お客さんがものを買う時の不安や迷いを取り除くセールスレター

目安時間:約 5分

あなたの各セールスレターから

商品は売れていますか?


もし、売れていないのなら

お客さんは、

あなたが書くセールスレターを

「ほんとかな〜」
「あやしいな〜」
「うそじゃないの〜」
「また、そんなこと言って」
「絶対、うそだよ」
こんなことを思いながら、

常に疑いの目で読んでいます。


セールスライティングでは、

このような相手の疑いの気持ちを

理解してそれを先に説明して、

不安を解消してあげるのです。


お客さんは、不安を抱えたまま

あなたの商品は買ってくれません。


何故、安いのか?

何故、高いのか?

何故、期間限定なのか?

何故、個数限定なのか?

何故、自分に必要なのか?

何故、良い商品なのか?

何故、今、買わなければならないのか?


お客さんは、このように不安、疑問を持ちます。

これを1つ1つクリアしなければなりません。


そして、全ての不安、疑問をクリアした時に、

お客さんは、あなたから紹介された商品を

購入してくれるのです。


例えば・・

整体院ではお店でどんな人が施術をしているのか

わからないと不安という心理がはたらきます。


だから写真入りで自己紹介なんかが載っていると

どのような人かがわかりますので、安心感が湧きますよね。


また食品であれば、

材料は国内製で無農薬のものを使っているか?

衛生管理が行き届いた工場で作られていると安心ですし、

ISOなどの認証証明なども信頼される材料になります。


またラーメン屋さんなんかだと

やたらと行列ができていると

人気店=美味しいから人が集まるという

自然な証明がされるわけで

店に入る前の

「美味しくなかったらどうしよう」

という不安を取り消すことができるのです。


オンラインの場合はどうでしょう?

「お客さんの声」、「コメント」なども

不安を消す役割をしますよね?


このように、いろんな証明を駆使して

お客さんに安心してもらえるよう

考え抜いてください。


もし、今まで多くのアフィリエイトの広告を出しているのに

全く、売れないのであればお客さんの立場に立って

あなたが出したアフィリエイト広告文を読み返してください。


その文を読んで、不安、疑問を持つことなく

「欲しい」と思えるような広告文になっているでしょうか?


不安、疑問だらけで「欲しくならない」なら『最悪です』。


一度、自分で書いた広告文を他人に読んでもらったり、

他人の気持ちになって読み返すことはとても重要です。


広告文は、書いたら終わりではなくて

書き終わって読み返したら終わりですからね。


書きっぱなしは、やめてくださいね。


ここでおすすめする1冊の本を紹介します。

この本は数多くの実験結果から導かれた

「どうすればお客は行動を起こすのか?」という

顧客の行動心理を徹底的に解明した本です。
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現代広告の心理技術101



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お客さんの購買心理が分かればモノは売れる

目安時間:約 7分

「どうして人はモノを購入するのか?」

この根本的な原理原則が分かれば、

アフィリエイトで稼ぐことが簡単になります。


なので今回は、

「消費者心理や購買心理」について、

お伝えしていきます。


これを理解することができれば、

アフィリエイトで、

売上を爆発的に伸ばすことができます。



1.人がモノを購入する理由

商品を買う理由というのは、

現状を改善するために、

商品を手に入れます。



例えば、パソコンを例にとると、

新しいパソコンを買うのは、

「インターネットが遅い」
「容量が小さい」
「使いづらい」

という不満を解消して、

「インターネットがサクサク快適」
「容量が大きくて何でも保存できる」
「使いやすくてストレスがない」

というよりよい快適性を手に入れるためですよね。


低刺激な育毛シャンプーを買うのも、

「薄毛が進行している」
「頭皮がかゆくてしょうがない」
「今のシャンプーでは、刺激が強すぎて炎症ができる」

という不満や不快感から逃れ、

それを解消するためです。


ブランドのバッグを買うのも、

「一般人と一緒では、何となく嫌だ」
「自分がみすぼらしく感じる」

という現状の不満を解消し、

「高級感のある人間に見られる」
「おしゃれな女性として、他の人に認識される」

というより良い気分を手に入れるためなのです。

このことから、お客さんに

商品を購入してもらうに当たっては、

二つの戦略が考えられるのです。


それは、

「現状の不満を自覚してもらうこと」と、
「将来の満足を想像してもらうこと」

という二つの戦略です。


もっとわかりやすく言うならば、

お客さんを取り巻く状況が、

いかに悪いものであるかを訴え掛け、

商品やサービスを購入することによって

手に入る未来が、

いかに素晴らしいものであるのかを伝えるのです。


これを、五感をくすぐるような表現を用いながら、

具体的に、リアリティのある言葉で伝えていくのです。


お客さんに対して、頭の中で明確なイメージが

出来るようにするのです 。


これが、商品販売の基本戦略になります。


しかし、ここで注意点があります。

それは、

「メリット中のメリット」と

「デメリット中のデメリット」

に訴えかけることです。


詳しくお伝えしていきます。


「メリット中のメリット」とは

例えば、育毛剤を例にしましょう。

では、育毛剤を購入するのは、

どのような未来のためだと思いますか?

答えは、

「ふさふさな髪を手に入れるため。」
「ハゲを解消するため。」

ではありません。

「え〜〜!!」って思いました?

実は違うのです、先を読み進めてください。


育毛剤を購入しようとしている人が欲しているのは、

「フサフサな髪の毛」それ自体ではないです。


フサフサになったという事によって得られる、

「女性に対して、自信が持てるようになる」
「風が吹いても髪が気にならず、焦る必要がなく、心穏やかでいられる」
「髪の心配がないので、プールや海で心おきなく遊べるようになる」

といった事なのです。

わかってくれましたでしょうか?


つまり、フサフサになるという未来(メリット)を飛び越えた、

もう一段先の未来(メリット中のメリット)を手に入れるために、

育毛剤を購入するのです。


また、健康ドリンクを買うのも、

血液をサラサラにすることそれ自体ではなく、

サラサラになって健康になる事によって、

愛する家族や孫たちと、

長く幸せで居られるようにするためなのです。


これは、現状の不満をあまたの中に描かせるときにも、当てはまります。

「育毛剤を使わないと、ハゲたままですよ」という事ではなく、

「ハゲによって老けて見られるため、

異性におじさん扱いされて、悲しい思いをしますよ」

という事を訴えるのです。


それでは、「メリット中のメリット」は、

どうやって見つけるか?


はっきり言って、「メリット中のメリット」は、

普通なかなか思いつきません。


それを可能にするのは、リサーチのみです。


お客さんがどのような未来を欲しがっているのか、

また、現状の何に不満を持っているのかというのは、

リサーチを通してしか知り得ることができません。


リサーチについてはこちらを見てください。
http://wp.me/p72lAW-sH
http://wp.me/p72lAW-sl
http://wp.me/p72lAW-nG


リサーチが全ての根底にあることは覚えておいてください。



最後に

購買心理を本気で学ぼうと考えていらっしゃる方は、

現代広告の心理技術101」という書籍がおすすめです。

購買心理を17の原理原則に分けて解説しているだけでなく、

アフィリエイトにも応用できるような心理テクニックを豊富に紹介しています。

名著「影響力の武器」の実践版と言ったところです。

値段は少々高いかもしれませんが、

全額返金保証も付いていますのでよろしければ、ぜひ参考にされて下さいね。



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月収100万円以上稼ぐアフィリエイターになるために意識すべきこと

目安時間:約 9分

どうすれば「売れるブログアフィリエイター」に

なるにはどうすればいいのか?


まず前提として考えるべきは、


アフィリエイトとは何をするべきなのかということ。


私の中では「アフィリエイト=情報発信」というイメージです。

ネット上の媒体に自分で何かしらの情報を発信し、

その情報を受け取ったお客さんが購入した結果、

私たちに対して報酬が発生するのです。


これがアフィリエイトで稼ぐということだと思ってます。


いつも言っていますが、

ビジネスは相手ありきだということです。


じゃぁ「売れるアフィリエイター」というのは

どう定義すればいいのか、

私たちの発信した情報に対し、

お客さんが購入する等のアクションを

起こしてしまうアフィリエイターのことです。


当たり前の事を言っているんですが、

これ物凄い大事なことです。


ではこの前提があった上で、

お客さんがアクションを起こす要素はどこで決まるのか?

これを考えるといいですよ。


私たちが発した情報により、

それを見たお客さんが行動を起こす。


この要因はどこにあるのかといえば、

その情報を発するアフィリエイターの

「信用・信頼」の度合いによるわけです。


言い換えるならば、

「運営サイト自体の信頼性」とも言えると思います。


一般のお客さんなどは、

あまりサイトの管理人という認識はしてなかったりしますからね。


「このサイトすごい!参考になる!好き!」


おおざっぱにこうした感情が起こることにより、

「信用・信頼」の度合いが上がってくるわけです。


私のように稼ぐ系の情報発信をしているのであれば、

管理人に対する信用・信頼度合いが影響してきますが、

どちらにせよ、この信用・信頼の度合いに

大きく影響する要素というのはたった1つしかありません。


それは何かと言うと、

ずばり「記事」そのものなわけです。


実績が無いと稼げないはウソ


「情報商材アフィリエイトに取り組みたいけど、

自分には実績が無いので稼げないんじゃないか」

と思っている人は非常に多くいると思います。


私も以前はそう思っていました。


ほとんどの人は

「大きな信用や信頼を得られるアフィリエイターというのは、

既に実績を持っているアフィリエイターである」

という勘違いをしている。


確かに、実績があれば強いです。

それは確かです。


だから最初はトレンドなり物販なりで実績を身につけよう

というスタンスの人も多いですが、

実績をブログで公開すれば「信用・信頼」を

得られるのか?と言えば、実はそうではありません。


実際問題、ネットビジネスにおける実績なんてものは

簡単に捏造出来てしまいますからね。


無料オファーから始まる高額塾のオファー

なんてものはその最たるもので、

組織がらみでやっているので全然関係無い所で作った実績を、

さも今回の塾の成果だと偽って公開している事も多々あります。


実績という数字に目がくらむ人は多いので、

そうした人の弱い所に漬け込んでお客さんを

取り込んでいくのが奴らのやり方ですね。


ブログでこれだけ稼いでいます!

と言って実績を公開しても全然稼げない人はいますし、

全く実績を載せていない人でも稼ぎまくっている人は多い。


現に私も実績なんてほとんど出して無いですしね。


じゃぁどこで信用・信頼を得て行っているのかといえば、

「記事」そのものなわけです。


もう少し抽象化すると、「コンテンツ」です。


・参考になった!
・役に立った!
・もっと見たい!
という感情を起こす直接的な要因は、

「コンテンツ」でしか作れないのです。


アフィリエイターとお客さんを繋ぐものは

記事そのものなのです。


ブログで情報を発信をしているアフィリエイターと

お客さんをつなぐものって何だと思いますか?


記事です。

実績じゃないです。


検索エンジンにヒットしたキーワードによって

表示された記事タイトルをお客さんが見て、

その先に自分の求めるコンテンツがあると予想し、

ブログにやってきます。


その記事を読んで、自分にとって

役立つ情報が書いてあること。


それこそが、サイト自体(アフィリエイター)の信用・信頼の

度合いを引き上げる要因になるわけです。


読みづらい記事、何が書いてあるのかわからない、

自分の求める情報が無い、内容が薄い、他サイトと同じ内容etc…


お客さんとアフィリエイターとの最初のコンタクトの中で

こうした負の感情を持たれてしまうと、

この先のお客さんの信用・信頼は得られません。


どれだけブログで自分の実績を公開していようと、

どれだけ刺激的なタイトルやキャッチコピーを付けていようとも、

どれだけサイドバーに広告を貼り付けていたとしても、

何の意味も無いわけです。


記事を読んで参考になった、

もっと色々見たいと思ってもらってはじめて

「信用・信頼・影響力」が生まれるわけです。


要するに、私たちのコンテンツはお客さんにとって

価値はあるのか?ってことです。


適当に誰かの真似をしていけば稼げると

思っている人は意外と多いですが、

どうせ真似するならとことん真似しないと稼ぐことは出来ません。


コピペしろってことじゃないですよ。


何故この人はこんな内容の記事を書いて、

これは誰の役に立っているのか?

を考えて真似するんですよ。


「この内容を書けば稼げる」ではなくて、

「この内容を求める人にとって価値のある

コンテンツを作れば稼げる」ということです。


ゴルフが上手くなければゴルフの商材は売れないのか?

胸が大きくなければバストアップの商材は売れないのか?

Youtubeで稼いでないければYoutubeで稼ぐ商材は売れないのか?

全くもってそんなことは無いということです。


バストアップの商材をたくさん売っている

男性アフィリエイターを知っていますが、

その人はしっかりとリサーチをし、

ちゃんとコンテンツに落とし込んでいるからこそ売れているわけです。


結局は、「価値ある情報」を発信できれば稼げるということです。


実績が無いと稼げないと思っている人が多かったので、

今回このような記事を掲載しました。


「お客さんに役に立つものを提供する」事を忘れないでください。


コンテンツについておすすめする本があります。
コンテンツ・マーケティング64の法則
一度、この本をお読み下さい。



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