ターゲティング

目安時間:約 3分

ターゲティングとは見込み客の人物像
を浮き彫りにして、見込み客にマッチ
した価値を提供するために必要な作業です。


ターゲティング戦略というと、
マイケル・E・ポーターが有名です。


まずターゲットを4つのジャンルで
明確にします。


1、地理的分割
 (国、地域、都市、エリア…)

2、デモグラフィック
 (年齢、性別、職業、所得、世代、社会階層…)

3、サイコグラフィック
 (保守的、社交的、能動的、受動的、野心家、
  芸術家タイプ、指導者タイプ…)

4、行動や状況分割
 (関心がある、肯定的、熱狂的、日常的、
  敵対的、否定的…)


例えば、


1、地理的分割:東京都
2、デモグラフィック:20代、女性、OL
3、サイコグラフィック:能動的、キャリア志向
4、行動や状況分割:服がほしいが時間がない


こんな感じです。


分かりにくいので、参考までに、
美容系の商品を取り扱っている私の
クライアントさん向けに私が選定した
ターゲット像をご紹介します。


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

・都内に住む一人暮らしの20代から
 30代前半の女性

・OLで平日フルタイム働き、年収は300万円

・ファッションや美容に関心が高く、月に数回、
 エステやネイルサロンに通う

・読んでいる雑誌は「CREA」や「ar」など

・ファッションと生活の質を高める情報系を好む

・能動的で、人との交流を好み、おしゃれな
 カフェやバーを好む

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

いかがでしょうか?


大切なのは鮮明に見込み客をイメージ
するということです。


そして、その見込み客が欲しがるような
情報や困っていることに対して、彼らが
使う言葉を使って情報を発信する。


同じ出身というだけで心理的な距離が
縮まるのと同様に、彼らが共感する話題
や情報を提供すれば自然と信頼が深まります。


自分自身も見込み客の人格になれれば、
テクニックなどは必要ありません。


自然と似たような見込み客が集まって
きますので・・・


長くなりましたが、最後までお読み
いただきありがとうございました。


ちょっと分かりずらい!


そんなときはいつでもこのメールに
返信していただければと思います。



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