コピーライティングで10倍売上を上げる10ポイント その2

目安時間:約 5分

1〜5はこちら
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6.具体的に書く

基本的に、「10万人に売れた掃除機」よりも、
「9万8241人が買った掃除機」と言った方が具体的で説得力がある。
前者のような大雑把な数字を使っているコピーが多いのは、
単純に、正確なデータを取っていないからだ。

読み手の視点で見ると、
前者の数字は売るための誇大表現と見られ、
後者の数字は商品の品質や価値が確かなことの
証拠として受け止められる傾向がある。

このようにちょっとした見せ方の努力の違いが、
読み手の印象を左右する。

7.競合の得になる表現は避ける

これは、化粧品や食品などの消費材のセールスコピーで良く見られる。
例えば、空気清浄機を売るためのレターで、
いかに外の空気がホコリやバイ菌にまみれているかを伝えたとしよう。
すると、自分のところの製品だけでなく、
競合の製品まで購入対象になってしまう。

それでは競合他社の製品のアシストをしているようなものだ。
それにも関わらず、この間違いをしている企業は、
大手や中小を問わず非常に多い。

空気清浄機を売るためのセールスコピーを書くなら、
まだ空気清浄機に興味のない人より、
既に空気清浄機を必要としているターゲットに対して、
なぜ、あなたの会社の空気清浄機を選ぶべきなのかを伝える方が楽だ。

8.小手先の表現は避ける

 明らかに意味のない小手先の表現は避けよう。例えば、キャンディを売る時に、「みんなのお口に」というような表現をしたところで、全く効果はないし明らかに嘘だ。そのキャンディをみんなが食べているのではないということはすぐに分かる。

うまい表現で、読み手やクライアントを関心させようというライターほど、このような小手先の表現に走りやすい。結果、彼らは売上を上げるコピーを書くことはできない。コピーライターは、常に売上という結果を出すために書く。

売上に直結しないお利口な表現にこだわるコピーライターは二流以下ということだ。

9.必要なものを全て説明する

 セールスコピーを書く時は、読み手は一回しか読んでくれないと仮定して書こう。一人の見込み顧客と接触するチャンスは一回しかないのだ。

その一回の接触で、少しでも多くの人に、お金を出してあなたの商品を手に入れてもらうために、必要な情報をすべて伝えなければ行けない。一度きりの出会いを無駄にしないためにも、購入につながるセールスポイントを余すところなく伝えよう。

もちろん、必要なものだけを伝えるのであって、必要以上を伝えようとしてはいけない。その見極めができるようになると、もう初心者の域を抜け出していると言える。

10.行動を強く促す

 コピーライティングの最後は、必ず、お申し込みや注文を強く促すようにしよう。

せっかくキャッチコピーで読み手の注意を引き、ボディコピーで欲しい気持ちになっているのに、最後の最後で押しが弱いと、読み手は、「また今度買おう」と、決断を先送りにしてしまい、二度と戻ってこない。

最後まで読んでくれた人には、今すぐに何をすべきかをしっかりと伝えよう。

『成約率を5倍にしてくれたクロージング手法』でお伝えしているクロージングのテクニックを参考にして、成約率を高める工夫をしよう。

最後に

 ここでお伝えした内容をあらためて読み返してみると、基本的なものばかりだということが分かる。しかし、様々な広告やセールスレターを見ていると、それすら守れていないものが非常に多い。

あなたが、コピーを書く時は上の内容を忘れないように注意しよう。

そして、一つ一つの小さなことの積み重ねで、結果に大きな差が生まれることを覚えておこう。


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コピーライティングで10倍売上を上げる10ポイント

目安時間:約 6分

あなたが書く文章の反応率は、
ちょっとしたルールを知ることで簡単にUPさせることができる。

セールスレターもブログもメルマガも同じで、
細かい部分を意識するだけで、
コピーの反応率が5倍にも10倍にすることができる。

今回、お伝えするのは、どれもほんのちょっとした
コツのようなものだが、これらを守ってコピーを書くと
説得力は格段に向上します。

どのような文章を書く際にも参考になりますので
1〜10をしっかり読んでください。


1.読者目線で書く

特別な理由がない限り、コピーライティングは、
現在形で相手を主役にして書こう。

例えば、暖かいコートを販売するとしたら、
「このコートは、雨も風も寒さも防げます」ではなく、
「このコートを着れば、どれだけ寒い冬でも、ぬくぬくです。」と
書いた方が、読み手は自分のこととしてイメージしやすくなる。

良いコピーは、読者に「これは自分のことについて言われている」と
当事者に思ってもらう事によって、読者の感情を刺激します。

従って、徹底的に読者目線で書くようにすることが大切です。


2.小見出しをする

 小見出しにした方が良い理由は2つある。

①セールスレター全体をじっくりと読まずに、
パラパラと読まない人でも、内容を簡単に把握出来る
②小見出しがなければ、読み飛ばされてしまったかもしれない
文章も読ませる効果がある
わかりやすように、例題をお伝えします。

キャッチコピー:
素人が1週間で、100万円を売り上げるセールスレターを書く講座
小見出し①:
有名なコピーライターの○○氏が、どんな商品にも対応した
セールスレターの7つのテンプレートを提供
小見出し②:
7つのテンプレートをコピーするだけで
売れるセールスレターが書ける理由
小見出し③:
商品を購入せずにはいられなくなるさせる21の魔法の心理操作
小見出し④:
数十万、数百万の利益を得るための9800円を投資して下さい。
小見出しが、必要な情報を手短かに伝えているのと同時に、読み手の興味を注るように構成されている点に注目して欲しい。

3.分かりやすい言葉を使う

セールスレターの一番の目的は、
読み手の注目を商品に向けることでです。

その為、難しい言葉や、専門用語などは使わずに
小学生でも変わる言葉で説明する。

なぜなら、セールスレターの読者は読めない言葉や
意味の分からない言葉があるたびに、
そこで立ち止まってイライラしてしまう。
そして、そんなことが2回もあれば、
その人は、もう他のサイトへと移ってしまい、
2度と戻ってきてくれることはないのだ。

従って、考えなくても見た瞬間に意味が伝わる
簡単な言葉を使うように意識しましょう。

4.コピーライティングは美しい文書ではない

コピーライティングは、証拠や具体的な根拠に基づいて、
お金を払ってでも、あなたの提供する商品やサービスを欲しくなってもらい、
買ってもらうためのスキルだ。

つまり、小説のように美しい言葉を使ったり、
うまく表現しようとボキャブラリーを増やそうとする必要はない。
セールスレターの読み手が、心を動かされるのは、
華やかな言葉を見るからでも、凝った表現を見るからでもない。

読み手の購買意欲を高め、お金を払って、
あなたの商品を買ってもらうために必要なことを
伝えることだけを考えよう。
文法の間違いなど二の次だ。

5.好奇心を刺激し続けること

良いコピーライティングは、読み手の好奇心を刺激し続ける。

初心者のコピーライターに良く見られるミスの一つに、
不必要に伝え過ぎるという点があります。
残念ながら、コピーの中で必要以上に伝えてしまうと、
読み手はそこで満足してしまい、決してお金を払ってはくれない。

例えば、推理小説を買おうとしているのに、
本の帯に犯人の名前がズバリ書いていたら、
一気に買う気が失せ、本を買わなくなるだろう。

これをしてしまっているライターは非常に多い。

「トップセールスマンの営業方法」でセールスレターを書くとしたら、
その方法そのものを書いてはいけない。

肝心の中身は、商品を買うまでは決して分からないようにしておこう。


6から10までは、こちらです
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最近読んだ本の中でおすすめの本です。
お客に困らないということは、ビジネスにおいて
どれほど重要なことなのかわかりますか?
『一生、お客に困らない!日本人の知らなかったフリーエージェント起業術』
http://cs-x.net/sk/c/04081.html



稼ぎたいのに稼ぐことが出来ない理由

目安時間:約 4分

「お金が無い」っていうけど・・・・


お金を稼ぐための方法について
「今、お金が無いのでタダで教えて下さい」って
言う人がいるけど、本当にお金がないのか?


「う〜ん、私は違うと考えている。」

なぜなら

お金が無いと言いつつ
飲みに行ったり、遊びに行ったり、洋服を買ったり
現金が無くても、クレジットカードで迷わず購入しますよね。


でも、稼ぐための本、教材、セミナーなどの費用になると
お金が無いといいます。


こんな気持では、絶対に稼ぐことなんてできません。

だいたいこんな人は
『お金をかけずに、簡単に稼ぎたい』
こんな風に思っている。

あなたは、違いますよね?

本気で稼ぎたいと思っているなら投資は絶対に必要です。


あなたは、服、アクセサリー、靴などはどうして買っていますか?
しかも、高いブランドものを・・・・

他人から、
「きれいい」
「すてき」
「かっこいい」
「オシャレ」
などなど

こんな風に思われたいからでは無いでしょうか?

これは、確実に自分への投資です。


でも、稼ぐ為の投資は1円もしない。


だから稼ぐことが出来ないのです。


無料でお教えしたとしても、
話を聞いて終了

全く行動しない

だから稼ぐことが出来ないのです。


あなたも含めて、多くの人は収入を増やして
洋服を買いたい
バッグを買いたい
車を買いたい
旅行に行きたい
エステに行きたい
タワーマンションに住みたい
借金を返したい
などなど

こんな欲望をもっていて、
稼ぐことが出来るチャンスがあるのに
行動しない。


行動しないのに、稼ぎたいと思うだけ


これじゃあ、いつまでたっても稼ぐことが
出来るわけない。


本当に稼ぎたいと思うなら
あなた自身がしっかりと行動するしかないのです。


思っているだけでは1円も稼ぐことは出来ません。


本気で、『月収100万円を稼ぐ』と思っているなら
今すぐに行動有るのみです。

「じゃあ、何をすればいいの?」
そんな風に思ったなら
まずは、この本を読んでください。
http://cs-x.net/sk/c/04087.html

そこから、あなたが
「なるほど」
「ためになる」
「へ〜そうなんだ」
など
思ったものを情報発信してください。


そこから、あなたの発信する情報は
役に立つと思われ、あなたのファンになってくれます。

そして、あなたから紹介した
サービスや、商品を購入してくれるようになるのです。


今すぐにこの本を読んで
http://cs-x.net/sk/c/04087.html

ガンガン情報発信してください。


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