この人は『信用できる』と思わせる方法

目安時間:約 2分

自分では一生懸命、メルマガやFacebook、Twitterなので
伝えているのになぜか相手からの反応が無い

そんなことはないでしょうか?

「あー・・・信用されていないのかな??」って思ってしまいますよね。

信用されるか、信用されないかで、あなたの立場は大きく変わります。


お客様から、
・あなたからの情報を待ってました
・あなたからの情報なら信用します
・あなたからの情報なら購入します。


このように、信用を得ることができれば
言い方が悪いが、あなたの思い通りにする
ことが出来るのです。


それでは、人に信用される伝え方をお伝えします。


女性、男性を口説くときにも使えますよ。


人に自分の思いを伝える方法は
いろいろな方法があります。


代表的なのは、コピーライティングです。



コピーライティングには、色々なテクニックが
ありますが、基本的な部分をお伝えします。


テクニックをお伝えしてもいいのですが
テクニックと言うものは、基本が出来ないと
テクニックは有効的に使えません。



まずは、下記をクリックして
基本をしっかり身につけてください。
http://wp.me/p72lAW-r9




コピーライティングで10倍売上を上げる10ポイント その2

目安時間:約 5分

1〜5はこちら
http://wp.me/p72lAW-r9


6.具体的に書く

基本的に、「10万人に売れた掃除機」よりも、
「9万8241人が買った掃除機」と言った方が具体的で説得力がある。
前者のような大雑把な数字を使っているコピーが多いのは、
単純に、正確なデータを取っていないからだ。

読み手の視点で見ると、
前者の数字は売るための誇大表現と見られ、
後者の数字は商品の品質や価値が確かなことの
証拠として受け止められる傾向がある。

このようにちょっとした見せ方の努力の違いが、
読み手の印象を左右する。

7.競合の得になる表現は避ける

これは、化粧品や食品などの消費材のセールスコピーで良く見られる。
例えば、空気清浄機を売るためのレターで、
いかに外の空気がホコリやバイ菌にまみれているかを伝えたとしよう。
すると、自分のところの製品だけでなく、
競合の製品まで購入対象になってしまう。

それでは競合他社の製品のアシストをしているようなものだ。
それにも関わらず、この間違いをしている企業は、
大手や中小を問わず非常に多い。

空気清浄機を売るためのセールスコピーを書くなら、
まだ空気清浄機に興味のない人より、
既に空気清浄機を必要としているターゲットに対して、
なぜ、あなたの会社の空気清浄機を選ぶべきなのかを伝える方が楽だ。

8.小手先の表現は避ける

 明らかに意味のない小手先の表現は避けよう。例えば、キャンディを売る時に、「みんなのお口に」というような表現をしたところで、全く効果はないし明らかに嘘だ。そのキャンディをみんなが食べているのではないということはすぐに分かる。

うまい表現で、読み手やクライアントを関心させようというライターほど、このような小手先の表現に走りやすい。結果、彼らは売上を上げるコピーを書くことはできない。コピーライターは、常に売上という結果を出すために書く。

売上に直結しないお利口な表現にこだわるコピーライターは二流以下ということだ。

9.必要なものを全て説明する

 セールスコピーを書く時は、読み手は一回しか読んでくれないと仮定して書こう。一人の見込み顧客と接触するチャンスは一回しかないのだ。

その一回の接触で、少しでも多くの人に、お金を出してあなたの商品を手に入れてもらうために、必要な情報をすべて伝えなければ行けない。一度きりの出会いを無駄にしないためにも、購入につながるセールスポイントを余すところなく伝えよう。

もちろん、必要なものだけを伝えるのであって、必要以上を伝えようとしてはいけない。その見極めができるようになると、もう初心者の域を抜け出していると言える。

10.行動を強く促す

 コピーライティングの最後は、必ず、お申し込みや注文を強く促すようにしよう。

せっかくキャッチコピーで読み手の注意を引き、ボディコピーで欲しい気持ちになっているのに、最後の最後で押しが弱いと、読み手は、「また今度買おう」と、決断を先送りにしてしまい、二度と戻ってこない。

最後まで読んでくれた人には、今すぐに何をすべきかをしっかりと伝えよう。

『成約率を5倍にしてくれたクロージング手法』でお伝えしているクロージングのテクニックを参考にして、成約率を高める工夫をしよう。

最後に

 ここでお伝えした内容をあらためて読み返してみると、基本的なものばかりだということが分かる。しかし、様々な広告やセールスレターを見ていると、それすら守れていないものが非常に多い。

あなたが、コピーを書く時は上の内容を忘れないように注意しよう。

そして、一つ一つの小さなことの積み重ねで、結果に大きな差が生まれることを覚えておこう。


1〜5はこちら
http://wp.me/p72lAW-r9



コピーライティングで10倍売上を上げる10ポイント

目安時間:約 6分

あなたが書く文章の反応率は、
ちょっとしたルールを知ることで簡単にUPさせることができる。

セールスレターもブログもメルマガも同じで、
細かい部分を意識するだけで、
コピーの反応率が5倍にも10倍にすることができる。

今回、お伝えするのは、どれもほんのちょっとした
コツのようなものだが、これらを守ってコピーを書くと
説得力は格段に向上します。

どのような文章を書く際にも参考になりますので
1〜10をしっかり読んでください。


1.読者目線で書く

特別な理由がない限り、コピーライティングは、
現在形で相手を主役にして書こう。

例えば、暖かいコートを販売するとしたら、
「このコートは、雨も風も寒さも防げます」ではなく、
「このコートを着れば、どれだけ寒い冬でも、ぬくぬくです。」と
書いた方が、読み手は自分のこととしてイメージしやすくなる。

良いコピーは、読者に「これは自分のことについて言われている」と
当事者に思ってもらう事によって、読者の感情を刺激します。

従って、徹底的に読者目線で書くようにすることが大切です。


2.小見出しをする

 小見出しにした方が良い理由は2つある。

①セールスレター全体をじっくりと読まずに、
パラパラと読まない人でも、内容を簡単に把握出来る
②小見出しがなければ、読み飛ばされてしまったかもしれない
文章も読ませる効果がある
わかりやすように、例題をお伝えします。

キャッチコピー:
素人が1週間で、100万円を売り上げるセールスレターを書く講座
小見出し①:
有名なコピーライターの○○氏が、どんな商品にも対応した
セールスレターの7つのテンプレートを提供
小見出し②:
7つのテンプレートをコピーするだけで
売れるセールスレターが書ける理由
小見出し③:
商品を購入せずにはいられなくなるさせる21の魔法の心理操作
小見出し④:
数十万、数百万の利益を得るための9800円を投資して下さい。
小見出しが、必要な情報を手短かに伝えているのと同時に、読み手の興味を注るように構成されている点に注目して欲しい。

3.分かりやすい言葉を使う

セールスレターの一番の目的は、
読み手の注目を商品に向けることでです。

その為、難しい言葉や、専門用語などは使わずに
小学生でも変わる言葉で説明する。

なぜなら、セールスレターの読者は読めない言葉や
意味の分からない言葉があるたびに、
そこで立ち止まってイライラしてしまう。
そして、そんなことが2回もあれば、
その人は、もう他のサイトへと移ってしまい、
2度と戻ってきてくれることはないのだ。

従って、考えなくても見た瞬間に意味が伝わる
簡単な言葉を使うように意識しましょう。

4.コピーライティングは美しい文書ではない

コピーライティングは、証拠や具体的な根拠に基づいて、
お金を払ってでも、あなたの提供する商品やサービスを欲しくなってもらい、
買ってもらうためのスキルだ。

つまり、小説のように美しい言葉を使ったり、
うまく表現しようとボキャブラリーを増やそうとする必要はない。
セールスレターの読み手が、心を動かされるのは、
華やかな言葉を見るからでも、凝った表現を見るからでもない。

読み手の購買意欲を高め、お金を払って、
あなたの商品を買ってもらうために必要なことを
伝えることだけを考えよう。
文法の間違いなど二の次だ。

5.好奇心を刺激し続けること

良いコピーライティングは、読み手の好奇心を刺激し続ける。

初心者のコピーライターに良く見られるミスの一つに、
不必要に伝え過ぎるという点があります。
残念ながら、コピーの中で必要以上に伝えてしまうと、
読み手はそこで満足してしまい、決してお金を払ってはくれない。

例えば、推理小説を買おうとしているのに、
本の帯に犯人の名前がズバリ書いていたら、
一気に買う気が失せ、本を買わなくなるだろう。

これをしてしまっているライターは非常に多い。

「トップセールスマンの営業方法」でセールスレターを書くとしたら、
その方法そのものを書いてはいけない。

肝心の中身は、商品を買うまでは決して分からないようにしておこう。


6から10までは、こちらです
http://wp.me/p72lAW-rb


最近読んだ本の中でおすすめの本です。
お客に困らないということは、ビジネスにおいて
どれほど重要なことなのかわかりますか?
『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』
http://cs-x.net/sk/c/04081.html



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