、実際に稼げた人から感想
をもらって、その実績をメルマガ
やブログで公開していく。


このように小さな実績を積み重ね
ていくことが大切です。


ちなみに5万円を稼ぐというのは、
自己アフィリエイトをやったり、
オークションで自宅にある不要品
を売れば、すぐに稼げる金額です。


また、億を稼いでいる人が5万円
稼ぐ方法を教えるというのは見た
ことがありません。


おそらくブランディングなどの
兼ね合いがあるからだと思います。


基本的に弱者が資本力や実績のある
強者と同じように戦って勝てるはず
がありません。


なので、戦うということではなく、
彼らができないようなことをやる。


彼らの手が届かないようなことを
やって差別化する。


これがとても大切です。


それと、これ以外にも少し発想を
変えてみると、弱みと思っていた
ことが強みに変わることはよくあ
ります。


例えば、


心配性の人も言い換えれば、


・リスクマネージメントができる人
・仕事の完成度が高い人
・きめ細やかなサポートができる人


という人になります。


自分の弱みを強みにできないか。


差別化する上でこれを考えること
も大切なことなので、ぜひ、考え
てみてください。


まずは大掃除もかねて、不要品を
オークションで売ってみて実績を
作るのがいいと思います。


オークション稼ぐ方法はこれを見てね
⇒ http://cs-x.net/sk/c/04015.html




反応を3倍にするタイトルの書き方


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メルマガやブログなどをやっている
人にとってはタイトルの重要性は
よくご存知のことだと思います。


実際、タイトルの書き方一つで、
反応が大きく変わり、売上が増える
ということもよくあります。


というのもタイトル次第でメール
が開かれるか、あるいはブログの
記事が読まれるかが決まるからです。


そして、このタイトルの書き方は、


無料レポートのタイトルやセールス
セターのキャッチコピーなどにも使
えますので、ぜひ、活用していただ
けたらと思います。


反応の良いタイトルを書く上で
重要になる要素は次の4つです。


1、具体性
2、ベネフィット
3、興味性
4、反社会性


それでは、具体的なタイトルの
書き方を解説していきましょう。

——————————
1、具体性
——————————


これはタイトルに具体性を持たせ
るということです。


なるべく抽象的な言葉を使わずに
計量できる数字に表します。


例えば、お金を稼ぐ方法という
ことであれば、


お金を稼げます。

   ↓

10万円稼げます。

   ↓

2週間後に10万円稼げます。

   ↓

毎日、15分の作業でわずか
2週間後に10万円稼ぐことが
できます。


このようになります。


ただお金を稼げますでは、全く
想像がつきませんので、簡単に
想像できるように計量できる数字
を入れることが大切です。


また、具体性を持たせることで、
真実性や信憑性を持たせること
もできます。


とにかく曖昧なものをなくすこと
が重要です。


——————————
2、ベネフィット
——————————


次にベネフィットです。


これは単に物理的な得ではなく、
お客さんの奥底にある本当の得を
タイトルに入れるということです。


例えば、ダイエット商品を買う
お客さんの得であれば、


・時間をかけずに痩せる
・美人になる
・彼氏ができた
・着れなかった服が着れるようになった


となります。


つまり、ただ痩せるということ
ではなく、その先にある本当の
得を盛り込むということです。


さらに分かりやすくこの例で
言うと、痩せることでその人が
得られる感情となります。


その他にもお金を稼ぐ方法と
いうことであれば、単にお金を
稼ぐということではなく、


お金を稼げれば、車が買えたり、
旅行に行けたり、教育費に使え
たりします…


これがお客さんの得になります。


大切なのは、結果を言うのではなく、
こういうことができますということ
を表現するということです。


——————————
3、興味性
——————————

これはお客さんが興味を持つよう
なことを入れるということです。


人は自分にとって関係のある情報
に反応してしまう習性があります。


例えば、メルマガをやっている人
にとってはメルマガに関する情報
が目につきやすくなる。


旅行に興味がある人にとっては、
旅行の情報が目につきやすくなる
というものです。


まずは、お客さんが何に興味を
持っているのかをリサーチする。


そして、興味を持ってそうなこと
をタイトルに入れる。


基本と言えば、基本ですが、
これをやるだけで反応が大きく
変わります。


それと興味を持たせるテクニック
として、


・中途半端に話を止めてみる
・ニュース性を持たせてみる
・先が見えないようにする


というのも有効的なので活用して
みてください。


——————————
4、反社会性
——————————

これはこんなことを言ってもいい
のかと、ドキッとしてしまうような
要素を入れるということです。


分かりやすく言うと、“マジですか”
と思えるような要素を盛り込むと
いうことです。


例えば、白いカラス。


カラスは黒いものなので、
白かったらおかしいですよね。


このように一般的な常識では考え
られないようなギャップがあるこ
とを入れることが大切です。


——————————


いかがでしょうか。


1、具体性
2、ベネフィット
3、興味性
4、反社会性


この4つの要素を上手く活用する
ことで反応の良いタイトルを書く
ことができると思います。


テクニック的なことはこれ以外
にもたくさんありますが、また
別のメールで改めて解説したい
と思います。


タイトルを変えるだけで、反応が
一気に上がり、売上が上がる…


これはよくあることです。


いくらいい記事の内容だとしても、
読んでもらえなければ、存在しない
のと一緒です。


ブログやメルマガ、無料レポート、
キャッチコピーなどに活用してい
ただければと思います。



なぜ、AKB48のCDは売れるのか?

もしかしたら、AKB48なんて興味
ない…そう思われるかもしれません。


ですが、AKB48のマーケティング
はかなり秀逸です。


すぐに使えるものも多いので、
ぜひ、参考にしてみてください。


AKB48というと、人気アイドル
グループですが、その実績には
目を見張るものがあります。


CDが売れなくなったと言わている
時代に累計2000万枚以上を販売。


さらには、

・シングル総売上枚数
・シングル初週売上枚数
・シングル通算首位獲得数
・シングル連続首位獲得数
・シングル連続ミリオン獲得数
・シングル連続初週ミリオン獲得数
・シングル通算ミリオン獲得数
・シングル・アルバム総売上枚数

において、女性グループ歴代1位。


こちらを見ると一目瞭然です。

http://www.oricon.co.jp/


なぜ、AKB48のCDはこんなに
売れるのか?


それは先ほども言いましたが、
マーケティング手法がかなり
秀逸だからです。


そもそもAKB48はCDを売ってません。


というと語弊がありそうなので、
詳しく解説したいと思います。


もともと、CDの購入によって、
お客さんが得られる価値とは楽曲
そものもです。


当たり前のことですが、


CDの価格 = 楽曲の価値


となり、CDを買い楽曲を聴ける
ことに対してお客さんはお金を
支払っていたわけです。


ですが、現在はフリーの時代です。


YouTubeなどの登場によって、
CDを購入しなくても色んな方法に
よって、楽曲を聴くことができます。


また、コンテンツのデジタル化に
よって、楽曲をダウンロードして
購入することも可能です。


なので、


CDの価格 > 楽曲の価値


の状態となり、CDの価格と得られる
楽曲の価値と見合わなくなり、CDは
どんどん売れなくなったわけです。


そこで、AKB48がとった戦略は、

——————————

CDに楽曲自体の価値を考えず、
それ以外の付加価値を付ける

——————————


という戦略です。


これがAKB商法と言われるものです。


・一定の条件をクリアしたファンに
 限定して、握手会をやる

・アイドルの生写真を付ける

・アイドルのポスターを付ける

・複数の特典で、コンプリート感を出す。


このようにCD本来の価値を破壊し、
付加価値を付けることによって、


CDの価格 < 楽曲の価値 + それ以外の価値


となり、お客さんはCD購入による
満足度が高まり、結果としてAKB48
の売上げに結びついたわけです。


つまり、楽曲の価値という、本来の
価値からはお金は取らず、CDを買わ
ないと得られない価値を付加して、
その付加価値にお金を支払ってもらう。


また、AKB48がCD売上げにおいて、
楽曲の価値を目指してないのは、
Yotubeなどで自ら動画を流したり
していることにも見られます。


実際、この手法はAKB48だけでは
なく、稼いでいるアフィリエイター
も使っている手法です。


商品そのものの価値よりも、高い
付加価値をつけて売る。


お客さんは付加価値が高ければ
高いほど、商品よりも付加価値が
欲しいがために商品を購入します。


また、付加価値を売るという手法は、
他人との差別化にも繋がる方法でも
あります。


ぜひ、この手法をあなたのビジネス
に活用できないかを考えていただけ
ればと思います。



 

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