メルマガの成約率をあげる方法

目安時間:約 2分

メルマガで成約率を上げるには、メルマガ読者さんとの関係性、メルマガの内容、そして、ライティングが重要です。

すべてを解説すると、ボリュームがあるのでレポートなどにまとめさせていただきますね。

ここではメルマガの成約率をあげるための基本的な考え方について解説したいと思います。 >> 続きを読む

売れないメルマガの理由

目安時間:約 6分

最近、メルマガに関する
質問や相談をたくさんいただきます。


そして、そのほとんどがメルマガを
始めましたが、なかなか売上が上が
りません、というものです。


メルマガはどんなビジネスにも
使える万能のツールです。


ですが、その反面、使い方を間違え
ると、全く結果が出ない。


こんなこともよくあります。


売上が上がらない原因はたくさん
あると思います。


ですが、大きな原因は2つです。


1、読者さんの役に立っていない
2、コンテンツと広告のバランスが悪い


この2つを改善することで、間違い
なく結果が出てきます。


それでは詳しく解説したいと思います。


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1、読者さんの役に立っていない
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メルマガはテレビやラジオと一緒で、
自分で持つことができるメディアです。


なので、視聴率の悪いテレビ番組が
なくなるのと一緒で、役に立たない、
あるいは、面白くないメルマガは売れ
ません。


当たり前といえば、当たり前ですが、
とても重要なことです。


では、役立つメルマガを書くには、
どうすればいいのでしょうか。


答えは簡単です。


自分が書きたい記事を書くのではなく、
読者さんが読みたいと思う記事を書く。


そして、それを誰でも分かるように
シンプルにあなたの言葉で書く。


これだけです。


読者さんが唯一、興味があること。


それは読者自身のことです。


なので、読者が何を望み、何に悩んで
いるのかをリサーチして、その解決策
を提供しなければなりません。


読者さんにとって役に立った結果、
少し遅れて売上がついてくると覚え
ていただければと思います。


それと前にも紹介したので、すでに
持っている方も多いと思いますが、


役立つコンテンツの書き方について
はこの本がおすすめです。


いい本なので、返金する人はいないと
思いますが、一応、返金保証もついて
ますので、リスクはゼロです。


まだでしたら、手に取っていただけ
ればと思います。

最も参考になる本





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2、コンテンツと広告のバランスが悪い
------------------------------


これはメディアビジネスの基本です。


4大メディアというとテレビ、雑誌、
ラジオ、新聞になりますが、メルマガ
やフェイスブック、ブログなども同じく
メディアになります。


そして、どのメディアもそうですが、
メディアを使ったビジネスは基本的に
2つの要素によって成り立っています。


その2つとは、コンテンツと広告です。


テレビで例えると、番組はコンテンツ、
広告はコマーシャル。


テレビに限らず、雑誌や新聞にも
同じく記事と広告があります。


これはメルマガも一緒です。


ここで大切なのは、コンテンツと
広告のバランスです。


例えば、


楽天などで商品を買ったりすると、
買ったお店から商品がずらっと並んだ
メルマガが届いたりしますが毎回、
読む気になるでしょうか。


それ意外にも、


3分に1回、CMが入るようなCM
ばかりのテレビ番組があったら、
どうでしょうか。


きっと見る気がしないと思います。


もっと言うと、


気になる異性に対して毎日、好きです、
愛してます...ってメールを送ってたら
相手はどう思うでしょうか。


きっと、いつしかメールを開くこと
すらしなくなると思います。


つまり、何が言いたいのかと言うと
コンテンツのない広告は読まれない、
ということです。


このことを知っていると、自然と
メルマガの使い方も分かってくる
と思います。


一度、読まれなくなったメルマガを
再度、読んでもらうのはとても労力
がかかります。


なので、送る前にしっかり広告と
コンテンツのバランスを考えて送る
ようにしていただければと思います。


それと、1通目のメールは2通目を
読んでもらうためのメール。


そして、2通目のメールは3通目を
読んでもらうためのメール。


このようにメールは繋がっていると
考えると、自然と送るメールの質も
高まっていきます。


大切なことなので、ぜひ、覚えて
いただければと思います。


メルマガは数より質

目安時間:約 5分

さて、今日は読者さんからご質問を
いただきましたので、お答えしたい
と思います。


質問の内容はこちら

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いつも楽しくメルマガを読ませていただいてます。


今日はå質問があってメールさせて
いただきました。


私はメルマガアフィリエイトを初めて約半年に
なるのですが、思うような成果がだせなくて、
悩んでいます。


メルマガアフィリの塾にも参加しましたが、
やはり読者の数が多くないとダメなのでしょうか。


今のメルマガの読者数は1000人くらいですが、
実際、稼げるようになるにはどのくらいの読者に
なればいいのでしょうか。

教えていただけますと幸いです。

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ご質問ありがとうございます。


メルマガアフィリエイトで稼ぐ
ためにはどのくらいの読者の数が
必要なのか、ということですね。


それではご質問にお答えしたい
と思います。


結論から言うと、読者の数は
あまり関係ありません。


なぜなら、大切なのは実際にメール
を読んでくださる読者さんの数だか
らです。


つまり、メールを読んで、実際に
リンクをクリックしてくれる人の数
がどれくらいいるのかが大切という
ことです。


さらに分かりやすく言うと、


クリック数 = 収入の大きさ


ということになります。


なので、一概に読者さんの数が
多ければいいというわけではなく、
読者さんとの関係性の方が大切と
いうことです。


例えば、


100人の読者で100クリックのA君、
10000人の読者で100クリックのB君
がいたとします。


10000人の読者がいるB君の方が、
収入が多いのでしょうか。


A君は100人の読者だから収入が
少ないのでしょうか。


答えは、2人ともクリック数は同じ
ですから、収入は対して変わらない。


ということです。


読者さんの数が1000人だとしても
月に100万、200万...とお金を稼ぐ
ことは十分、可能です。


もちろん、質と量の両方を兼ね
備えることができれば申し分ない
ですが、数を集めるのは大変です。


なので、まずは読んでもらえる
ような価値のあるメールを送る。


そして、クリックしてもらえる
ように努力する。


この2つが大切です。


あくまでもメルマガの目的はサイト
への誘導であって、売り込むこと
ではありません。


ここを間違えると成果が出ない
ので、ぜひ、覚えていただければ
と思います。


では、クリックしてもらうためには、
どうすればいいのでしょうか。


それには色々な方法がありますが、
一番はクリックするための理由や
動機付けをするということです。


・クリックした先に何があるのか

・クリックするとどんなメリットがあるのか

・クリックした後に何をすればいいのか

・なぜ、今、クリックした方がいいのか


ただリンクを並べてもクリックする
人はいませんので、クリックする
理由や動機付けをきちんとしなけれ
ばいけません。


それと合わせて注意してほしいのは
クリックしてもらうためのテクニック
に頼りすぎないということです。


あくまでもメルマガは理解、共感、
信頼、この3つによって成り立って
います。


これはメルマガに限らずビジネス
において、当たり前のことです。


テクニックばかりに目がいって
しまうと読者さんとの信頼を損ねる
ことにもつながりかねません。


そのことを踏まえた上で、クリック
してもらうにはどうすればいいのか
を考えていただければと思います。


役に立つ記事を書く方法

目安時間:約 4分

メルマガ読者からの質問が来ましたので
共有致します。


いつも勉強になるメルマガをお送り
いただきありがとうございます。

今日は質問があってメールさせていた
だきました。

つい先日からメルマガアフィリエイト
を始めたのですが、なかなか記事を書く
内容が思う浮かばず苦戦しています。

役に立つ記事を書くのには
どうすればいいのでしょうか。

勉強して知識を増やすことは大切だと
思いますが、何かコツのようなものが
あれば、教えていただけると幸いです。

素人な質問ですいません。

よろしくお願いします。

------------------------------

ご質問ありがとうございます。


役に立つ記事を書く方法について
ですね。


それではお答えしたいと思います。


ご存知のとおり、メルマガは読者
さんがいてはじめて成り立ちます。


なので、読者さんが悩んでいること
や困っていることを解決できるよう
な情報を届けなければなりません。


つまり、読者さんの悩みに答えると
いうのが、一番、役に立つ情報にな
るということです。


それをやるには読者さんから直接、
何に困っているのかを聞いてみるの
が一番です。


ですが、最初のうちは、アンケート
などをやってもあまり数が集まらない
のが、現実だったりします。


そこで役立つのが、Q&Aサイトです。


Q&Aサイトとは、その名の通り、
掲示板に質問を投稿すると、それ
を見た人が回答して、問題を解決
するというサービスです。


例えば、


ネットショップの売上を上げる方法
をテーマにしたしているのであれば、
Q&Aサイトで"ネットショップ 悩み"
などと検索してみる。


アフィリエイトで稼ぐ方法をテーマ
にしているのであれば、Q&Aサイト
で"アフィリエイト 悩み"などと検索
してみる。


そうすると、それに関連した質問と
その回答がたくさん出てきます。


こんな感じにです。

http://chiebukuro.yahoo.co.jp/



あとは、出てきた質問をチョイス
して、その質問の答えになるような
記事をメルマガで届ける。


これで、読者さんのニーズに合った
記事を毎回、書くことができます。


まずは読者さんがどんなことを
知りたがっているのかを聞いてみる。


それと合わせてQ&Aサイトで読者さん
が悩んでそうなことをリサーチする。


これをやるだけで記事の内容には
困らなくなると思います。


また、読者さんが抱えている悩みを
先回りして答えることで、信頼にも
つながりますので、ぜひ、試してい
ただければと思います。


売れるメルマガライティング

目安時間:約 5分

これはメルマガに限らず、ブログなどでも使える方法なので、ぜひ、活用していただければと思います。

いくら良い記事や内容であっても読者の方に読んでもらえなければ意味がありません。

例えば、記事の中にあるリンクや記事の下の方にあるリンクがあまりクリックされいないのであれば、書き方を改善する必要があります。

ですが、基本的に読み手は、

  • 読まない
  • 信じない
  • 行動しない
と言われてますので、心配することはありません。 >> 続きを読む

売り込みメルマガ

目安時間:約 5分

最近、売り込みばかりで
内容のないメールがとても多いです。


・メルマガ = 売り込み
・メルマガ = 迷惑なメール


実際、このように思っている人も
多いと思います。


そうならないようにするためには、
メルマガが迷惑扱いされる理由と
その対処法をしっかり学ぶ必要が
あります。


これは個人が発行するメルマガでも、
企業やネットショップが発行する
メルマガでも考え方は一緒です。


そして、その答えはメルマガを
読んでいる読者さんを想像して
みれば、自然と分かると思います。


例えば、こんな感じです。

------------------------------

一人暮らしの27歳、男性、サラリーマン。

一日の仕事を終えて帰宅。

時計の針は9時を回っている。

“お腹が空いたので、風呂よりも先に飯にしよう”

ご飯の準備をしながら、パソコンとテレビの
電源を同時にオン。

お気に入りのサイトをチェックして
いたら、あっという間に1時間が経過。

“ヤバい、明日の早いのに...”

“早く飯食って寝ないと...”

同時進行で、iPhoneでフェイスブック
をチェックしながら、やっと遅い夕食を
食べ始める。

そして、“あっ!”と思い出したように
パソコンのメールソフトを立ち上げて、
メールをチェック!

友達からのメールにその場でサクッと返信。

続いて、仕事関係のメールに目を通す。

“緊急で返事が必要なものはなさそうだ”など
と思いながら、最後に迷惑メールを処理。

自分で購読したメルマガが、今日もわんさか
届いているなぁ...

件名と差出人で判断しながら、バンバン
削除していく。

この作業が一番、面倒くさい!

手がすべると大事なメールも間違って、
一緒に消してしまいそうだ...

覚えのないメルマガが何十通も届いてるけど、
これ本当に俺が購読したのかよ!ムカつく!

挙げ句の果てには、どうせ売り込みだろ!と
言ってメールを一切読まずにオール削除。

------------------------------

いかがでしょうか。


こんな具合に、精魂込めて書き上げた
メルマガは読まれることなくゴミ箱に
葬られてしまうわけです。


これは極端な例かもしれませんが、


基本的にメルマガの事を考えながら
過ごす人や次はいつ届くんだろうと
ドキドキ、ワクワクしている人はいな
いと思った方がいいです。


読者さんは日々の生活で忙しく、
売り込みメールなどに時間を費やし
たくないと思っています。


メールをチェックするときは、
ブラウザのタブをいくつも開いて
いるし、もしかしたら、YouTube
を再生中かもしれません。


もちろん、携帯もチェックしてるし、
テレビの電源も常にオン。


さらには、突然の来訪者や子供の
夜泣き、妻の小言、夫の関白ぶり、姑
のいじわる、ご近所のマダム友達から
フレンチ食べ放題のお誘いなど。


ざまな案件が次々と飛び込んで来る。


そんな多忙な日々の中で、届く売り
込みメルマガの優先順位は最下位と
いうことです。


では、どうしたらいいのでしょうか。


まずはこの3つをやることです。


1、読みやすく書く
2、一方的な売り込みをやめる
3、次も読ませたいと思わせる


ここで大切なのは、ほぼ100%
売り込みと思われないようにする。


そして、メールを読むたびに、


・勉強になったなぁ
・面白かったなぁ
・ヤル気が出てきた
・また次回も楽しみだな


と感じる内容を送るということです。


欲しいと思ってない人に売るのは、
とても難しいです。


ですが、欲しくなった時に真っ先
に頭に浮かぶ存在になるのは意外
と簡単です。


まずは欲しいと思ったときに思い
出してもらえる存在にならなければ
いけません。


メルマガで売るぞ!という意気込み
ではなく、役に立つ情報を書くぞ!
という気持ちで書くと、けっこう
うまく行くので試してみてください。

メルマガを読みたくなるテクニック

目安時間:約 4分


今日はメルマガの反応を
高めるテクニックについてです。


この方法は、メルマガだけでなく、
ブログなどにも使える内容なので、
ぜひ、活用していただければと
思います。


まず、メルマガで稼ぐには、読者
さんに3つのステップをクリアして
もらう必要があることはご存知で
しょうか。


もし、ご存知でなければこの
メールを機に覚えていただけれ
ばと思います。


その3つのステップとは、


1、メールを開いてもらう
2、メールを読んでもらう
3、リンクをクリックしてもらう


この3つです。


つまり、メルマガで稼ぐためには、
この3つだけを意識すればいいと
いうことです。


この前のメールでは、メールを
開いてもらう方法について解説
しましたが、今回はステップ2
について解説したいと思います。


メールを読んでない方は
こちらをチェックしてください。


http://cdsform.jp/Hwd/fr/wpaf/9UqZKW


まず、メールを読んでもらう
ために、必ず意識しなければい
けないのは、最初の数行です。


これは、セールスレターの一番上
のヘッドライン(キャッチコピー)
が一番、重要なのと一緒です。


なぜなら、ほとんどの人は最初
の数行を見て、その記事を読むか
読まないかを判断するからです。


では、どんな内容を最初の数行
に持ってくればいいのでしょうか。


答えは簡単です。


それは、最初にタイトルに関連
した内容を書くということです。


これは自分がメールを開くとき
を思い出すと分かりやすいかも
しれません。


基本的に読者さんはメールの
タイトルと発行者の名前を見て
メールを開きます。


つまり、


・発行者を知っているから開く
・タイトルに興味を持ったから開く


となるわけです。


ここで重要なのは、タイトルに
興味を持って開いた人にメール
を読んでもらうことです。


タイトルに興味を持って開いた
読者さんはタイトルに関係の
ない内容が長く書かれていると
メールを閉じてしまいます。


例えば、


ブログのアクセスを集める方法
というタイトルにも関わらず、
メルマガの話をしている...


これでは、タイトルとは関係
ない記事と思われてしまい、
メールを閉じられてしまいます。


実際、私もたくさんのメールを
チェックしてますが、ほとんどの
人は、タイトルと最初の数行が
マッチしてません。


つまり、最初の数行を見て、
メールを閉じられてしまって
いるということです。


まずは、最初の数行とタイトル
をマッチさせること。


これだけで読んでもらえる確率
が高まります。


それと、合わせて注意したいのが、
メールのヘッダーです。


なぜなら、ヘッダーが長すぎると、
スムーズに本文までたどり着けな
いからです。


これはメールを読んでもらう
ためにとても重要なことなので、
ぜひ、参考にしていただければ
と思います。


メルマガ読者の集め方

目安時間:約 4分


↑クリックお願いします↑


使い捨てのアドレスでは
なくちゃんと読んでくれる読者
の集め方について伝えします。


まず、結論から言うと、この
条件のどちらかに当てはまる
読者を集める必要があります。


その条件とは、


1、あなたに興味を持っている
2、あなたの情報に興味を持っている


この2つです。


当たり前と言えば当たり前の
ことですが、このどちらかの
条件を満たさないと質の高い
読者さんは集まりません。


例えば、無料レポートスタンド
で読者を集める場合。


誰かの協賛で登録された場合、
捨てアドのケースが高くなり
ます。


これは先ほどの条件を満たして
ないからです。


つまり、質の高さでいうと、


レポートをダウンロードした人
> 協賛で登録した人


となるわけです。


そもそも無料レポートスタンド
の場合、捨てアドで登録する人
が多いので、あまり質は変わり
ませんが...


ですが、レポートの説明文と
レポートの中に仕掛けをする
ことで質をある程度、高める
ことができます。


その仕掛けとは...


レポートの説明文とレポート
の中にに普段、よく使っている
アドレスを登録する旨とその
理由を記載する。


というものです。


例えば、


レポートをダウンロードして
くださった方、限定で特別な
プレゼントがあります。


そのプレゼントとは...●●です。


もし、普段、使っていない
アドレスで登録してしまった
場合は、プレゼントのお届けが
できない場合もあります。


その場合、再度、こちらから
登録してください...


⇒ 登録リンク


といった感じです。


分かりやすく言うと、レポート
をランディングページのように
使うということです。


これは一つの例ですが、ここで
大切なのは、先ほどの2つの条件
を満たすということです。


1、あなたに興味を持っている
2、あなたの情報に興味を持っている


この条件を基準に考えると、
ブログからランディングページ
に誘導して登録した読者さんが
一番、質が高いことが分かると
思います。


テストしてみないと一概には
言えませんが、読者を集める方法
は全部で8つあります。


あとは、一つ一つ試してみて、
効果測定をするのが近道です。


ぜひ、参考にしていただければ
と思います。



『見込み客を集める8つの方法』プレゼント中
http://ecfrm.jp/Hwd/fr/wpaf/SnOBr4







メルマガで稼ぐ5つの方程式

目安時間:約 6分

まず、メルマガで稼ぐためには、5つのことを意識しなければならいのはご存知でしょうか?

その5つとは、

  1. メルマガの読者数
  2. メールの到達率
  3. リンクのクリック率
  4. 成約率
  5. 売上単価
この5つになります。

そして、メルマガで稼ぐためには、常にこの5つの数字を意識して、改善を繰り返していく必要があります。

項目の意味が分からない方のために簡単に解説すると、 >> 続きを読む

売れないメルマガには必ず理由があります

目安時間:約 4分

『最近、メルマガを始めたけど、なかなか売上が上がらないです。』

そんな質問をよくいただきます。

ですが、これからお話することを意識することで、売上が上がるようになりますので、ぜひ、活用していただければと思います。

まず、売れるメルマガの理由はいろいろあります。 >> 続きを読む

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