読書をすれば年収が上がるって知ってる!?

目安時間:約 4分

もっともっと稼ぎたい。

世の中の多くの人がそう考えています。

そりゃあ収入は多いに越したことはありません。

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まったく興味のない欲しくない商品を1分で『欲しい』と思わせてしまう方法

目安時間:約 5分

売れるためのセールスには、
・「前半」
・「後半」
が存在します。

前半とは、お客さんの現状や悩みについてです。

そして、後半はそれが改善された後の姿です。

セールストークにこの2つがしっかりと入っていると、まったく興味がない商品でも、「欲しい」と思ってしまうのです。


それでは具体例でお伝えします。

「ふとん専用掃除機」の販売を例に考えてみましょう。

あなたは、家電量販店に行きました。

そこで、売り場スタッフに布団専用掃除機をすすめられました。

しかしあなたは、布団専用掃除機は全く必要性を感じなかったのでう「いらない」と断りました。

すると、売場のスタッフがいこんな事を言いました。

「いま使っている布団に、どれだけのほこりやダニの死骸がいるか知っていますか?」

と言いながらデータを見せてきました。

このときあなたは、初めて布団には、こんなにほこりやダニの死骸がいることを知るのです。

そして、そんな布団で『寝たくない』という現状になります。

そしてこの布団専用掃除機を使うことにより、ほこりやダニの死骸がなくなることにより、体調が改善されたり、睡眠が深くなるというメリット(後半)も説明されました。

すると、どうでしょう。

最初は気もしていなかったものが「欲しい」という気持ちが、少しだけ芽生えてきていないでしょうか?

このように、お客さんに自身の前半(現状・悩み)に気づかせ、後半(理想の姿)になること伝えると、お客さんは「欲しい」と思ってしまいます。

あなたも、こんな経験をしたことはないですか?


今まで伝えたことで一番大切なことですが、「前半(現状・悩み)」あってこそ、この販売方法を発揮するのです。

ですから、しっかりお客さんの前半(現状・悩み)をしっかり理解することが大切なのです。

たとえば、
「体重を落としたい」という願望があれば、必ずいまの体重に不満がありますし、叶ったあとの理想的な状態もあります。

「成績を上げたい」という場合であれば、いまの成績に不満があるはずですし、どれくらい成績を上げたいという未来への願望もあるはずです。

「業績を改善したい」という場合でも、業績が悪い現実と目標があるでしょう。

そしてその答えは、お客さんによって違ってきます。

これらを聞き出し、私の商品であれば「あなたの前半(現状や悩み)が、後半(理想の姿)になる」と伝えられれば、あなたの契約率は、確実に上がってくるはずです。

セールスでは、こうした「ちょっとした工夫」を知っているかどうかで結果が大きく変わってきます。

今日から、ここでお伝えした工夫をすれば、あなたの成果は段違いに変わってくるはずです。


このような、『欲しい』と思わせてしまう方法を、メールでお伝えしています。

メールは下記のものになります。

『コピーライティングは稼ぐため絶対必要なスキル』を1日1通、6日間メールでお送りします。

無料なので是非、ご覧いただきお役に立てて頂ければと思います。

こちらから、メールでお届けいたします。
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宣伝ばかりのコンテンツでは収入に繋がらない

目安時間:約 5分

あなたは、いろいろな手段で集めたメールアドレスにどのような内容のものをお送りしていますでしょうか?


ここで一番やってはいけないことをお伝えします。

それは、『宣伝ばかりのメールを送ること』です。


これ、本当に多くの人がやってます。


メールの内容を見ると、何かに登録させるものだったり、商品やサービスの紹介だったりメルマガ読者にとって有益ではなく、メルマガ発行者に有益な内容となってます。


アフィリエイトリンクばかりです。


もし、逆の立場でこんなものを受け取ったらあなたは喜びますか?

喜びませんよね?


あなたが喜ばないものを、送ってはいけませんよね。


メルマガ読者がもらって「うれしい」「役に立つ」ものを送らなければなりません。


メールの内容を商品の宣伝ばかりが占めていたら、そのメールはすぐに閉じられてしまうでしょう。


さらに件名を見ただけで宣伝だと判断できる場合はメールを開封する事なく削除されてしまいます。


ではなぜ宣伝ばかりのメールでは敬遠されるのでしょうか。


せっかく商品を宣伝できる手段があるのに宣伝しなくては意味がないのでは?

と考えてしまう方も多いようなのですが、このようなアプローチの仕方はテレビで例えるならCMを流し続けている番組のようなもので、顧客はずっと何かの宣伝を見ている状態と言えます。

テレビショッピングのように良い物があったら買いたいという前提でテレビを見る人ばかりであれば良いですが、宣伝しか流れていないチャンネルを見続ける人はそう多くはないですよね。

ですので、基本的には読者が面白いと思ったり、役に立つような情報を提供してユーザーに興味を持ってもらう必要があるのです。


ここでまた、1つ大切なことがあります、先ほど、「読者が面白いと思ったり、役に立つような情報」とお伝えしましたが、自分の感覚や感で大切なものと判断をして提供してはいけません。

結構、勘違いをして興味が無いものばかり提供している人が多いですね。


ブログやメルマガ読者は、何を悩み、何を欲しがっているのかを見極めが大切です。


あなたが提供したものを読んで「ちょうど、悩んでいたんだよなー」、こんな情報を提供することが、即収入に繋がります。


では、「ちょうど、悩んでいたんだよなー」の情報を提供するには、どうしたら良いのか?

それは、「マーケティングリサーチ」しかありません。


ブログでもメルマガでも、どのような記事が多く読まれているのかしっかりリサーチしてください。

多く読まれているという事は、その記事に興味があるか悩んでいる人が多いということです。


そこから、商材やレポートを提供していくことで、読者に喜んでもらえることができるのです。


常に読者のことを考えて、提供してください。


LINEを使ったマーケティングが出ました。

日本のLINE人口は下記のように7000万人もいるのです。

SNS
LINEを使えばどれだけ、効率よく多くの人にアクセスをできるかがわかると思います。

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インターネットビジネスでの購買行動のプロセス

目安時間:約 8分

私達が普段何気なくお金を

払って買ったものにも、

実はあるプロセスを経て購入している。


そう聞いたら、

「そんなことない!」

なんて思うかもしれませんが、

あなたもこれを知ることで、

お客様は今どの段階にいるのか?


それを知ることができるので、

これから解説する購買行動のプロセスを

学んでみてほしいと思います。


1.AIDMA(アイドマ)

アメリカのローランドホール

という方が提唱した購買行動の

プロセスで有名なものに、

「AIMDMAの法則」

というマーケティング用語があります。

これは

A注目(attntion)
I関心(interest)
D欲求(desire)
M記憶(memory)
A行動(action)

これらのステップをまとめて

AIDMAの法則と呼びます。


もしかするとビジネスをやっていて

マーケティングに関して学んできた中には

聞いたことある方もいるかもしれません。


もう少し詳しくこのAIDMAの

行動プロセスについて話すと、

まず自分の商材やサービスに

目を留めてもらいます。


そして、商品に関して説明をして

興味関心を持ってもらいます。


その次に、感情を動かして、

欲しい欲求を掻き立てます。


そこから見込み客の記憶に残るように

商品やサービスを覚えてもらう。


最終的に購入してもらうという流れです。


かなりおおまかな流れではありますが、

普段自分たちが何気なくする買い物も

大体はこのプロセスは辿っています。


当たり前といえば、当たり前の事なので、

マーケティングの用語としてこんなのが存在している

ということぐらいは知っておくといいです。



2.AIDA(アイーダ)

これはアメリカの心理学者のエドワードストロング

という方がセールスの顧客心理についてのプロセスについて

まとめたもので、

「AIDAの法則」

さっきのAIDMAとも似ていますが、

プロセスとしては、

A注目(attntion)
I関心(interest)
D欲求(desire)
A行動(action)

という流れになっていて、

こちらはセールスにおいての

プロセスなのでこの4つになります。


インターネットビジネスにおいて

これを当てはめるのならば、

セールスレターのLPの流れですかね。


ヘッドコピーで注目を集めて

ストーリーを語り関心を集めて

商品の内容、ボレット、特典などで欲求を高め、

最後の購入ボタンを押すという行動に繋げる。



3.AISAS(アイサス)

こちらはあまり聞いたことのないような

用語になるかもしれません。


しかし私達インターネットビジネスをやっている身としては

一番納得の購買行動のプロセスかもしれません。


実はこのAISASの法則というのは、

広告代理店で有名な電通が提唱したものです。


ですので電通の登録商標になっているんですね。


プロセスの流れに関しては

A注目(attntion)
I関心(interest)
S検索(search)
A行動(action)
S共有(share)

という流れになっています。


注目すべきなのは、

やはり検索と共有の部分が

まさにインターネット時代の

購買行動の中に入っていることです。


検索というのは、

グーグルやヤフーなどで検索して、

その商品の評判やレビューなどを

見る人も多いですよね。


また、

共有というのは、

自分が買ったものに対して、

これ良かったよー!


なんて自分のSNSなどで

友人など繋がりのある人と

共有することで買ったことに対する

嬉しさ、優越感だったり、

買ったことに対する自分への正当化など

そういった人間心理としてもここにあります。


インターネット時代においては、

商品を知るきっかけというのは、

あらゆる経路を辿って知る事が多くなったので

昔に比べてより複雑化してきています。



4.AIDCA(アイドカ)

ダイレクトメールなどでの

購買行動のプロセスとして表すのが、

AIDCA(アイドカ)の法則と言います。

流れとしては

A注目(attntion)
I関心(interest)
D欲求(desire)
C確信(conviction)
A行動(action)

の流れになります。

最初にお伝えした、

AIDMAと少し似ていますが、

記憶が確信になります。


なかなかイメージつきにくいかもしれませんが、

例えば普段日用品を買っているモノは、

AIDMAの記憶として

「あ〜そう言えばテレビであれが今

流行っているなんて言ってたな〜」

というような感じで、これにしようか。


と決めることが多いですが、

インターネットビジネスで、

あるセミナーを受講して、

商品を勧められた場合、

「ん〜この人だったら信用できる。

よし買ってみよう!」

というような流れの方が、

多いのです。


ということで、

今回いくつか私達が商品を買う際の

購買行動のプロセスについてお話しました。


この他インターネットビジネスに役立つ

マーケティングに関するお話は、


メルマガにてお伝えしています。


また、このブログだけでは話せない

ネットビジネスで稼ぐための

テクニックや思考、秘密の情報も

メルマガでお伝えしています。




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成功するメールマーケティング 売り上げを大幅に上げる4つの手法

目安時間:約 6分

あなたは、メールマーケティングという言葉を

聞いたことがあるだろうか?


メールマーケティングと聞くと、

メルマガを想像してしまうのではないでしょうか?


メールマーケティングは、

読者のニーズに近い情報を発信し、

コンバージョンに繋がる可能性が高いのです。


何故、「コンバージョンに繋がる可能性が高い」と言えるのか?


それは、メール内容や配信のタイミングを

一人ひとり最適化することで、

成果を最大に高めることができます。


しかも、従来のマーケティングよりもコストが低く、

投資効果が高いマーケティングの方法なのです。


そこで今回は、メールマーケティングの

メリットと売上を大幅に上げる4つの手法をお伝えします。


まずは、メールマーケティングとは何かを

知る必要があるので下記に掲載します。


メールマーケティングとメルマガ(メールマガジン)を

あなたは、混同していませんか?


確かに言葉が似ているため混同しやすいのですが、

実は全く異なるものなのでここでしっかり

違いを理解してください。


【メールマガジンとは】

定期購読を前提として、決まった曜日に全く同じ

コンテンツが読者に届くというものです。


あなたの所にも、毎日毎日同じ時間に

届いていますよね?


これだとメールを読めない人や、

タイトルだけを見て自分には関係がないと

思ってしまう人がいるため、

実際に内容を読む人は少ないです。


【メールマーケティングとは】

メールマガジンをの考えを一歩進化させたもので、

一人ひとりに最適化したタイミングに

最適なコンテンツを送るサービスです。


商品を購入直後から1週間後に送るメール、

1ヶ月後に送るメールは同じ内容であってはいけません。


ユーザーの心情を理解した上で、

メールの内容を考え情報を届けることが求められます。



さて、メールマーケティングがザックリわかったところで

次はメールマーケティングの3つのメリットをお伝えします。


メリット1:コンバージョンしやすい層に直接アプローチする

メールマーケティングの対象となるユーザーは、

基本的にメルマガの読者になります。


メルマガを購読している読者は、

商品やサービスに対して興味を持っている人が多く

個人に最適化されたコンテンツを配信することで、

購買行動に繋がる可能性が高くなると言えます。


最近特に、

SNSを使ったマーケティングが幅を利かせていますが、

インフルエンサーに商品の紹介を依頼してもなかなか

購買行動に繋がらなかったという情報がたまに見かけます。


一方、昔からのメールを使ったマーケティングは、

興味のある層に直接アプローチするため、

未だに高い効果を発揮しています。


メリット2:費用対効果が高い

メールマーケティングはメール配信サービスを

利用しておこないますが、

それ以外に費用はかかりません。


一般的なマーケティング施策の場合、

テレビコマーシャルや新聞の広告、

イベントへの出店など多くのコストと

時間がかかっていました。


その点、メールマーケティングはコンテンツを

考える人がいれば、実現できてしまいます。


またメールを受けるユーザーは購買意欲が高い為、

投資対効果が優れているマーケティング手法と言えます。


メリット3:最適な情報を最適なタイミングでお届けできる

何度も言っていることですが、

最適な情報を最適なタイミングで

ユーザーに届けすることができるということです。


従来のメルマガと比べると、

ユーザーをカテゴリー分けすることで、

購買力のある層に適したメールを

配信することができるようになりました。


これはビックデータやAIの活用で

今後より精度の高いものになって行くと思われます。



次は、「メールマーケティングの手法」を

お伝えします。

「メールマーケティングの手法」については、

こちらをクリックしてください。



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ビジネスで役に立つ13の心理学

目安時間:約 3分

もし相手の行動を自分の思うがままに操れたらどうしますか・・・?


みんな知ってそうで知らない心理学。


そして活用出来てそうで実はあまり出来ていない心理学。



TVでよく紹介されていますが本当によく当たるし

ビックリするモノが多いです。


しかしなんか使うのが難しいというイメージがあるのか、

忘れてしまってとっさに使えない人が多いみたいです。


でも仕事だけじゃなく
・恋愛
・人間関係
・人生
に置いて大きく活用出来る心理学。


使えるものなら使わないともったいないですよね。


今日は特にビジネスシーンで使えるようなモノを

誰でもカンタンに今日から使えるような

心理学を13つ集めて見ました!



【顧客に使える心理学の種類】

相手につい欲しいと思わせる心理学です。

いくつかあるものを応用してよりメリットを伝えます。

1、小さなイエスを10回積み重ねる
2、大きい頼み事の後に本題
3、みんなやってる
4、大事なコトは小さい声で
5、今だけ限定!
6、押すなと言われたら押したくなる
7、メリットとデメリットの伝え方


【対自分】

相手の心を動かす心理学は自分自身にも応用出来ます。

潜在能力を活性化させて120%の力を出せるようになったら

ビジネスシーンだけでなく人生までも変えてしまうほどになります。

8、思い込みのプラシーポ効果
9、鏡の法則
10、目標をみんなの前で宣言してしまう
11、ポジティブ効果
12、嘘を見抜くには手を握る
13、電話中の人はなんでもモノを受け取る


ビジネスシーン毎に使い分け

相手の行動を自分の思うがままに操れるようになりましょう。

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売込みから学べ、売り込みから逃げるな

目安時間:約 3分

多くの人は、売り込みされる事を嫌います。


「なんだかんだ言って、

どうせ最後は売り込みだ」などと言って

売り込まれることを嫌い、避けているわけです。


実は、売込みされる行為から

逃げているのは、大変もったいない事なのです。


売込みには実はさまざまなヒントがあり、

大変勉強になるわけで、それを避けていると

大きなチャンスや価値の高い情報などを逃して

しまうわけです。



例えば、売込みされるからと言って、

無料セミナーに参加しない人がいますが、

お金持ちになれる人は、売込みの有無関係なく、

自分が行きたいセミナーにはどんどん

参加していくわけです。


そして、売込みされるのが嫌な人は、

強制的に買わされると思い込んで

さっさとその場を去る。


だけど、はっきりと「いらない」と断ればいいだけの話なのです。



遠慮して、中途半端でどっちつかずの態度で

いるからどんどん売込みされて嫌な思いをするだけで、

ちゃんと態度を明確にしておけば不愉快な気持ちにもなりません。


しっかり、「買わない」と決めれば、

いくら売り込まれてもに気にならない。


だから、無料セミナー等をどんどん参加して

情報も無料お試しする方がお得です。


情報も試し見すればするほど

有料コンテンツを買わなかったとしても

理解が深まったり、何から始めればいいかがわかるのです。



無料セミナーや無料オファーや対談ビデオなども

最後は売り込みかもしれませんが、

そんなこと気にしないで遠慮なく受け取っておきましょう。


無料といえども、良い情報が1つでも有るはずです。


それをしっかりと受け取るのです。


売込みされることから逃げていると、

お金も手に入らない思考パターンになるので

くれぐれも注意が必要です。


情報商材売る為に欲しいと思わせる方法

目安時間:約 3分

あなたが宣伝している情報商材を売りたい、

沢山売りたいと思ってもさっぱり売れません。

そんなことは無いですか?


情報商材を売るには、あるテクニックが必須となります。


その情報商材を売る方法テクニックを公開します。


基本をおさえていれば、売れるようになってきます。


まず、欲しいと思わせなければなりません。


よく私が役に立つと思うのは、TVショッピングです。

TVショッピングみると、「ほんとに〜」「わざとらしい〜」
演出をしています。


あれぐらいでいいんです。


1つ例に出しましょう

例えば、ハンディースチーマーなどの売り方です。

順番に説明をして行きます。

1.焦げ付いた油汚れ、汚い脂ぎった換気扇を見せる

  絶対落ちない、もしくは苦労した記憶を思い出させる


2.普通にこすって落ちない映像をみせる

  ほらやっぱり落ちないと思わせる


3.売りたい商品の実力をみせる

  こんなに簡単におちるというのを見せる


4.他にもこんな使いみちがあると、これでもかと畳み掛ける

  これだけのために買っても・・・

  という思いをつぶし、なんでも綺麗にできると錯覚させる


5.値段の紹介

  今ならなんと29800円を、いまから1時間だけ15800円 + 送料無料

  限定している。

  今買わないとこの値段でかわないといけないと焦らせる


6.大きく電話番号をのせる

  アップ調な早口かつ高いテンションのナレーションで

  早く電話をしないと買えなくなると伝える



どうです?だいたいこんな感じです。


ここでは

・限定されている、今しか買えな 

・貴方に判断の猶予を与えない

・貴方の悩みがこれで解決できる


このテクニックを巧みに使っています。


このテクニックを使えば、実は情報商材もうそのように売れていきます。


しかし、どうやったらいいのか、それには、参考にするものが必要です。


メルマガでは、参考になるものなどを、紹介してます。

もし、気になったらメルマガを見てください。

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行動心理学を使ってマーケティングに使える27のテクニック

目安時間:約 4分

企業や個人が商品サービスを紹介する時のアピールの方法は多くあります。


今回はそのアピール方法を全て噛み砕いてご説明したいと思う。


以下に掲載するのは、いわゆる「行動心理学」のテクニックです。


行動心理学とは、

人の行動を観察することにより、人の心理を研究していく学問です。

だから、この「行動心理学」を学ぶ事により、

人はどのようにすれば、どのような行動をすることが分かるのです。


こいうことであれば、あなたがお客様にして欲しい行動を

誘導出来るということになるのです。


それが、「行動心理」なのです。


これらは何も、WEBを利用したマーケティングに限らず、

日頃の説得活動であったり、営業成績を上げたい時であったり、

職場や家族の問題の解決であったり

多くの場面で使えるテクニックなので、

頭の隅っこにでも入れておいて欲しい。


では、実際にマーケティングの分野で活用されている

27の各種テクニックを詳しく説明していきます。



1.カクテルパーティー効果

パーティやコンサートのように音であふれかえっている場所でも、

自分の名前を聞き分けたり、自分の好きなメロディ部分だけを

ピックアップして音楽を堪能した経験は誰にでもあります。


このように、

「多くの情報の中から自分に都合の良い

(興味のある部分)だけを聞き分ける・見分ける」

という脳の働きを、カクテルパーティー効果と呼ぶ。


これは、取り扱う商品選別の時点である程度確定しておく必要がある。


例えば、
「50代男性、比較的経済的余裕のある人向けの商品」

「男女問わずシニア層向けの商品」

「ネットで稼ぎたい人向けの商品」

のように、具体的にターゲットを絞っておくのだ。


それにより、見出しや本文も書きやすくなる上に、

販売ポリシーのようなものが明確になる。


例えば、こんな感じです。

・朝、すっきりと目覚めたいあなたに―眠りの質を高くする●●を

・はつらつとした毎日のために、●●を高配合した商品をお届けします

・ネットビジネスで稼ぐ為に必要な●●って知っていますか?



その他、以下のものがあります。

2.テンション・リダクション効果
3.スノッブ効果
4.バンドワゴン効果
5.カリギュラ効果
6.ハロー効果
7.ザイオンス効果
8.ベビーフェイス効果
9.バーナム効果
10.ウィンザー効果
11.プラシーボ効果
12.ストループ効果
13.罰への欲求
14.コンコルド効果
15.松竹梅の法則
16.同調現象
17.吊橋効果
18.フォールス・コンセンサス
19.初頭効果
20.権威への服従原理
21.クレショフ効果
22.返報性の原理
23.決定回避の法則
24.プロスペクト理論
25.ヴェブレン効果
26.シャルパンティエ効果
27.マッチングリスク意識


これら、1〜27までを全てまとめたものがあります。

無料で取得出来るので是非、ご覧ください。


ここをクリックして取得できます。

もし、リンク等の不具合がありましたら
お問合せからご連絡ください



『どうしたらもっと売れるのか』悩んでいませんか?

目安時間:約 3分

ビジネスをしていて、

「どうやったらもっと売れるんだろ?」

って思ったことはないだろうか


今、あなたはそんなことで悩んでいませんか?


では、どうやったらもっと売れるんだろうか?

という質問自体がそもそも間違っているんです。


つまり、もっと売れるには?と考えている時点で

絶対に売れることはないということです。


恐らく、頭に

??????

マークが並んでいると思いますが・・・


理由は簡単なことです。

「買うのはお客様」だということです。


どうしたらもっと売れるんだろうかと

売る側の視点でいくら考えたところで

お客様にはまったく関係がないんです。


では、どうしたらいいのだろうか?

それは、

「どうやったらもっと売れるんだろうか」

ではなく、

「どうやったらもっと買いたくなるのか」

がを考えなければなりません。


同じように見せますが実は、

まったく意味が違います。


もし、コレ、どっちも同じじゃないの?

と思っているのであれば、かなり危険です。


恐らく、普段お客様の立場で考えていないという証です。


なので、どうやったらもっと買いたくなるか

という視点で商品やマーケティングを見直してみてください。


ちなみに、どうやったらもっと売れるんだろうか、ではなく、

どうやったらもっと買いたくなるのか、と発想を転換したことで

新しい施策やアイディアが次々と生まれて

売上が2倍以上に伸びた事例、

新規ビジネスで大きく成功した事例が実際にあるので

いかにこの質問が大事であるかわかるかと思います。


繰り返しますが、

『どうやったらもっと売れるのか?』

ではなく

『どうやったらもっと買いたくなるのか?』

これを、決して忘れないでください。

どのようにしたら、お客様が欲しいと思うか
それは、一度見て下さい。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
現代広告の心理技術101

広告は、お客様の心理状態を欲しいという気持ちにさせるものです。

大変、参考になりますので是非読んでください。


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