成功率を高めるために考えてほしいこと

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成功率を高めるために考えてほしいことがあります。

逆を言うと、これができてないと成功率
が低くなるというものです。


あなたはビジネスを始める前の段階で、
成功するか失敗するかが実はほぼ決まって
いるということをご存知ですか?


そのままの意味ですが、要するにただ
闇雲にビジネスをやっても失敗してしまう
ということです。


企業の生存率をとってもそうですが、
1年でおよそ60%の企業が倒産・廃業。


さらに、5年で約85%の企業が倒産し、
10年以上存続できる企業は6.3%と言わ
れています。


また、個人においても、アフィリエイト
で月に10万円以上稼いでいる人たちは
全体のわずか9%程度。


当然、稼げなければやめざるを得ない
ので、撤退してしまう。


つまり、法人・個人問わず同じことが言
えるわけです。


では、失敗する人と成功する人の違いは
なんなのでしょうか。


それは、ビジネスの下準備をしているか
していないかの違いです。


それ以外にもいろいろな原因があります
が、多くはこの理由になります。


つまり、準備不足で、勝率の低い戦いを
してしまっているということです。


具体的に下準備とは、何なのでしょうか。


それは、まさにリサーチです。


マーケティングもコピーライティングも
すべてはリサーチからスタートします。


そして、このリサーチをきちんとやらない
と成功するのが難しくなる。


これは紛れもない事実です。


なぜなら、市場に欲しいと思っている人
がいなければ、いくらマーケティングを
仕掛けても売れないからです。


ここで一つ、面白い話を紹介します。


世界で最高のコピーライターと言われた
ゲイリー・ハルバートのセミナーでの話です。


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セミナーの最中、ゲイリーは参加者に
こんな質問をしました。


“もし、オレとあんたらがハンバーガー屋
を始めたとする。それで、誰が一番売れるか
競争したとする。そしたら、あんたは、その
競争に勝つためにどんな条件が欲しい?”


セミナー参加者の答えはバラバラでした...


・隠し味に使う秘密のソースが欲しい
・最高のハンバーガーを作るために最高の
 牛肉が必要だ
・最高の場所が必要だ
・最も低価格で売りたい


そして、ゲイリーはこう答えた。


“OK。あんたたちにその条件を全部くれてやろう。
全部の有利な条件をあんた達にやった所で、オレ
はたった一つだけ欲しいものがある。

それさえあれば、オレはあんた達全員を打ち負か
す事ができるぜ”


一体、何が欲しいんだ?と参加者は聞いた。


ゲイリーは答える。


“オレがたった一つだけ欲しいもの...それは...”

“...腹を空かした群衆だよ!”


----------------------------------------


あなたはこの話をどう思いますか?


何が言いたいのかと言うと、


ビジネスを始める際にその商品やサービスを
欲しがっている人が存在するか否か、という
ことを本気で考えなければならない。


ということです。


では、どうやってリサーチすればいいかと
言うと...


やることは3つだけです。


1、詳しい分野や情熱を持てる分野をいくつか選ぶ
2、その分野で人々が抱えている問題を探す
3、その解決策は簡単に手に入るのかをリサーチする


つまり、自分の詳しい分野や情熱を持てる
分野をいくつかリストアップして、悩んで
いる人を探す。


悩んでいる人がいれば、次に競合を調査する。


逆に悩んでいる人がいなければ、1番に戻る。


最後に既に提供されている解決策(競合)を
調査して、独自の差別化ができるかを判断します。


差別化が難しい場合は、同じく1番に戻ります。


基本この3つのステップをクリアすれば、
成功率はかなり高まります。


・Yahoo知恵袋や教えて!gooで調べる
・mixiのコミュニティで調べる
・見込み客に直接、聞いてみる
・書店や雑誌などで調べる
・楽天市場やAmazonなどのモールで調べる
・A8.netなどのアフィリエイトサイトで調べる
・Googleの検索で調べる
・キーワードアドバイスツールで調べる


リサーチする方法はいろいろとあります
ので、あとはやるかやらないかです。


ビジネスを始める前に、新しい商品を開発
し、販売する前には必ず考えていただければ
と思います。

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