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今回は、もの売るために絶対に必要なことを
まとめ、凝縮した１冊の本をご紹介します。
もしあなたが、
売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。
といったことに興味があるなら
きっとこちらの「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
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なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。
メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、
ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで
文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか
ということを”知っている”のは非常に重要です。
というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。
そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。
この本は
・パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
・あなたの言葉を人に信じさせる方法
・人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
・「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
・広告で絶対にやってはいけないこと
などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。
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ものを売るとは、相手がいるということです。
その相手のことを知らなければもの売れません。
だから、この本を読むことで相手の気持ちが
手に取るようにわかり、どのように売ればいいのかが
わかるのです。
お客様の心理や気持ちを知ることが
ものを売るために欠かすことが出いない
ことになるのです。
この本を読むことでお客の心理、気持ちを
どのように知ることが出来るのか分かるように
なるので一度は絶対に読んで頂きたい
一冊となります。
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普段消しゴムって50円、100円とかでしか
買わないですよね。
普段間違っても1万円の
消しゴムなんて買わないです。
でも、大学入試で消しゴムを忘れたらどうでしょう?
10万円でも買うと思います。
同じものでも状況により10倍、
あるいは100倍の価格で売れてしまうのです。
どうしてこのようなことが起こるのか?
それは、高校受験、大学受験のとき、
受験生にとって消しゴムの価値が
10万円以上に価値が上がるからです。
当たり前ですが、
消しゴムの有無で合格率は当然変わるし、
それによって合否の結果が変わったとしたら、
人生における損失は10万円では済まないですよね?
もちろん消しゴムがあってもなくても
結果は同じかもしれませんし、
その場合は消しゴムの価値は
実質0円に等しくなるわけです。
それでも消しゴムの有無による合格率の
変動(リスクの大きさ)も考慮した上で、
消しゴムが人生にもたらす価値変化の
期待値を割り出した結果、
10万円以上の価値があると判断するわけです。
話が難しくなってしまいましたが
ようは、同じ商品でも強い必要性を感じている
タイミングで売れば、
何百倍もの価格で売ることができるのです。
例えば腹が減って死にかけているときに
ステーキを出せば100万円でも欲しいでしょうし、
満腹なら100円でもいらないですよね。
汚い話ですが、
う〇こが漏れそうなときならトイレが有料でも使いたいでしょうが、
平常時ならタダでも使わないのが普通なわけです。
ってことは、その商品に対する必要性が最大化している
タイミングで売ることができれば、
それだけで何倍もの利益が生み出すことが可能になるのです。
こんなことを、メルマガでお伝えしています
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ネットで稼ぐために必要な事をお伝えしていますので
是非、ご覧ください。
ついで買いを狙う
人は、一旦購入を決めた後に
他の商品をすすめると購入をするという
『一貫性の原理』
と言うものがあります。
これを利用して
１つでも多くのものを購入してもらうのです。
このような事を知っているか
知らないかでは、
収入が大きく変わって来ます。
『一貫性の原理』などは
勉強していれば
誰にでも得られる情報です。
もし、あなたが知らないとしたら
勉強不足ですね。
今は、高額なお金を払わなくても
インターネットで調べれば
タダで情報を得ることができるのです。
分からない事
気になる事
は、googleですぐに検索してください。
その調べた情報は、
知らない人にとっては
有益なものになるので
それを提供し、対価として
お金を頂くのです。
情報 ＝ お金
情報はお金へと変えることは簡単です。
元となる情報は調べれば
いくらでもありますから、
調べて、
まとめて、
提供する。
これだけです。
まずは、このようなことで
稼いでみませんか？
不明な点がありましたら
何でも、ご連絡ください。
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何故、あなたの商品サービスが売れないか？
これは、自分自身も経験していることです。
あなたは、欲しいものを買う時にどのように選んでいますか？
１，欲しいものを見つける
２．類似商品サービスを見つける
３．全ての商品、サービスから１つを選ぶ
簡単に言うとこんな感じです。
ここで、重要なのは「３．」です。
複数あるの中から、
どのようにして１つを選んだのか？
・価格
・機能
・デザイン
・ブランド
など
大体このような事を見比べて
１つを選んでいると思います。
そこで、あなたは他とは違う
『あんたにとってこの商品が一番ピッタリです』
ということを伝えることが大切です。
この商品を使うことで
あんたには
・こんなに便利
・こんなに変わる
・こんなに楽しくなる
・こんなに人から羨ましがられる
など
あなたがこの商品、サービスを購入すると
こんなメリットが有ることを伝えるのです。
ここまでは、やっている人がいますが
これからお伝えすることは中々いません。
それは、
「購入時に不安に思うことを全て打ち消す」です。
お客様は、少なからず購入時に不安に思うことがあります。
その不安を思いつく限り、打ち消すのです。
購入時の不安がなくなれば
お客様は、喜んで購入してくれます。
お客様のメリットを伝え、
お客様の不安を打ち消すことで
商品、サービスは売れるようになります。
是非、お試しください。
メルマガでは、もっと具体的なことなども
お伝えしていますのでよろしければ
見て下さい。
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１人の奥様と、奥様グループにものを売るとしたら
どちらの方が売りやすいですか？
この場合、多くの人は奥様グループに売り込みをする人が多い
ターゲットを絞らないとそのターゲットの興味を引く売り込み方が
ぼんやりしてきます。
何故なら、趣味、性格、家族構成、年齢などなどが
１人1人違うからです。
これらを、全て考慮して売り込みをかけるとしたら
ぼんやりしていまうのは当然のことです。
そして、ぼんやりしていまうと誰にも心に響かない
セールスになってしまうのです。
多くの人に売り込みをかけようとせずに
ターゲットを絞って確実に売る方が
確実に売上は増えます。
決して、欲張らずに確実に売るように心がけましょう。
ターゲットを絞れば絞るほど
売れる文章を作ることは簡単になります。
信じられないかもしれませんが
本当のお話です。
事実、私も多くの人向けにセールスをしていましたが
全く売れずにいましたが
ターゲットを徹底的に絞ったセールスをしたら
パラパラと売れ出してきました。
もし、今あなたが売れずに悩んでいるのであれば
是非、ターゲットを絞ってセールをしてみてください。
あなたにとって要らないものってありますよね
それってどうしていますか？
多分、捨ててしまっていると思います。
それはダメです。
あなたには、ゴミでも欲しい人には
お宝なのです。
捨てる前に、まずは
・欲しい人がいるのか考える
・どんな人なら買ってくれるか考える
・買って来れなくてもあげたら喜ぶ人がいるか考える
あなたにとってゴミと思われるものが
お金に変わったり
人を喜ばせたりできれば
これほど良いことはありません。
そうやって、捨てる前には考えてみてください。
人それぞれ価値観は違うので
そのことをしっかり覚えておいてください。
たまに、こんなものが、こんな値段で売れるの！？
って言う時があります。
その他にも、相手に欲しいという気持ちにさせることで
ものを売るテクニックもありますので
その辺も、今度ご紹介します。
メルマガでは、最新情報をお伝えしていますので
ブログと共にメルマガもご覧ください。
メルマガはこちらです。
https://beast-ex.jp/fx3924/2
お客様にメリットを与えているのか？
あなたが商品やサービスを提供する時、
どのように伝えますか？
商品やサービスの説明ばかり
こんな機能があってこんなに便利
こんな感じの伝え方が多すぎます。
お客様はそんな事を望んでいるのでしょうか？
あなたが商品やサービスを購入する時に
どのような事で購入するのか？
よく考えてみてください。
私は良く通販番組を見ます
この通販番組は本当に勉強になります。
人はどのようにしたらものを購入するかが
よくわかりますよ。
朝方とかに良くやっていますので
是非、見てください。
１０分や２０分で、ものを売ってしまうのですがら
本当に人の購入心理を研究していますよね。
このように、無料で勉強出来るものが多く存在しますので
これらを利用しない手は無いですよね。
メルマガでは、もっと詳しく順序的にお伝えしていますので
興味がありましたらメルマガもご覧ください。
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いきなりブログで宣伝しても売れない理油
それは、いきなり「売り込み」をするからです。
あなたのブログを見にくる人はあなたのことを全く知りません。
全く知らない人が最初から売る込みをしている
ブログは見ると嫌になります。
私のブログにも「ブログで稼げる方法」といった
ブログの持ち主の方から訪問があり
そのブログを見ると「10万円稼ぐ方法はこちら」と
誘導するリンク（広告）があります。
これを見ただけでもう嫌になります。
ダイエット商品ならいきなり商品の宣伝を
しているブログもありますが
これでは売ることがは出来ません。
「お客様は広告が嫌いです」
広告だとわかるとそのブログから逃げます。
ダイエット商品をブログで売るなら
まずは、商品を購入する人の悩みを
解決することが先です。
ダイエットしたい人は商品が
欲しいわけではありません。
痩せたいという結果が欲しいのです。
極論を言えば痩せることができるなら
どんな商品でもいいのです。
これを理解していないので紹介文付きの
アフィリエイトリンクを貼っても稼げない人が多くいます
まず先にすることは
「自宅で簡単に痩せる」ことができるなどの
ダイエットができるノウハウを先に書きます。
商品を売るのは最後です。
エステサロンなどお店の宣伝をする方も一緒です。
最初にお店の宣伝をしていけません。
お店に来るお客様の悩みを理解して
それを解決してあげるのです。
「自宅で脱毛できる方法」
「契約途中で解約する方法」
など
こういった悩みを解決することを
書くことで「信頼」が生まれます
お客様が商品を購入する時は
「感情」が動きます。
例えば、
おじいちゃん、おばあちゃんに
凄く健康になれるサプリメントを売る時に
①私が直接売る
②大学病院の院長先生推薦と書かれた名刺を持って売る
③IT会社社長の推薦と書かれた名刺を持って売る
この３つの方法だと②が一番信頼性がありますよね。
院長先生＝信頼という感情が高齢者に生まれるからです。
あなたのブログも売りたい商品の市場で
院長先生の様になって「信頼」得てから
商品を売ってください。
信頼を得るには時間かかりますが、
信頼を得ると爆発的に商品が売れて行きます。
２０１６年１月１５日までなら無料
それ以降なら、２９８０円になります。
それでは、無料の商品をお伝えします。
想像してみてください、、、
あなたは、何らかの理由によって
明日から働けなくなりました。
それでも、あなたの会社は
今までと同じように回りますか？
今までと同じように
注文は入ってきますか？
今までと同じように収入は
継続して入ってきますか？
そして、今までと同じように
家族は生活していけますか？
もし、あなたの答えがNOなら、
あなたは社長でありながら
「従業員」の役割からまだ
抜け出せていないかもしれません。
というのも、ビジネスには
いくつかのステージがあります。
ビジネスを初めて間もない頃は、あなたの
役割は従業員としてスタートします。
商品を自分で考えて自分で作り、
自分で営業をして注文を取り、
自分で伝票を起こして、
自分で発送処理をする、、、
あなたはほぼすべての日常業務を
自分自身で行わなければなりません。
でも、当然のことながら、
いつまでもそんな状態を
続けられるわけではありません。
なぜなら、そのままでは忙しい割に
それほど収入も高くなく、ましてや
自由な時間や家族と過ごす時間も取れないからです。
かと言って、安易に社員を増やしてみたところで
今度は人件費を賄うために、さらに忙しく
立ち働かなければならない場合もあります。
まさに悪循環です。
これでは、せっかく起業したのに代わったのは肩書だけ。
実質的には従業員だった頃と何ら変わりはありません。
では、どうすればいいか？
従業員としての役割は、経営者として
誰もが通らなければならない道です。
重要なことは、一刻も早く従業員としての
役割から抜け出して、会社を自動操縦しながら
時間的自由と経済的自由の両方を手に入れることです。
そして、その方法を教えてくれるのが
新しくなったこの「マニフェスト」です。
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エキスパート、リッチ・シェフレンが
ビジネスの成長を４つのステージに分類。
あなたの役割をステージごとに変化させることで、
あなたがいなくても成長するビジネスを構築し、
ビジネスから自由になる方法を詳しく解説しています。
さらに、今回から新しくバージョンアップ。
内容がより分かりやすくなっただけでなく、
リッチ・シェフレンが行ったセミナーを収録した
約２時間のDVDもセットにすることで、
より深く掘り下げて学ぶことができるようになりました。
もし、あなたがこの方法に興味があるなら
今なら「マニフェスト」の書籍とDVDをセットで
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ただし、この無料配布はテストマーケティングです。
いつまで続けられるか分かりませんので、
まだ手にしていない方は、今のうちに
こちらから請求しておいてくださいね。
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