ビジネスで役に立つ13の心理学

もし相手の行動を自分の思うがままに操れたらどうしますか・・・?


みんな知ってそうで知らない心理学。


そして活用出来てそうで実はあまり出来ていない心理学。



TVでよく紹介されていますが本当によく当たるし

ビックリするモノが多いです。


しかしなんか使うのが難しいというイメージがあるのか、

忘れてしまってとっさに使えない人が多いみたいです。


でも仕事だけじゃなく
・恋愛
・人間関係
・人生
に置いて大きく活用出来る心理学。


使えるものなら使わないともったいないですよね。


今日は特にビジネスシーンで使えるようなモノを

誰でもカンタンに今日から使えるような

心理学を13つ集めて見ました!



【顧客に使える心理学の種類】

相手につい欲しいと思わせる心理学です。

いくつかあるものを応用してよりメリットを伝えます。

1、小さなイエスを10回積み重ねる
2、大きい頼み事の後に本題
3、みんなやってる
4、大事なコトは小さい声で
5、今だけ限定!
6、押すなと言われたら押したくなる
7、メリットとデメリットの伝え方


【対自分】

相手の心を動かす心理学は自分自身にも応用出来ます。

潜在能力を活性化させて120%の力を出せるようになったら

ビジネスシーンだけでなく人生までも変えてしまうほどになります。

8、思い込みのプラシーポ効果
9、鏡の法則
10、目標をみんなの前で宣言してしまう
11、ポジティブ効果
12、嘘を見抜くには手を握る
13、電話中の人はなんでもモノを受け取る


ビジネスシーン毎に使い分け

相手の行動を自分の思うがままに操れるようになりましょう。

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売込みから学べ、売り込みから逃げるな

多くの人は、売り込みされる事を嫌います。


「なんだかんだ言って、

どうせ最後は売り込みだ」などと言って

売り込まれることを嫌い、避けているわけです。


実は、売込みされる行為から

逃げているのは、大変もったいない事なのです。


売込みには実はさまざまなヒントがあり、

大変勉強になるわけで、それを避けていると

大きなチャンスや価値の高い情報などを逃して

しまうわけです。



例えば、売込みされるからと言って、

無料セミナーに参加しない人がいますが、

お金持ちになれる人は、売込みの有無関係なく、

自分が行きたいセミナーにはどんどん

参加していくわけです。


そして、売込みされるのが嫌な人は、

強制的に買わされると思い込んで

さっさとその場を去る。


だけど、はっきりと「いらない」と断ればいいだけの話なのです。



遠慮して、中途半端でどっちつかずの態度で

いるからどんどん売込みされて嫌な思いをするだけで、

ちゃんと態度を明確にしておけば不愉快な気持ちにもなりません。


しっかり、「買わない」と決めれば、

いくら売り込まれてもに気にならない。


だから、無料セミナー等をどんどん参加して

情報も無料お試しする方がお得です。


情報も試し見すればするほど

有料コンテンツを買わなかったとしても

理解が深まったり、何から始めればいいかがわかるのです。



無料セミナーや無料オファーや対談ビデオなども

最後は売り込みかもしれませんが、

そんなこと気にしないで遠慮なく受け取っておきましょう。


無料といえども、良い情報が1つでも有るはずです。


それをしっかりと受け取るのです。


売込みされることから逃げていると、

お金も手に入らない思考パターンになるので

くれぐれも注意が必要です。



情報商材売る為に欲しいと思わせる方法

あなたが宣伝している情報商材を売りたい、

沢山売りたいと思ってもさっぱり売れません。

そんなことは無いですか?


情報商材を売るには、あるテクニックが必須となります。


その情報商材を売る方法テクニックを公開します。


基本をおさえていれば、売れるようになってきます。


まず、欲しいと思わせなければなりません。


よく私が役に立つと思うのは、TVショッピングです。

TVショッピングみると、「ほんとに〜」「わざとらしい〜」
演出をしています。


あれぐらいでいいんです。


1つ例に出しましょう

例えば、ハンディースチーマーなどの売り方です。

順番に説明をして行きます。

1.焦げ付いた油汚れ、汚い脂ぎった換気扇を見せる

  絶対落ちない、もしくは苦労した記憶を思い出させる


2.普通にこすって落ちない映像をみせる

  ほらやっぱり落ちないと思わせる


3.売りたい商品の実力をみせる

  こんなに簡単におちるというのを見せる


4.他にもこんな使いみちがあると、これでもかと畳み掛ける

  これだけのために買っても・・・

  という思いをつぶし、なんでも綺麗にできると錯覚させる


5.値段の紹介

  今ならなんと29800円を、いまから1時間だけ15800円 + 送料無料

  限定している。

  今買わないとこの値段でかわないといけないと焦らせる


6.大きく電話番号をのせる

  アップ調な早口かつ高いテンションのナレーションで

  早く電話をしないと買えなくなると伝える



どうです?だいたいこんな感じです。


ここでは

・限定されている、今しか買えな 

・貴方に判断の猶予を与えない

・貴方の悩みがこれで解決できる


このテクニックを巧みに使っています。


このテクニックを使えば、実は情報商材もうそのように売れていきます。


しかし、どうやったらいいのか、それには、参考にするものが必要です。


メルマガでは、参考になるものなどを、紹介してます。

もし、気になったらメルマガを見てください。

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行動心理学を使ってマーケティングに使える27のテクニック

企業や個人が商品サービスを紹介する時のアピールの方法は多くあります。


今回はそのアピール方法を全て噛み砕いてご説明したいと思う。


以下に掲載するのは、いわゆる「行動心理学」のテクニックです。


行動心理学とは、

人の行動を観察することにより、人の心理を研究していく学問です。

だから、この「行動心理学」を学ぶ事により、

人はどのようにすれば、どのような行動をすることが分かるのです。


こいうことであれば、あなたがお客様にして欲しい行動を

誘導出来るということになるのです。


それが、「行動心理」なのです。


これらは何も、WEBを利用したマーケティングに限らず、

日頃の説得活動であったり、営業成績を上げたい時であったり、

職場や家族の問題の解決であったり

多くの場面で使えるテクニックなので、

頭の隅っこにでも入れておいて欲しい。


では、実際にマーケティングの分野で活用されている

27の各種テクニックを詳しく説明していきます。



1.カクテルパーティー効果

パーティやコンサートのように音であふれかえっている場所でも、

自分の名前を聞き分けたり、自分の好きなメロディ部分だけを

ピックアップして音楽を堪能した経験は誰にでもあります。


このように、

「多くの情報の中から自分に都合の良い

(興味のある部分)だけを聞き分ける・見分ける」

という脳の働きを、カクテルパーティー効果と呼ぶ。


これは、取り扱う商品選別の時点である程度確定しておく必要がある。


例えば、
「50代男性、比較的経済的余裕のある人向けの商品」

「男女問わずシニア層向けの商品」

「ネットで稼ぎたい人向けの商品」

のように、具体的にターゲットを絞っておくのだ。


それにより、見出しや本文も書きやすくなる上に、

販売ポリシーのようなものが明確になる。


例えば、こんな感じです。

・朝、すっきりと目覚めたいあなたに―眠りの質を高くする●●を

・はつらつとした毎日のために、●●を高配合した商品をお届けします

・ネットビジネスで稼ぐ為に必要な●●って知っていますか?



その他、以下のものがあります。

2.テンション・リダクション効果
3.スノッブ効果
4.バンドワゴン効果
5.カリギュラ効果
6.ハロー効果
7.ザイオンス効果
8.ベビーフェイス効果
9.バーナム効果
10.ウィンザー効果
11.プラシーボ効果
12.ストループ効果
13.罰への欲求
14.コンコルド効果
15.松竹梅の法則
16.同調現象
17.吊橋効果
18.フォールス・コンセンサス
19.初頭効果
20.権威への服従原理
21.クレショフ効果
22.返報性の原理
23.決定回避の法則
24.プロスペクト理論
25.ヴェブレン効果
26.シャルパンティエ効果
27.マッチングリスク意識


これら、1〜27までを全てまとめたものがあります。

無料で取得出来るので是非、ご覧ください。


ここをクリックして取得できます。

もし、リンク等の不具合がありましたら
お問合せからご連絡ください




『どうしたらもっと売れるのか』悩んでいませんか?

ビジネスをしていて、

「どうやったらもっと売れるんだろ?」

って思ったことはないだろうか


今、あなたはそんなことで悩んでいませんか?


では、どうやったらもっと売れるんだろうか?

という質問自体がそもそも間違っているんです。


つまり、もっと売れるには?と考えている時点で

絶対に売れることはないということです。


恐らく、頭に

??????

マークが並んでいると思いますが・・・


理由は簡単なことです。

「買うのはお客様」だということです。


どうしたらもっと売れるんだろうかと

売る側の視点でいくら考えたところで

お客様にはまったく関係がないんです。


では、どうしたらいいのだろうか?

それは、

「どうやったらもっと売れるんだろうか」

ではなく、

「どうやったらもっと買いたくなるのか」

がを考えなければなりません。


同じように見せますが実は、

まったく意味が違います。


もし、コレ、どっちも同じじゃないの?

と思っているのであれば、かなり危険です。


恐らく、普段お客様の立場で考えていないという証です。


なので、どうやったらもっと買いたくなるか

という視点で商品やマーケティングを見直してみてください。


ちなみに、どうやったらもっと売れるんだろうか、ではなく、

どうやったらもっと買いたくなるのか、と発想を転換したことで

新しい施策やアイディアが次々と生まれて

売上が2倍以上に伸びた事例、

新規ビジネスで大きく成功した事例が実際にあるので

いかにこの質問が大事であるかわかるかと思います。


繰り返しますが、

『どうやったらもっと売れるのか?』

ではなく

『どうやったらもっと買いたくなるのか?』

これを、決して忘れないでください。

どのようにしたら、お客様が欲しいと思うか
それは、一度見て下さい。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
現代広告の心理技術101

広告は、お客様の心理状態を欲しいという気持ちにさせるものです。

大変、参考になりますので是非読んでください。



稼ぐためのマーケティングリサーチ方法

ここで、稼ぐためのマーケティングリサーチとはどのようなことなのか?


例えば、新しい車を開発しようとしていたとします。

売れるためには、顧客のニーズを把握して製品を作らねばなりません。

市場調査では、こうした事前に知っておくべき情報を

収集し、分析し、製品開発に役立てます。


では、マーケティングリサーチをするにはどのようにすればいいのか

思い当たるものをピックアップしてみました。

【マーケティングリサーチの種類】

1.パネル調査
2.アンケート調査
3.座談会・グループインタビュー
4.訪問面接調査
5.会場調査
6.郵送調査
7.電話調査
8.ミステリーショッピングリサーチ
9.ホームユーステスト
10.MROC調査

このようなものがあります。


この中で、あなたが出来るマーケティングリサーチ方法があれば

是非使って売上を伸ばして頂きたい。


このようなマーケティングリサーチをリサーチ会社に依頼すると

かなりの高額な料金を取られてしまうので

稼ぐことが出来ていないのであれば

できるものは自分で行いましょう。


では、簡単にできるものからご紹介して行きます。


1.アンケート調査
・アンケートフォームの作成
・メルマガ、ブログ、SNSなのでアンケートの依頼をする
・集計


アンケートフォームにはなるべく、

年齢、性別、職業など

細かい情報が取得出来るようにした方が

調査に役に立ちます。

その他の、マーケティングリサーチについては
下記のようなものがありますが、

2.座談会・グループイタビュー
3.郵送調査
4.電話調査
5.ホームユーステスト
6.MROC調査

レポートにまとめましたので
受け取ってください。

ここをクリック


脳科学マーケティング100の心理技術

マーケティングについてお客様の
「欲しい」と思わせる方法について書かれています。

お客様に、欲しいと思わせることができれば
ものは売れます。



一番多く注文が取れるのはどれ?

今日は、1冊の本の紹介をします。

この本は、「顧客の脳」を理解することで

売上を爆発的増やすための本です。


それでは、紹介して行きましょう。

レストランのメニューからクイズです。

次の3つの料金表示うち、

一番多く注文が取れたのはどれでしょう?

(1) ¥記号をつけた数字で表示:¥1,200

(2) ¥記号をつけない数字表示:1200

(3) 文字で説明:千二百円

少しの間、考えてみてください。














それでは、時間になりました。


(2)を選んだあなたはお見事、 正解です!


あなたは、脳科学の視点で

何が最高の成果を生むのかを 理解している

数少ない人かもしれません。


不正解だったあなた、

気にすることはありません。


なぜなら、正解者の中でも

(2)が一番多く注文がとれる理由まで

説明できる人はほとんどいないからです。



ではなぜ(2)が一番注文がとれるのでしょうか?

その理由はこちらのページで明かしています。

理由はこちらです


送料無料

気に入らなければ、90日間返金あり。

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これなら、あなたに損は無いですよね?

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何故、価値観が違ってしまうのか?

「理解しあう」という事が難しいと言われるのは

価値観の違いから起こり得ることです。


理解し合うには、価値観が同じでなければ、

理解し合うのは難しいです。


つまり価値観が合えば理解し合えるのです。


では、なぜ価値観が違うのか?です。


価値観の違いが生まれる理由として

今まで生きてきた世界が違うという事が

挙げられます。


もちろん、同じ日本で生活してる…とか、

そういう事じゃなくて

生まれてから今までの経験や知識、教養、

などで自分の中の世界が構成されています。


この世界がお互い繋がってないと価値の共有ができないわけです。


まず、知らない世界の常識とか受け入れる事ができませんよね。


しかし、何か一つでも接点があれば、

それが入口となって価値の共有ができるようになるわけです。


そして結果として理解し合える、

相手の価値を受け入れる事ができる状態になるわけです。



一生懸命ブログを書いているのに

全然反応が得られない…

そんなことはないですか?

それは、読み手が書き手を理解してない事と

書き手が読み手を理解してない事が大半の原因です。



自分が発信する情報は、どういう属性の人を

集めているかを把握してその属性の人を理解して

コンテンツを作る事で書き手は読み手に理解してもらえます。


キーワード一つでも集まる属性が異なってきますからね。



ただ検索されるキーワードがどうとかよりも、そのキーワードで

検索する人がどういう人なのか、何を考えて何を求めて検索してるかを

把握しないと駄目だって事ですね


だからそのキーワードの元となるものについて、

しっかり見る、読む、調べるってのはとても重要になるのです。


相手の心に響くキーワドをどのようにして探すのか?

それを、詳しく解説しているのがこの本です。

現代広告の心理技術101


広告は、お客様気持ちを「ほしい」させることで

売れるようにする方法です。

この方法を知ることで売れるようになるのです。



価値観が違うとアフィリエイトでは稼ぐことはできない

アフィリエイトをしている人は

特に気をつけてほしいのですが、

アフィリエイトで記事を書いても

報酬が上がらない原因は文章力が悪いとか、

構成が悪いとか思っていませんか?


確かに色々な要素がありますが、

一番大事な事は文書力でも構成でもありません。



単純に「読み手と書き手の価値観が違う」

これが主たる原因です。



アフィリエイトなんてシンプルで

どういう人を集めて

どういう情報を発信するか。

これが主にメインです。



後は、アクセス数だけよりも、

しっかり行動してくれる人が

どれだけ居るのか?になります。



もちろん行動と言うと購入をイメージしてしまいますが

発信した情報をしっかり読んでくれるというのも「行動」です。



『次回、何故価値観が違ってしまうのか?』をお伝えしますが・・・

その間に、収入に結びつくクロージングについて

おすすめの本がありますので是非、読んで見て下さい。

【クロージングの心理技術21】

この本の概略をお伝えします。

「魔術師」と言いたくなるほど、

巧みなセールスで驚異的な売り上げを誇るセールスパーソンと、

日夜懸命に努力しているにもかかわらず、

一向に成果の上がらないセールスパーソンとは、

どこが違うのでしょうか。


著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、

「消費者心理学」という特別な「トリック」を使っているのです。


これこそ人々にものを買わせるパワフルな原理で、

この原理は売るものが何であるかに関係なく、

“あらゆる”ビジネスに有効です。


本書は、効果が実証済みの、

消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを

21項目に分類して解説しています。


例えば、

あなたが売るものが“ 何であれ”、

相手を買う気にさせる──しかも倫理的に──方法、

あなたが相手にとって見ず知らずの人間であったとしても、
相手があなたの言うことを信用してくれる方法、

効果的な“先制攻撃” によってライバルを打ち負かす方法、、

その製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、

相手の欲求を増大させる方法、

相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする驚くほど効果的な話し方、

さらには、

・対面セールス
・電話
・e メール
・手紙
のいずれであれ、

「セールストークで決してしてはいけないこと、

あるいは必ずすべきこと」等々、

すぐにでも役立つ、ノウハウが満載されています。



「顧客視点」を忘れてはいませんか?

こんな言葉を知っていますか?

「敵を知り己れを知らば、百戦して危うからず」


この言葉は有名な「孫子」の言葉です。


私たちの広告・販促の現場に用いるなら

「お客様の視点に立ってマーケティングを考えれば、

広告・販促の目的は達成することができるだろう」

という言葉になるのではないでしょうか?


昔は「敵との戦」でしたが、

現在は「顧客とのコミュニケーション」だと思います。



「顧客視点」はこれからも最も大切な

キーワードになります。



企業側視点(マーケティング4P)とは?

経営する上で欠かせないのがマーケティングです。

その中でも、マーケティング要素を大きく

4つに分けたものを4Pといいます。

ご存知の方も多いかと思いますが、

1961年にアメリカのマーケティング学者、

ジェローム・マッカーシーが提唱したもので、

最も代表的なマーケティング・ミックスの分類です。


マーケティング戦略を考える上で、

まず押さえておきたい要素であることは確かです。


ですが、このマーケティング4Pを考えるにあたって、

注意しなければならない点があります。


それは、あくまでも企業側の視点であり、

売り手側の視点だということです。


なので顧客の視点に立つためには、

この企業側の視点を「顧客視点」に

変える必要があるのです。




顧客側視点(マーケティング4C)とは?

マーケティング4Pを別の視点である顧客視点、

買い手の視点に置き換えた考え方が

マーケティング4Cとなります。


マーケティング4Pから、マーケティング4Cへ

それぞれ視点を変えると、

どのように捉え方が違ってくるのかを比較し

わかりやすくした図がありますので

こちらから受け取ってください。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
https://form.os7.biz/f/37215c8f/




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